**编辑于斌 **
**超奇制作。com“请参阅处的列” **
在材料极其丰富、消费不断升级的时代，追求轻松、极简的生活方式也成为许多人的愿望。作为白酒产品简化的代表，瓶装葡萄酒也成为了热门的概念和产品类别
顾名思义，一瓶葡萄酒没有外包装，所以你可以直接看到瓶中的酒，相反的是包装葡萄酒
从包装到简约，轻瓶葡萄酒深受年轻用户的喜爱。然而，每个人都热爱美。为了迎合年轻人的审美观，许多白酒品牌也开始在酒瓶上做文章，甚至变得很受欢迎
近年来，除了早年在世界各地兜售感情的江小白之外，知名度相对较高的白酒品牌也见证了广良酒业的悄然崛起。据了解，四川广亮酒业有限公司成立于2019年，坐标位于成都。令人惊讶的是，这家企业仅仅经营了两年多，即年销售额已达数千万瓶，并得到了多家明星资本的祝福
据报道，光良酒业有限公司2020年将筹资1亿多元，2021目标销售额将达到30亿元。在繁荣的时代，光良酒是否有望成为白酒市场的一匹黑马，或者像许多前沿品牌一样，它是昙花一现？我们不妨从行业的高度和广良酒业的内外布局来探索
**浅瓶酒的流行与幸存者偏差下的虚假繁荣 **
众所周知，过去的中国消费市场是；不要看疗效，看广告；的时代。传统媒体的广告带来了巨大的品牌数量。花钱打造品牌的方式已经过尝试和测试。因此，它也将分众传媒和新潮传媒的阶梯媒体平台推向了顶峰
然而，随着移动互联网的出现，情况发生了变化，传统媒体广告已经失效。因此，新媒体也成为各大品牌营销的新阵地
然而，与诞生于互联网时代的新锐品牌相比，他们对互联网和新媒体营销的了解更多。然而，传统白酒品牌似乎成熟而谨慎，跟不上时代的步伐。这也给了一些新的、尖端的白酒品牌更多的崛起机会。借助互联网新媒体营销这一新兴品牌，江小白首屈一指靠包装与营销崛起的光良酒业，爆火或将是昙花一现
无独有偶，借助白酒数字化、社交媒体营销等新理念，光良也在这条赛道上突破重围，形成了远远超越传统白酒品牌的传播量。添加其对（"e）；轻瓶葡萄酒“；浓墨重彩的概念也让人产生错觉，认为空瓶白酒可能会成为白酒市场未来的发展趋势。真的是这样吗
于坚认为这只是幸存者偏见效应。你知道，与传统的包装葡萄酒相比，瓶装葡萄酒的价格很高。平均价格不到100元的瓶装白酒注定只是白酒市场的冰山一角。根据仲淹的数据，它是否会成为气候还不得而知。com，2019年中国白酒行业市场规模为5617亿元，规模以上企业数量呈下降趋势，约1000家。一些数据还显示，近年来高速瓶装葡萄酒市场的平均增长率约为20%，未来将继续保持15%的增长率-30%。 然而，尽管近年来一些白酒品牌已经诞生，白酒和瓶装白酒的市场规模也在同步扩大，但瓶装白酒的市场规模还不到1000亿
不难看出，光良白酒行业的定位也是一个相对低端的消费品类，并不是白酒市场的支柱。然而，不管苍蝇有多小，它也是肉。龙头白酒企业对方兴未来市场并没有视而不见
据了解，泸州老窖、舍德酒、五粮液等知名白酒企业也相继布局了高速瓶装白酒市场，并初具规模。因此，高速瓶装酒也被视为传统酒厂打破行业格局的利器
然而，这也意味着以定位瓶装酒为目标的广良酒业必将面临来自传统白酒品牌的巨大竞争。而其擅长的新媒体营销是否足以支撑其市场地位，并在饱受战争蹂躏的白酒市场中占有一席之地？显然，如果没有幸存者偏见，要找出整个行业的真相并不容易 **将瓶装葡萄酒数字化是噱头还是卖点？ **
不难看出，这与它针对的消费者群体密切相关。根据三方调查数据，70后、80后和90后的比例分别约为29%、42%和23%。此外，80后和90后已成为当今社会的中流砥柱。传统酒厂的白酒供应长期以来一直与他们对白酒的需求保持一致，这很难与之匹配。值得注意的是，这些群体的需求与中高端葡萄酒消费者的需求非常不同。虽然瓶装白酒没有包装，但酒瓶的外观、白酒的口感和质量也将成为这些消费群体做出消费决策的关键因素。因此，追求性价比和时尚已成为新时代的新需求，理性消费也充分体现在白酒市场上。 然而，正因为如此，光瓶酒的需求急剧增加，但也因为其单价低于高端白酒，覆盖范围更广，所以它只能以数量取胜。据了解，在光瓶酒市场的早期，单价大多在60元以下，虽然100元以上的光瓶酒具有市场潜力，但尚未爆发。「于见专栏」还注意到，光瓶酒品牌比营销策略，光瓶酒品牌也会"包装"一些新概念。例如，光良“去掉包装，喝好酒，用数据说好产品”。品牌数据瓶系列在瓶体上标注19、39、59等不同数字，如"光良59"，这意味着三年粮食基酒的含量比例达到59%。虽然这一举动确实是创新性的，但其差异化主要来自营销层面。改变的是营销脚本，不变的是那瓶老酒。靠包装与营销崛起的光良酒业，爆火或将是昙花一现要知道，互联网行业所谓的数字化，更多的是基于用户需求和消费场景，从产品端、服务端、产业端到行业革命。从角度来看，白酒的成分数据化只是新瓶装老酒，与数字化无直接关系。 然而，光良葡萄酒行业之所以像互联网企业一样，受到多轮资本的支持，与其营销理念无关。光良除了数字化产品外，还在数字化用户方面做出了努力。例如，光良葡萄酒使用一瓶一瓶的营销代码来捕捉整个渠道的消费者，并试图将每瓶光良葡萄酒品牌与消费者之间的联系点。然而，连接用户只是用户数字化的第一步。为了形成用户粘性和裂变效应，它利用第三方平台对连接用户进行了一系列营销。例如，购买礼品、秒杀、红包直发、优惠卷、团购、红包解锁、优惠券等。此外，使用一瓶一码防伪和防伪也可能有光良葡萄酒的战略考虑。然而，经过仔细计算，无论是包装呈现产品数据，还是使用一瓶一码，它都站在营销的角度，以不同的方式表达自己和保护自己。对于消费者来说，光良葡萄酒的包装可能只有一年的高外观水平，但更多的人愿意相信光良葡萄酒仍然依靠光良葡萄酒作为定位。其中，设计界有权威的德国红点奖。这意味着光亮葡萄酒在包装设计上值得称赞。但从消费者的角度来看，如果白酒的质量和口感与其他葡萄酒品牌没有什么不同，在酒瓶上放一系列冷数据能让用户新鲜多久？答案显然是不确定的。此外，倡导简约时尚的年轻人只是想让饮酒变得简单有趣，所以他们不再选择稍重的包装葡萄酒。然而，新品牌已经成为一个花哨的拳头和腿，最终仍然花哨。他们仍然在产品包装上大惊小怪。 **光 瓶酒赛道玩家如云，光良酒业怎么赢？ **正如上述，传统酒厂也敏锐地嗅到了光瓶酒的巨大市场，因此逐渐将产品定位和价格探索到100元左右的光瓶酒市场。据观察，光瓶酒市场的竞争格局相对分散。此外，在过去的两年里，随着许多葡萄酒公司积极布局低端光瓶酒产品，并利用零售渠道进行在线分销。因此，由于实际的营销过程，它也与各品牌的品牌营销和渠道布局密切相关，因此也形成了相对平衡的市场份额分布趋势。以2019年的数据为例，牛栏山、玻汾、尖庄、老村长、红星等动销数据排名靠前，但牛栏山市场份额仅为13.85%。这也意味着该行业目前的主导作用并不明显。主要品牌平分秋色。一方面，这表明市场仍有空间。另一方面，这也表明不同品牌在这一细分领域的争端是平等的，势均力敌，间接表明竞争激烈。因此，作为白酒行业的后来者，光良酒业很难仅仅通过包装和概念就以相对低端的光瓶酒进入市场。靠包装与营销崛起的光良酒业，爆火或将是昙花一现诚然，在明星资本的支持下，光良未来可能会逐渐提升自己的品味，走向高端。但消费者形成的刻板品牌认知如何在短时间内迅速扭转？这无疑为消费者的决策增加了不确定性。 纵观一些品牌的成功发展道路，从高端到低端品牌更容易赢得消费者的信任。然而，从低端到高端的转型很少有成功的案例。因此，光良酒业的辉煌可能是短暂的，未来必然会遇到影响高端的问题。以及如何在玩家的轨道上站稳脚跟，也将充满了不确定。 **结 语 **白酒行业的大多数品牌都老了。光良酒业决心深入培育光瓶酒，努力重塑白酒的品牌认知，从而建立新的消费时代。虽然新的推广渠道和消费渠道有其创新之处。然而，它似乎对行业的革命并不完全。在很多人看来，虽然光瓶酒是以包装为导向的，但光良酒并没有摆脱依靠包装取胜的刻板印象。因此，与其说光良酒是一种产业创新和革命，不如说它改变了一种营销方式来推广白酒品牌，而光良获奖的瓶子里仍然装着老酒。它的新媒体和新包装能让它成为常胜将军吗？时间会证明一切。