[]( https://www.360kuai.com/9593f616e36b4606d?sign=look& ; uid=31ddf42fabbec9254b42d72026e178bf&；土鸡=force#一)
”等；报名参加活动618年前夕，一家服装商家收到了来自电子商务平台的多条消息，但参与过多次促销活动的商家对此并不感兴趣
在电子商务平台上经营一家鸡爪店的冯斌告诉alphabet，在前几年，他还将在618年制作一个婴儿框架（商品主图片的框架），但今年他懒得报名，也不打算做广告。虽然他也不想参加618，但小吃店老板刘子峰报名了；参加活动没有利润，你不得不担心物流问题；如果你不参与，商家的参与度会很高，一些人会继续打价格战”无论注册活动是否进行，字母表列表中联系的企业似乎对今年的618笔销售没有多大希望；当然不是激进的；，美容师袁青告诉《字母表》，该公司最担心的是市场信心。今年4月，这家公司的销售额环比下降了五分之二。根据往年的经验，4月份的销售量通常比3月份高出30%
**销售额下降的最直接原因自然是物流 **“，”；在最严重的时期，中国60%以上的地区收不到货物；， **这种流行病已经流行很长时间了。许多人的收入下降了，随之而来的是消费紧缩。 **“引用”；护肤品受到的影响相对较小，彩色化妆品的销售额下降尤为严重；，上述商家表示，"e；人们要么住在家里，要么戴着口罩，所以他们对彩妆的需求较少。”
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张琳琳在北京工作，前几年积极参与618和双11促销活动，她告诉字母表列表，刷过李佳琪的直播列表后，她仍然不知道该买什么；去年囤积的护肤品和化妆品还没有用完，购买衣服的欲望也有所下降；最后，她只订购了面包、牛奶和纸巾等日常消费品。肉眼可见，今年618件已经在公众讨论中冷却下来。去年的双11，有两位主播，李佳琪和维娅，在挑战赛场上比赛；尽管double 12被评估为；安静地引用（"e；，但其规模无法与618相比，而双11节庆一度被视为传统电子商务行业最有效的推广方式。其成功因素包括经济增长背景下的消费升级和冲动消费， **然而，当经济增长趋于平缓甚至有下降趋势时，购物被直播带来，被内容电商打破，大促销的存在感势必继续减弱。 **
从平台发布的战争报告来看，618没有明显下降。根据京东发布的数据。com，从5月31日晚上8:00到6月1日下午17:23，京东的送货单和送货单数量。com 618去年超过全天，但该平台尚未公布具体销售额。但李家齐在首日预售直播观众时透露了618的另一面。
**A. **
在某种程度上，李家齐直播室已经成为电商推广流量最高的区域，这也在一定意义上起到了风向标的作用
去年，李家齐直播室2.5亿人观看了《双11》的首场预售直播，维娅观看了2.4亿人。据热门现场采集数据显示，截至10月21日凌晨直播结束，在12个多小时的直播过程中，李家齐直播室累计成交115.38亿元，维雅直播持续14小时，交易额85.33亿元
今年首次直播618场，李家齐直播室有1.5亿观众。这是维雅帮助广播团队在维雅无法直播时的直播室；蜜蜂惊喜俱乐部；观众总人数约2000万
可以理解的是，维雅的帮助广播呼吁不够，但为什么看李家齐的人更少
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与双11相比，除了618的有限音量外， **公众消费的下降和受疫情影响的美容产品市场需求的下降是重要原因。 **
在2020年首场“双11”预售直播中，李家齐曾以2亿交易量落后于伟亚。然而，在去年的“双11”上，排名发生了转移，李佳琪的商品Gmv超过了伟亚30亿元；从数据来看，正是美容产品让李佳琪在拐角处超越了伟亚。据数据显示，李佳琪的美容护肤产品占直播室产品总数的一半，总销售额72.24亿元；美容护肤产品销售额居维雅直播工作室第一，销售额34.25亿元
美容产品也是往年电商推广的重点品类。然而，正如一位从业者对字母表所说的那样，这种流行病大大降低了消费者对美容产品的需求，而现场直播总是销售大量商品，许多用户甚至在消费去年的双11和618的库存；这是我第一次没有花钱；在促销活动期间；，报价（"e）；“爱粉”；（淘宝直播根据用户与主播之间的亲密程度可分为新粉丝、铁杆粉丝、钻石粉丝和挚爱粉丝）评论道；不想买很多商品，囤积是浪费”；另一个报价（"e）；“爱粉”；相反，买日用品；我第一次没有买化妆品 **B **
近年来，袁青的美容品牌公司几乎每年都参加618和双11，但效果是；“逐年”；促销的战线越来越长。前后基本没有业务。整个月的销售额都被推到了那几天去年，618被称为历史上最长的618。从5月24日持续到6月20日。显然，在延长战斗周期以增加销售额的同时，大促销已经耗尽了它的潜力；618这一天的流量增加纯粹是因为平台宣传“这一天购物会更便宜”，导致流量增加；冯斌表示，商家们牺牲的是，618年前的一周甚至半个月，单笔交易量下降了一半， **“
”为了这一天的爆发，我们牺牲了一周的单个数量，同时也降低了价格，我们的商家总体上处于亏损状态。”； **
**消费者也逐渐厌倦了推广美学， **预售、商品优惠券、门店优惠券、跨店全价销售、消费优惠券、购物钱等重叠播放方式也让用户感到疲惫。过去，消费者认为618和双11的折扣足够大。即使卖家盈利，单笔交易量的激增也会让他们盈利，“但这种氛围，”他说道；已经过去很久了；，冯斌表示，过去618个单体数量可以增加10倍，但现在几乎是1.5倍。
多年来频繁的促销活动使许多用户能够为经常购买的商品设定基价，从而开发；无活动无购买”；从长远来看，大促销与日常价格的差距太大，导致商家一步步陷入价格内卷的陷阱
随着社交电子商务和内容电子商务的兴起，电子商务促销迎来了一个更大的敌人– - -
渠道分散和购物分散。平多、毛群的日常购物狂欢节和商品直播轮流大幅削减电商推广。一些用户发现，即使他们没有参与促销，他们也可能会花费与促销期间相同的价格，囤积会带来浪费、储存和其他问题
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**疫情给618泼了一桶冷水。 **今年1-4月，社会消费品零售总额负增长，同比下降0.2个百分点；相应地，前4个月，中国新增居民存款超过7万亿元，创去年同期新高，比去年同期增加2万亿元
– - -消费者选择多储蓄、少消费
冯斌认为，物流不是电商销售下滑的主要原因；质量消耗功率消失”；是，“是”；除了某些类别外，今年很难开展电子商务，包括直播。他们中的大多数人表面上很富裕根据知母的数据，今年4月，13位主播每月销售额超过1亿元，罗永浩的最高销售额超过3亿元。据知母统计，去年4月，罗永浩直播的销售额超过4亿元；罗永浩的直播室销售额超过3亿元，仍在增长；，据袁青分析，罗永浩过去主要销售日用、个人护理等类别，但现在几乎涉及所有类别。随着品类的扩大，销售额仍保持不变。可以看出，市场目前仍处于复苏阶段
**C **
”等；企业目前仅将618和双11作为常规活动节点；，一家快速消费品品牌的Tiktok服务提供商表示，每个人都习惯了这一点。家庭电子商务从业者周静表示，与往年一样，该公司仍然在4月份开始进货。不同的是，由于之前与他们合作的江苏、浙江和上海工厂关闭，他们想暂时在深圳找一家工厂进行合作。紧急订单价格上涨意味着利润被压缩两次，产品质量可能出现问题；然而，在疫情下没有办法，员工只能进行远程验收”虽然电商平台正在大规模推广新产品和品牌，而618往往是推广新产品的旺季，但品牌却变得极其谨慎
过去，消费者的需求更多，口袋里的钱也更多，品牌的试错成本较低；今年推广新产品比往年更加困难。博主的广告价格大幅上涨，推广成本大幅增加；，袁青说：“我不知道你在说什么。”；一些小博主也在索要费用&引用“小博主”；它只指那些粉丝数量有限的人。过去，只要他们提供产品试用，他们就会帮助推广产品；他们可能还想在疫情下增加收入。”；
袁青负责今年的一个大型新产品推广项目，由于疫情等各种原因，该项目被叫停。去年，该公司仍在运营的项目基本被证实是成功的。相应地，品牌广告的投资减少了– - -
新产品、新品牌一直是广告的主力
阿里在中国零售业的客户管理费一直是电子商务品牌广告投资的晴雨表。今年第一季度，这部分收入同比持平，这表明商家投放广告的意愿有限
MCN的一位运营商告诉alphabet，自今年3月和4月以来，品牌减少了预算，主播收入大幅下降；如果已经积累直播和商品的博主受到轻微影响，那么今年只做短视频广告的博主将受到很大影响”周静的公司预测， **今年的情况不会很好。公司以确保利润为重点，适当缩减预算， *“引用”；去年，一些可以投资或不能投资的项目可能已经投资，但今年我们将更加仔细地考虑这些项目疫情还影响了企业的宣传节奏。由于疫情尚不明朗，一些企业的618发布预算往往在5月初获得批准，发布部门的时间非常有限
与近年来的“双11”和“618”相一致，达人主播仍然是品牌必须的；根据合作主播发送的出版物示例，价格同比上涨，但幅度不大；但总的方向是，品牌所有者的预算倾向于Tiktok和Tiktok上的锚
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袁青告诉字母表，为了保持基本市场，公司几乎所有员工都从事Tiktok。当然，Tiktok也很难做到。由于物流方面的原因，Tiktok的许多企业的销售额在3月和4月也有所下降。在电子商务行业，这被称为；流换算=销售额；配方，但在3月和4月，只有流量增加，但转化率下降，销售额不会增加；但毕竟，现在Tiktok是日常生活的最高平台。哪里有交通，哪里就有生意；袁青表示，Tiktok只是为了生活
电商平台并没有意识到，促销活动对平台和业务的积极影响正在逐年减弱
根据字母表，在5月底与天猫商家的沟通会议上，阿里巴巴中国数字商务部门负责人戴山表示，向商家明确表示，她将坚决削减一些投入产出比不明确的项目，包括天猫正虹、天猫活力营、天猫精彩盒等。在中国电子商务史上，每出现一个新的电子商务平台，就会出现一个新的节日。然而，在过去的两年里，616桂花电商节和618提克好事节都是从原来的电商推广周期中衍生出来的活动，似乎电商平台之间正在形成这样的共识：如果我们不能减少让商家和消费者感到疲惫的电商节，至少我们不会再有节日了
（化名冯斌、袁青、刘子峰、周静）