做了很长时间的外贸后，你会发现外贸越来越难，客户也很难找到，很难询价、做交易，很难留住老客户，很难招聘人员，销售人员也很难下订单。。。好时光在哪里？客户在哪里？所有的人才都去哪里了 **● 过去的商业模式逐渐失败 **
过去，当对外贸易很容易做的时候，当我们开发大客户时，少数客户可能可以做几年。许多外贸公司都这样做了。此外，许多外贸企业并不需要很多客户。几个好客户就够了，不能再多了。因此，许多人在外贸推广中的潜意识就是争取机会，花钱办展，到处碰碰运气，打一两个大客户
这种简单而广泛的外贸发展模式过去一直很有效。事实上，这更多的是一个整体环境的因素。当环境发生变化时，依靠运气满足关键客户的概率较低
随着世界整体经济环境的变化，东南亚逐渐崛起，国内低成本奖金期逐渐结束。中国有许多同行业的工厂。一半的展会是中国制造商。。。在这样的环境下，我想；“通气”；最后一个大客户，机会渺茫，但人们有侥幸心理，喜欢用过去的经验来指导未来。过去报价（"e）；“通气”；如果你遇到过一个大客户，你会固执地想遇到另一个客户。所以我带着球队到处碰碰运气。结果，我花了很多钱却没有结果。很长一段时间后，员工们失去了信心
过去，外贸行业的人容易赚钱，容易接到订单，佣金高，员工稳定，许多优秀人才愿意从事外贸工作。但现在我们无法获得这份名单，企业也无法留住想要留住的人才。整个行业都在失血。对外贸易怎么可能不困难 **● 市场结构 **
除了一般环境外，还有一个小环境。那些大型外贸平台，尤其是那些处于垄断地位的平台。他们的垄断程度如何？当你招聘时，会被问到一个问题：“你需要什么？”；公司有哪些平台没有走出校门的学生认为做外贸就是利用平台。该平台已成为对外贸易的同义词，即垄断。平台内部的恶性竞争将供应商锁定在这里。他们饥肠辘辘。他们的意志不断受到侵蚀。他们面色苍白，一瘸一拐，步履蹒跚。在这样的环境下，中国外贸企业如何才能轻松开展外贸
传统的冒险外贸思维、天花板式的外贸平台、订单和利润的损失、黯淡的经营、繁忙而辛苦的工作而不赚钱、人才流失、，劳资纠纷和其他连锁问题在对外贸易中呈现出各种各样的困难。对于被大环境和小环境包围的外贸企业来说，外贸应该做些什么
**● 环境不仅考验你，也考验你的同龄人 **
国际贸易形势发生了巨大变化。当前残酷的市场环境不仅是对你的考验，也是对竞争对手的考验。一个伟大的企业必须在一个或多个危机中寻找机会，转型升级；如果你不能改变外贸的大环境，你必须学会适应它。敞开心扉，练习内功。无论环境多么恶劣，你的需求仍然存在。毕竟，世界上有50多亿人。南美和东欧转移了我们的订单。毕竟，“中国制造”已经发展了20年，很多产品都是中国制造，最具优势
虽然有很多竞争对手，但市场并没有失去，新兴市场也在不断涌现。世界正在改变。有危机时就有商机。在黎明前的黑暗中生存下来，你会发现一个光明的新世界。在外贸疲软的大环境中，每个人都很难做到这一点，任何抱怨都是徒劳的。关键是从改变自己开始梅西认为：我们应该利用互联网思维，借此机会优化业务流程，并努力将每一项来之不易的调查转化为订单。也许，以精细的方式跟进客户的询问– - -是企业转型升级的转折点
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