我在拼多多做新品牌：半年销售5000万，但亏了40万
半年前，一家毛巾厂的老板徐耀和他的朋友们在拼多多的支持下建立了自己的品牌"e；优秀产品"e；，在这短短的半年里，销售额预计将超过5000万元，但徐耀并不高兴。因为新品牌还在亏损，半年内约40万元。尽管他称之为"e；可接受的损失和报价；，然而，盈利方式尚未明确界定
更令人沮丧的是，在过去的两个月里，他一直试图推荐；优秀产品"e；，然而，上述销售奇迹并不能为大型超市的采购部门打开大门，大多数超市都不承认这一点；拼多多“；品牌，另一方表示不信任，认为价值9.9元的商品不好
这是品多多自2018年以来一直倡导的“；“新品牌计划”；和c2m模式。在c2m模式下，C端获得最具性价比的产品，平台获得流量。然而，在m端，既有痛苦也有快乐。一方面，业绩显著增长，但另一方面；“擅长生产，但不擅长品牌”；我们的厂长也踏入了他们从未涉足的深水区，需要面对各种困难，如亏损、难以走出品牌圈等
**以下是徐耀的自传，它将揭示c2m模式下m的真实生活状态。 **
#我上了拼多多的车𞓜 我的家乡是河北省保定市高阳县，这里生产着中国三分之一的毛巾，我们称之为"e；毛巾城；，当地几乎每家每户都在从事毛巾相关行业，这是一个附加值低、技术门槛低、竞争激烈的红海市场。在当地几家公司的垄断下，中小型工厂只能为品牌做OEM
我们当地的领导者是三力集团。2008年退役后，我在it部门工作了一段时间。2009年，我结婚后，离开三力集团做了一段时间的毛巾原料面纱业务，为高阳县的毛巾厂供应面纱。然而，美好的时光并没有持续多久。2011年左右，我毛巾厂供应的毛巾滞销，无法及时回收。面纱厂的资金链被打破了。后来，在朋友的建议下，我决定建立自己的毛巾加工厂
我在2013年开始了我的工厂，主要生产毛巾。毛巾很薄，利润只有16%-20%. 起初，我在高阳县租了一家商店做批发。当时主要是离线完成的。如果有数量的话，我会把价格提高10美分，然后把货物留下。这家工厂不要求价格高，不亏损，利润小，只要它转得快
后来，我在淘宝上开了一家店。当时，淘宝网仍然能够销售商品。用手机拍几张照片，然后上传到商店。两三年前，流量和客户都来了，淘宝很难做到。主要原因是交通成本太高。6000元/天&报价；直通车“；没有盈利的空间。此外，淘宝非常受欢迎，许多当地批发商都在经营淘宝店，这导致了自天猫成立以来的激烈竞争和越来越小的利润率。在我们看来，竞争大于互补。我们中小型企业找不到升级的方法。天猫店很有价值。前段时间，我的一个朋友以30万元的价格卖掉了天猫店。他是在天猫专卖店推出时注册的，还是全系列专卖店
我想升级为天猫，但天猫专卖店太贵了。如果您想将淘宝店升级为天猫店，需要支付6万元押金和6万元年费。该店每年将完成18万元的销售额，退还3万元押金的一半，60万元后退还全部60万元。此外，还将扣除5分佣金
据我的朋友介绍，有必要开一家天猫店。只有送礼物，他们才有资格开一家天猫店。后来，新闻报道称，今年12月初，阿里查处了近20名涉及反腐败问题的阿里巴巴青少年，涉及投资手机、服装等。其中一名男子是一名投资推广的三年级学生，他收受贿赂1000多万元。现在看来，我朋友的话可能是对的
淘宝的服务员来找我们，对我们的中小型工厂没有太多关注。他们只关注那些知名品牌的大工厂，比如三力集团
我的工厂最多有50或60名员工。2018年，我购买了六台新设备，每台价值超过30万元。进入机器后，一个人可以照看两台设备。我裁减了一半的劳动力，他们的月薪达到了七万八千元。每月的设备和工人费用仍然非常紧张。在线淘宝网无法处理大宗商品，线下利润微薄。渐渐地，整个工厂的运作都不是很好
有一次，我看到前门旁边的快递站整天都在运送货物。当我问起时，我知道是拼多多。那时，我开始下定决心要去拼多多
我们是源厂。谁能在拼多多上和我们打价格战？最普通的毛巾的成本只有两三元，再加上物流成本，9.9元甚至是价格的一半，我们仍然可以保持我们的竞争优势
我在拼多多做新品牌：半年销售5000万，但亏了40万
几个月后，我获得了拼多多平台毛巾类第一名。后来，品多多的服务员来到我们身边，主动邀请我们共进晚餐，或是AA系统的晚餐。他们不接受礼物。据说拼多多有严格的管理。服务员不收礼物，也不敢收回扣。 我做淘宝好几年了，没去过杭州一次。但自从我开了一家拼多多店，我一年要去上海三四次。这是拼多多的总部。市场部和商务部的人们在大会议厅会见了我们所有的OEM工厂，教我们如何获得流量，如何经营商店。 2020年6月，拼多多商务部的人来找我，建议我和石家庄两家家纺厂一起做一个新品牌。拼多多称之为"新品牌计划"。他们建议我们在大品牌下购买子品牌，“甄简良品”，在他们看来，直接购买的品牌有基本的声誉，可以打开市场。 过去，我们主要做OEM，为杰丽雅等名牌OEM，也为一些大批发商提供商品。批发商生产的商品不是"匝品牌"，将边缘的针脚留给批发商，他们自己缝制商标。这部分产量占我们产量的80%。 现在，当电子商务平台找到我时，我很兴奋能给我们一个成为品牌的机会。毕竟，如果我们有自己的品牌，我们可以得到溢价。天猫上最常见的方巾毛巾，三里集团天猫店能卖到20多元，利润几乎一半，这就是品牌溢价。 当时我觉得做一个新品牌将是品多多最好的分红机会。 # 平台的扶持 品多多拥有新品牌后，将在各个方面给予支持。 拼多多更喜欢支持品牌。例如，在双11期间，如果拼多多APP有10个资源位，8个会给大品牌，只有两个会给白牌。 为了支持我们，拼多多专门召开了品牌发布会，有20多家媒体参观，势头很大。除了营销支持，拼多多还使用它C2M参与我们生产的模式，平台为我们提供数据支持，如关键词热搜索指数、飙升指数等。 起初，我认为这种模式太好了，以确定我们以前不确定的事情。在这种订单生产方式下，至少生产的货物处于实际需求之前。 拼多多和我们的沟通方式很简单，就是打电话。比如平台上，哪些关键词搜索量飙升，哪些新品类有起来的苗头，拼多多的小二就跟我们打电话沟通。也就是说，品多多深入参与我们的生产。 拿到新品牌后，就是扩大产能。我将部分OEM产能直接转移到生产中"甄简良品"。利用平台支持的流量政策，爆款。 我有位合伙人陶子龙，他因一次在拼多多开直通车（投广告）一天"烧"（投资）以8万元命名。他名下的代理运营公司去年在拼多多销售了1000多万元。我们不缺懂流量游戏和操作技巧的人。 因此，在双11期间，我们赢得了品多多家纺销售冠军；自6月推出以来，单月销售额已超过1000万元。 我知道，仅仅依靠自己的生产能力并不能在短时间内获得规模优势。这样的投资成本太高，资产太重。因此，平台和我们几个人想出的方法是与其他毛巾店、品牌授权和联合生产合作。产业带垂直联盟，如高阳毛巾与河北石家庄深泽布艺术的整合。 我们目前的政策是，其他商店申请使用我们的商标，签订一年的合同，支付1万元的保证金，不收取其他费用，但接受我们的质量标准和监督。目前，我们已经授权了40多家毛巾店。 我在拼多多做新品牌：半年销售5000万，但亏了40万 品多多在618期间向我们反馈，“珊瑚绒家用品"搜索指数飙升。在开学的背景下，我判断数据是可用的，现在我决定找一个专门的供应商"珊瑚绒材质"商店。发动朋友找店后，鉴定资质，完成签字，贴上"甄简良品"商标生产。 **这 加盟店模式的优势在于C2M在模式下，当平台向我们反馈数据时，我们可以快速构建供应链，而不是改革自己的生产线。 **这与传统外界相对C2M不同的认知。 **这 资产轻，试错成本低。 ** 我们的授权合同一年一签，如果消费者消费者投诉，我们让商家自己解决。如果次数多，我们将直接取消授权。我们和平台官员也会不时抽样检查，以普通消费者的名义随机购买商品。如果是假的，一罚三罚十，这是真正的惩罚。 **拼 多多有一个特殊的抽样检查部门。如果他们得到消费者的反馈，假货猖獗，他们将被罚款甚至关闭商店，所有的罚款都将被罚款"优惠券"回归消费者的方式，所以你可以看到拼多多有很多优惠券。 ** 使用了"甄简良品”品牌店每月交货量稳定在2万多单，而这些工厂店如果纯做线下业务，订单量不稳定。之前因为疫情破坏了很多中小工厂。现在他们赚钱了，所以他们不会举起石头砸自己的脚。 # 亏损的现实 **一
一切看起来都很美。似乎一个新的品牌和商业帝国即将崛起。但事实上，它并不那么美丽。我们的新品牌仍在；“损失”；据我估计，这四个月的损失约为40万元。 **
𞓜 我们总结了几个原因，可以归纳为几点
首先，我们采取低价策略。例如，618，双11，使用低价策略来发挥我们的人气。其他品牌的80克毛巾可能卖20多元，所以我们可以以同样的价格卖100克。只要我们不亏损，我们甚至可以按成本价出售它们
第二，品牌是由拼多多支持的。因此，目前，我们的销售渠道仅限于"e；拼接平台；，人气也仅限于平台。虽然拼多多没有明确表示该产品由拼多多垄断，但我们都理解其内在含义
第三，发电运营和培训服务的成本太高。我们的代理运营公司免费负责授权门店的运营培训，这部分人工成本占损失的大部分。有些商店不知道如何经营，所以我们必须投资培训他们我在拼多多做新品牌：半年销售5000万，但亏了40万
𞓜 我和我的合伙人并不急于盈利。我们预计明年不会亏损或盈利。我们尚未定义利润模型。但我们只是想把品牌做大，让更多的人了解它
品多多的一个哥哥，也是我的家乡，告诉我， **拼多多流量大，但转化率很低。用户量与淘宝类似，但收入不到淘宝的1/10。 **他给我看了拼多多和阿里巴巴的收入。拼多多第三季度营收142.1亿元；阿里巴巴第二财季收入1550.59亿元。这是一个很大的区别，然而，毫无疑问，我们的道路现在应该能够穿越。这只是需要时间。例如，三只松鼠是典型的；厦门品牌"e；，我观察了该公司的模型，该模型通常由具有流量的平台支持。起初，他们没有自己的工厂。品牌建立后，他们现在在网上下店
发展得非常蓬勃#事实上，我们还必须面对更多的挑战。除了内部挑战外，从OEM转变为品牌制造商也面临着外部挑战
**拿到拼多多的门票并不意味着通往世界的大门已经完全打开。流量和低价策略并不总是适用。 **
在过去的两个月里，我一直建议；简单而好的产品；。我每月去浙江、江苏等地三四次，挨家挨户地敲超市的门，问我是否需要用品。但是 **我们美丽的销售业绩无法打开超市采购部门的大门。另一方表示不信任，认为价值9.9元的货物不好。 **低价并不总是万能的。线下超市更青睐南方人寿、捷利雅等大品牌。虽然后者在超市的公开价格是我们在同等质量条件下的数倍
在2020年的2015年派对上，高阳毛巾被命名为。会上指出，高阳的一些制造商使用废弃的再生棉和其他原材料制造毛巾。晚间播出后，它很快在业界引起了震动。除了品牌之外，对于一些OEM公司来说，吃的工作已经被打破了，是一个大毛巾品牌把它揭穿了。事后他们甚至发送了一段简短的视频点名，教我们如何制作毛巾。我和一些业内朋友共进晚餐，讨论了这件事。众所周知，问题确实存在，但当雪崩降临时，没有人比任何人更无辜。我们都知道这件事为什么被媒体曝光，但没有人发言我在拼多多做新品牌：半年销售5000万，但亏了40万
照片/在远处，如果OEM想要领先、增长，甚至颠覆和改组，那么行业的既得利益者怎么能不攻击你？然而，我们的影响力仅限于品多体系。我们还没有脱离圈子。这不值得他们去打，但这场战斗迟早要打
南方有许多城市。我羡慕义乌、杭州等地。据我所知，义乌的物流成本已经降到了一两元，而北方的物流成本更高。在北方，快递成本占很大比例。这也意味着我生产的白色品牌毛巾会被送到义乌，贴上标签后再出售。利润率仍然存在
然而，在高阳，毛巾企业相互竞争，争夺用户，打价格战，利润空间越来越小。我不怕价格战。我担心另一方会以有缺陷的产品与我进行斗争。过去有很多争议，这也是我想成为一个品牌的原因之一
我想在毛巾行业与其他企业建立一个电子商务协会。我还与来自中国北方平多的人进行了交谈。他们还说没关系，但也有问题。该协会必须引进一些地方领导人担任重要职务。我告诉品多多人，协会必须由商人领导，否则他们宁愿不成立。如果外行领导外行，肯定做不好*标题和一些附图来自visual China。 *免责声明：本文中的信息或意见在任何情况下都不构成对任何人的投资建议。