[]( https://www.360kuai.com/943d2cd165685a4da?sign=look& ; uid=31ddf42fabbec9254b42d72026e178bf&；土鸡=force#一)
**导言：淘宝直播中出现了严重的人头现象。这将对品牌商家产生什么严重影响？企业还能做什么？ **
**李成东1984 **
**资料来源：海豚俱乐部新消费国内新产品 **
今年，天猫的双11提前开始。现场直播于10月20日下午开始。在12个半小时内，李家齐直播室的营业额达到106.5亿元。维娅比李佳琪早半小时开始广播。一天的营业额也达到了82.5亿元，悉尼9.3亿元，利尔宝贝1.59亿元
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**李家齐和魏亚共卖出190亿元。概念是什么？ **
在4500多家A股上市公司中，去年只有387家年营业收入超过这一数字。这两位人才计算出了顶级上市公司的销售额，2020年超过了屈臣氏的年销售额（167亿元），去年超过了北京SKP的年销售额（177亿元）；李佳琪和维雅占淘宝直播销售额的90%以上。淘宝直播人头现象严重，会给品牌商家带来怎样的严重影响？企业还能做什么？海豚俱乐部拥有500名head brands创始人成员。他们对这种现象怎么看 **1、淘宝直播人头现象严重。它将给品牌商家带来什么影响？ **
**海豚俱乐部品牌1观点： **
头锚必须赚钱。所有坑费、服务费、交通费、广告费、人员配备等均由商户支付
**海豚俱乐部品牌2观点： **
所有顶级主播都能赚钱。这对工厂来说很难说。他们中的大多数人输钱，赚大钱。戏剧效果非常突出，一个接一个地降低。主播公司也非常善于讨价还价，通常直接低于成本价 **海豚俱乐部： **
淘宝直播只有头，没有腰和尾，这将导致品牌选择与李佳琪、维雅合作，只能给予更大的奖励。亏本销售商品已成为常态
此外，没有腰围和尾巴会发生什么？正是淘宝直播内容缺乏个性化和多样化，导致淘宝直播完全被李佳琪和魏亚绑架。淘宝网从190亿元的销售额中获得了10亿元，而李佳琪和维雅则获得了40亿元。剩下的企业没有利润来打造品牌
是否有可能通过电子商务平台打造品牌？让我们继续吧 **2、在线平台与品牌的天然矛盾 **
**海豚俱乐部联合创始人纳明远认为： **
平台与品牌之间的天然矛盾本质上做得不好。两者都是短期繁荣。当然，短期内可能需要几年时间。线下商店展示了更好的品牌。毕竟，流量分割是非常明显的。没有人能帮助平衡商店的流量
**海豚俱乐部品牌3观点： **
直播的过度折扣对业务非常有害。我也可以选择购物中心进行线下高价销售。我从来没有听说过一家直播工作室可以高价出售
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**海豚俱乐部： **
既然直播并不精彩，为什么不进行直播
**3、直播的优缺点 **
**海豚俱乐部品牌4观点： **
直播的利大于弊：
**优点： **
只有一天的销售额大幅增长（主播收获了品牌）和较弱的品牌曝光率
**缺点： **
- 品牌打破了价格，加速了它的死亡。该队对鸦片上瘾。该团队将无法进行正常的营销，并失去战斗力
4。主播收获未来市场
这种业务类型销售品牌焦虑，品牌仍然需要自己的韧性才能生存。
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**海豚俱乐部品牌5观点： **
亏损和赚钱的异常市场不会持续很久，但直播是无人能抗拒的趋势。至少它将成为一个独立的营销渠道。当然，也可以将它们集成到图形中，就像短片一样。虽然它们都是营销展示方式，但销售链接中不能缺少图形链接
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**海豚俱乐部： **
一些海豚俱乐部成员认为，不能再从传统或前沿商业角度看待直播。这不是不知所措的叫喊 **海豚俱乐部品牌6观点： **
无法再从传统或前沿业务角度观看直播。它是电子商务的新伙伴。即使有很多问题，它的强大生命力暂时不会改变。正是此时此地的社会环境造就了这一切
**海豚俱乐部品牌7观点： **
直播电子商务的基本逻辑应该是通过使用转移产品或爆炸性产品创建品牌。在品牌获得公共领域影响力后，将对其他品类的产品进行逐点扩展，削弱分流产品的能量。最后，将宣布我们已更新了产品。老产品下线不仅仅是损失，KOL带来的所有产品都只是该品牌的引导产品。例如，逐册产品是由李家齐开发的，但最终，由于开发的产品不够强大，或者是因为它们是引导产品，李家齐被喷洒，导致了品牌危机。因此，即使是排水产品，也应该具有产品的可信度。只有这样，我们才能树立起良性向上的品牌形象，从而完成我刚才所说的这一点
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**4、企业如何正确对待直播？ **
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**海豚俱乐部： **
既然直播存在风险但有趋势，那么困难是什么？如何避免直播电商中的陷阱 **海豚俱乐部品牌9观点： **
品牌方面的认知差异很大，这决定了他们无法在这方面做出合理的决策。我认识一些产品制造商，他们担心直播的收入和支出之间的不平衡。在尝试了几次没有销售的广播后，他们沮丧地放弃了。另一些则特别激进。他们直接烧掉所有的营运资金，希望将其炸毁，然后在一个月内倒闭
**海豚俱乐部品牌10观点： **
可以用商品讨论直播的品牌。直播是出路。现在人们正在刷直播和短视频，直播确实实现了品牌。华西子和李家齐在早期就有着深厚的渊源，他们对华西子早期开启的品牌有着深刻的理解。改变的是有流量入口用户，其中流量来自电视购物、微博推广、微信推广、小红树、短视频、直播，不变的是产品实力和品牌实力
**海豚俱乐部品牌11观点： **
该品牌还测试其内部管理机制，如责任、激励、止损和试错。如果内部机制是保守的，就真的做不好
**海豚俱乐部品牌13视图： **
品牌制造商不理解直播的逻辑，而且由于信息太多，他们更难判断。最困难的是在直播之外做一些在线运营工作，如用户保留、研究等，这是一个巨大的挑战，甚至根本没有概念
第三方服务提供商经常支付服务佣金，不值得在早期建立自己的团队。这应该是品牌所有者的根本问题
**海豚俱乐部品牌14视图： **
消费者方面具有成本效益和渠道可接触性；供给侧是生产能力与投入产出的比率；渠道末端是覆盖率和泵送能力，各末端的预期和预算平衡可以持续很长时间；还是老问题，为什么亚马逊、品多多和京东不全力以赴进行直播呢。
**如何避坑？海 海豚社品牌15 观点: **只要盈亏平衡，直播就是打破圈子的好方法。一般来说，新品牌的知名度和资金都非常有限，很容易达到瓶颈。直播可以帮助你快速提高市场渗透率。更重要的是，决定盈亏是你的产品实力、定价和品牌。在迅速占领市场后，只要消费者认可你的产品，就有可能形成二次回购或购买你的其他产品。这测试了您的用户操作能力。 **海 海豚社品牌16 观点: **与头部主播合作，具有较强的宣传推广效果，是宣传自己产品的好机会，有利于未来其商店或其他平台的销售，因此大多数公司愿意赔钱与主播合作。但这需要一个战略计划，哪一个是赔钱的，哪里是赚钱的，一个良好的平衡来赚钱。 **海 海豚社品牌17 观点: **合理把控ROI在这种情况下，直播被视为一种私有广告，快速提高市场渗透率，完成私域建设，最终通过私域交易的反馈完成私域商业化。 **海 海豚社品牌18 观点: **品牌方需要强大的运营和强大的数据分西能力，最适合投放的渠道可以计算和评估。
**海 海豚： **对直播电商有更深入的讨论，想拓展认知，触发思想火花，共同交流商业前沿话题，欢迎与我私信交流，也可以在评论区互动。