每年的618购物节 ，母婴，尤其是奶粉产品，也是大促销的亮点。近日，《中国商业新闻》记者调查发现，虽然预热已经开始，但由于担心线上影响线下销售，原辅材料成本大幅上升，今年各奶粉企业618的推广力度与往年持平或低于往年。但目前消费者囤货需求高，部分奶粉品牌销量仍大幅增长。《中国商业新闻》记者在多家电商网站上看到，一些国产和中小奶粉品牌的优惠力度略大，而大多数知名奶粉品牌的推广力度与往年相比并不突出。比如中国飞鹤星飞帆三段自营旗舰店预计优惠后价格为275元/罐，转化为线下产品规格，相应价格约为210元/罐，略高于部分线下渠道推广活动。此外，一些奶粉品牌已经在预热，但实际推广时间从618前两天开始，而2021年同期则是5月底。这一系列的变化似乎也让一些消费者觉得今年的618年没有变化。“合算”，但出于囤货的需求，奶粉销量依然可观。京东提供的数据显示，618活动开启当天，京东超市国产奶粉成交量同比增长50%，其中伊利金领冠核心产品金领冠三段奶粉成交量增长400%以上。6月6日晚"巅峰4小时"在促销活动中，皇家美素佳儿旗舰店的营业额同比增长27倍，达能爱他美官方旗舰店的营业额也超过了同期的全天营业额。一位外国奶粉品牌市场负责人告诉《中国商业新闻》，从目前的电子商务销售情况来看，用户数量变化不大，良好的销售数据主要与用户集中囤积有关。在业内看来，虽然今年许多奶粉品牌的618推广不如去年好，但仍属于一年的价格低迷，因此仍有吸引力。对于奶粉企业来说，推广不如预期(30.650,0.38,1.26%)销售平衡。目前，线下渠道仍然是奶粉企业的主要销售渠道之一。近年来，国内新生人口持续下降，导致线下渠道奶粉价格战频繁发生，业务压力越来越大，因此奶粉企业对在线销售价格有顾虑，以避免在线和离线价格冲突。建和集团回应中国商业新闻记者，今年618的促销力度与往年持平，主要希望保持全渠道在线和线下的价格稳定。今年618的重点之一是改善品牌，包括与流行的综艺节目IP、JD.COM、天猫平台等多方合作，实现双赢。记者了解到，持有相同想法的奶粉企业并不少。独立乳业分析师宋亮告诉《中国商业新闻》，奶粉行业已经进入深度零和竞争阶段，疫情的影响加快了市场的淘汰进程，尤其是疫情导致线下流量减少。随着年轻一代消费者的崛起，消费模式发生了变化龙头奶粉企业加强了线上消费者教育和品牌宣传。另一方面，原材料成本的上升也给奶粉企业带来了新的压力。很多奶粉企业负责人向《中国商业新闻》证实，自2021年以来，从上游饲料饲料到生产所需的乳清粉、植物油等奶粉原辅料，以及物流运输成本都有所不同程度的上升。据报道，棕榈油出口受主产国限制，国际棕榈油价格持续上涨；再加上俄乌冲突，葵花籽油出口受到影响，导致奶粉所需植物油整体成本上升50%；过去一年国际奶价也大幅上涨。今年3月，国际乳制品拍卖价格也创下2013年以来的新高。虽然近期国际奶价有所下跌，但仍处于较高水平，也带动了乳清粉、乳糖等原辅材料的价格上涨。但由于大部分企业都采取了长期合同等措施，部分原材料的成本提前锁定，原辅材料的价格波动不定，价格上涨对成本的具体影响无法量化。此外，新一轮疫情也对成本产生了影响。一些乳品企业表示，由于疫情，新的婴儿配粉国家标准审批流程也受到影响，一些企业可能无法在新的国家标准实施前注册，不得不囤积原材料，准备旧的国家标准产品，这也导致了成本的上升。值得注意的是，在新一轮的外国奶粉市场竞争中，一些外国品牌可能会担心未来供应链的成本是否会随着供应链的上涨。奶粉涨价的可能性不大，预计这些成本只能在企业内部消化。