1月14日，广东省东莞市，虽然正值隆冬，但南方的寒冷已逐渐消散。作为国内外贸易依存度最高的城市；“世界工厂”；东莞的对外贸易正在迅速升温
海天弹簧五金厂有限公司是一家专业从事弹簧五金配件加工的企业。在企业的生产车间里，工人们在生产线上忙碌着。作为一家出口型企业，海天春天的订单已安排在今年4月。现在，公司的所有生产线都已满负荷运转，以满足强劲的订单需求。在这段时间里，海天泉品牌业务部负责人杨凡也很忙。谈到2020年，他使用了；“冰火双天”；描述上半年和下半年的企业情况。全年，令杨凡惊讶的是，该企业2020年的出口订单比2019年增长了10%。1月14日，国务院新闻办公室举行了新闻发布会。海关总署发言人、统计分析司司长李奎文介绍，2020年，中国将成为世界上唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，进出口总额32.16万亿元，比2019年增长1.9%；2020年，中国对外贸易逆势增长，比预期的要好，创下了新的历史纪录，写下了一个振奋人心的跌宕起伏的故事。第一季度大幅下滑，第二季度攻防发生转变，第三季度和第四季度稳步复苏，逐月取得进展，创造了一个令人兴奋的；“V”；形状反转曲线。这充分体现了中国对外贸易的综合竞争力，也是国际市场和全球消费者对中国对外贸易投下的信任票
宏观经济数据背后是单个企业。2020年，面对上半年出口订单萎缩，中国外贸企业不得不展开生死之战；下半年，由于国内疫情的有效防控，国外订单逐渐回归中国。此时，外贸企业不得不面临人民币升值、原材料价格飙升和物流成本高昂的压力。利润的反复挤压使外贸企业再次面临严峻挑战
####2020年外贸企业的起伏；2020年，对于外向型企业来说，这就像坐过山车一样”；广东海岱玩具有限公司董事长肖林林感慨地说。回顾2020年，肖林林用；“起伏”；词用来形容你的心情，这也是无数中国外贸出口企业的心声
2020年头几个月，海天之春也遇到了无奈的两难境地“；当时疫情仍在蔓延，许多海外客户不敢下单。一些之前下过订单的客户也取消了订单；杨凡回忆道
当时，在浙江义乌，外向型企业也感受到了寒意。在欧洲和美国，线下门店已经关闭，许多义乌企业已经取消了出口订单。同样在义乌，受亚马逊平台关闭的影响，义乌跨境电商集团也按下了暂停按钮
赵先生是义乌一家珠宝企业的负责人。他对去年上半年的企业情况仍记忆犹新；2月和3月，该公司已经处于半关闭状态。同时，它必须每月支付数百万元的硬成本”；令他更加沮丧的是，随着海外疫情的蔓延，海外客户纷纷打电话取消之前的订单，这让赵先生的企业一度陷入绝望的境地
5月份开始好转。自5月份以来，杨凡发现海外客户纷纷前来下单。自那时以来，每月订单大幅增加。在年度库存之后，杨凡惊讶地发现2020年的订单比2019年增长了10%。
杨凡表示，2020年将给海天春天带来性能增长的不是传统产品，而是医疗和个人健康领域的配件。”；去年，我们新兴企业的订单增长了30%以上。新兴企业的订单增长弥补了传统产品订单下降的损失”海天春敏锐地意识到外贸出口产品结构的变化，因此毅然决定调整生产线，大力发展新产品业务；5月后，由于我们的布局，海外订单继续增长。现在，不仅我们的订单大幅增加，而且我们的客户群也增加了，这为企业抵御风险提供了一定的障碍。”；杨凡表示
相关数据也支持杨凡的说法。据海关统计，去年，包括口罩在内的纺织品、医疗器械和药品的出口增长了31%，带动了整体出口增长1.9个百分点；笔记本电脑、平板电脑和家用电器出口总量增长22.1%，带动整体出口增长1.3个百分点
东莞凯利电子厂是电子元器件制造商。凯里电子厂副总经理易建军向《21世纪经济报道》记者介绍，去年受疫情影响，3C电子产品需求旺盛，电子企业订单普遍增加；疫情对国外产业链造成了严重影响，我们的一些竞争对手也受到了很大影响，这促使许多订单转移到我们公司，许多国内电子企业也经历了同样的积极影响；易建军表示
面对国外对防疫和个人清洁产品的强劲需求，一些之前没有海外订单的企业也嗅到了背后的市场机遇，并通过加快相关产品的研发成功打开了海外市场
广东碧伦家居纸业有限公司有限公司就是其中的代表。2020年，比隆推出了功能性抗菌纸巾产品。由于疫情的影响，消费者对保健品的需求大大增加。bilun推出的抗菌纸巾在2020年也取得了良好的效果”；2020年，消费者将更加关注抗菌产品，我们的新产品正迎合市场趋势”；比隆董事长徐一南表示。
由于不断的研发投入，拜伦迅速走出了疫情的阴霾，不仅抢占了国内市场，还赢得了一批海外订单。徐一南向《21世纪经济报道》介绍，拜伦将在2021继续在海外市场上努力####自2020年下半年以来，我国外贸企业在外贸持续复苏的背后经历了许多实际困难。在人民币升值、原材料价格飙升和物流成本居高不下的压力下，许多出口型企业的利润一再受到侵蚀；在2020年上半年，我恐怕不会收到订单，但在2020年下半年，我恐怕不会收到订单；广东一家服装出口企业负责人表达了这样的情感
上述企业负责人坦言，自2020年下半年以来，订单确实增加了，但企业的生产经营成本不断增加，加上人民币不断升值，外贸企业的利润没有增加，仍然很薄
在过去的六个月里，全球大宗商品价格飙升，导致原材料价格大幅上涨。自去年下半年以来，原材料的持续上涨令许多传统制造企业大吃一惊
一家玩具企业负责人告诉《21世纪经济报道》，自今年下半年以来，企业明显感受到了原材料上涨带来的压力；塑料、电子配件、纸箱和其他材料几乎都在上涨，几乎每个月我们都能收到供应商的涨价”；这位官员表示
对于传统制造企业来说，一方面上游原材料价格飞涨，另一方面下游实际成品价格没有上涨，这大大挤压了夹在中间的制造利润
除了原材料价格大幅上涨之外，物流成本的上升也让外贸企业束手无策
中国集装箱工业协会表示，全球疫情导致海外空箱严重滞留，降低了集装箱周转效率。目前，每三个出口集装箱只能退回一个集装箱，美国、欧洲和大洋洲有大量空集装箱积压，影响了集装箱周转效率
东莞港集团相关负责人向《21世纪经济报道》记者介绍，由于海外疫情持续，集装箱流通放缓，亚洲航运市场尤其是中国的集装箱短缺尤为严重。在盐田港码头的集装箱堆场，客户委托的拖车司机提集装箱有时会失败
集装箱很难找到，运费也在上涨。经过数周的持续增长，中国出口集装箱运价指数已达到1753.85点。该指数是反映中国对外贸易和出口状况的指标之一。2020年5月的平均值仅为837.74点
《21世纪经济报道》记者了解到，集装箱短缺导致航运价格飙升，热门航线的价格上涨被夸大。半年多来，部分航线运价翻了一番，此外，人民币升值对出口企业利润的侵蚀更为明显。自去年5月底以来，人民币汇率一直在急剧上升。新的一年，人民币升值趋势依然不减
正常情况下，当本币升值时，出口商品的价格优势将减少，进口商品将相对便宜。因此，这对进口企业有利，对进口加工和再出口企业的影响有限，但对出口企业的影响更大。东莞康达玩具礼品有限公司董事长温国雄表示，去年下半年，人民币升值明显加快，外贸出口企业不得不眼睁睁地看着利润一次又一次地被侵蚀”；一般来说，外国客户大约提前半年下订单，美元结算以合同签订日期为准。如果人民币升值太多，将对企业的利润产生很大影响”温国雄向《21世纪经济报道》记者分析，2020年，受疫情影响，许多海外订单出现波动。再加上人民币汇率的大幅上涨，预计企业将有约8%的利润被吞没
文国雄的另一身份是东莞玩具行业协会会长。他坦言，面对人民币升值，许多企业只能支持它”；以玩具行业为例。玩具企业出口订单的总毛利率约为15%。人民币汇率急剧上升，企业利润几乎一去不返”在多种因素的影响下，许多外贸企业一年后几乎把利润吃光了”；汇率波动、原材料和运费吞噬了企业的大部分利润，但即使利润微薄，企业也必须咬紧牙关；一家外贸企业负责人无奈地说
####出口转内销新探索
2020年，出口型企业一方面在努力收回丢失的出口订单，另一方面，许多外贸企业也在加速“走出去”；&引号；，希望抢占国内市场
专家认为，巨大的国内消费市场为外贸出口企业调整发展布局、应对外部挑战创造了广阔的空间。面对这样的机遇，许多外贸企业积极探索从出口到内销的道路
去年以来，在构建以国内大周期为主、国内外双周期相互促进的新发展格局的背景下，国内各级政府部门出台了一系列政策措施，帮助企业更好地融入国家发展大局
为了帮助外贸企业转向内销，2020年6月，国务院办公厅发布了《关于支持出口产品内销的实施意见》，为外贸企业量身定制了一揽子政策。与此同时，各级政府部门出台了有效的政策措施
2020年是商品直播的热年。许多外贸企业纷纷试水，利用商品直播的优势；风口“；开拓国内市场
东莞德利钟表有限公司是有限公司的代表之一。德利手表董事长梁伟豪介绍，由于疫情的影响，2020年德利手表的出口业务有所下降，但凭借直播、送货等新的电子商务形式，德利手表的国内销售数据大幅增长。
自2019年以来，德利钟一直在通过电子商务试水，进入天猫等电子商务平台，并鼓励员工尝试进行现场直播和交付”；我们每周都会在天猫上进行几次直播，带来商品的主播都是公司的员工；梁伟豪表示，2020年，德利钟表与现场乐队商品网络洪伟亚合作，在三分钟内售出7000多块手表，销售额超过400万元德利钟表也尝到了现场直播的甜头。2020年，依托电子商务，德利手表国内销售营业额成倍增长，有效应对疫情对企业的影响。现在，通过电子商务渠道，德利钟表每月可以销售6000多个钟表
然而，一个实际问题是，对于习惯于出口市场的企业来说，开拓国内市场并不那么容易。根据商务部此前的研究，外贸企业通常在扩大销售渠道、转移生产线、品牌建设等方面面临困难。在扩大国内市场的同时
受疫情影响，今年以来浙江许多制造业企业都起到了决定性的作用；&引号；，然而，国内市场在国内消费者的审美偏好、产品价格和营销模式上存在许多差异，许多企业的外贸对国内销售的影响并不明显
宁波一家外贸企业负责人向《21世纪经济报道》记者介绍说，对于出口型企业，多年来，生产线和运营模式按照外贸标准进行了匹配，许多企业形成了路径依赖。如果我们突然从出口市场转向国内市场，我们将不可避免地遇到适应的困难
根据上述负责人的分析，外贸企业在渠道、品牌和定价方面缺乏在国内市场的经验。这些因素已成为企业拓展国内市场的主要障碍
康达玩具主要从事毛绒玩具和童装的OEM出口。2019年7月，为了拓展国内市场，文国雄成立了东莞好奇乐文化有限公司有限公司，打造自己的品牌。面对今年复杂的国际环境，文国雄很高兴提前做好国内市场拓展的布局
为了将国内销售的难度降到最低，文国雄的策略是一方面打造自己的品牌，另一方面通过与动漫IP的结合提高产品的附加值。目前，好奇乐文化已签约约12个IP，其中包括猫和老鼠、哈利*波特、蝙蝠侠等世界知名品牌
尽管转内销有很多困难，但文国雄仍对国内市场持乐观态度，积极探索新的途径。他认为，打造自主品牌是企业开拓国内市场的必由之路
肖林林也意识到品牌对企业的重要性。他负责哈代，哈代经历了从OEM到ODM，再到打造自己品牌的过程。正是由于早期的规划和布局，哈代去年才迅速摆脱了疫情的阴霾。它不仅成功地赢回了海外订单，而且在国内销售扩张方面也取得了快速进展。”；2021，虽然外贸企业的未来充满了不确定性，但我仍然乐观；肖说
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