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第
edu-Guide（id:eduzhinan）
今年618年，教育培训公司迎来了电子商务的新一年
一年前，edu-Guide在《淘宝教育三思》中提到：电子商务应该做好教育类，更重要的商业模式是促进有效交易。为消费者推荐首选教育产品，并准确匹配教育机构的潜在消费者。由于电子商务的商业模式是收取在线营销费用和佣金（本质上是交易共享），这两者都基于有效流量
今天，随着教育行业监管的日益严格，教育和培训行业正面临有效用户流量的瓶颈。以有效流量为主要服务目标的电子商务平台如今为教育培训行业提供了新的合规增长机会
6月21日，淘宝教育发布的数据显示，618年间，淘宝平台上搜索课程的用户数达到数千万，课程营业额同比增长近一倍
用户在电子商务平台上购买教育产品的活动和需求的增加直接推动了教育培训公司收入的增长
618年期间，新的尖端品牌白垩教育在淘宝网上销售了1000万学时，同比增长100%。儿童兴趣课程的增长更为明显，618笔交易同比增长超过4000%；数据显示，50多个教育品牌在618年招收了10000多名学生，营业额超过1000万，高于去年的双11。教育培训公司在电子商务平台上的商业化效应越来越明显
##教育培训公司新交通探索
**近年来，蓬勃发展的教育和培训公司将获取客户的成本保持在较高水平。找到有效的新流量是行业公司盈利的关键。 **因此，电子商务已经成为越来越多教育培训公司的新的交通探索平台
**首先实现电子商务流程的是成人职业教育和语言培训。 **早在去年的“双十一”期间，东澳教育会计考试培训机构就实现了1亿元的收入。在今年的618项活动中，东方奥林匹克教育仍然保持着300%的营业额增长。语言培训品牌speak now（美联英语旗下）近三年来已在天猫实施；“500%”；业绩增长
年轻人习惯于在电子商务平台上购物。在购买书籍、课程和其他学习产品时，他们自然可以进入电子商务平台。塔塔公司首席增长官立即提到：“我认为；电子商务平台上的数亿人不仅是旁观者，也是消费者。我们只需要找到合适的人。这比大规模撒网要有效得多。”由于大量消费者的沉淀和数千名电子商务用户的准确推荐，许多新一代成人教育初创企业直接选择淘宝等电子商务作为重要交易平台。“教育界”；著名在线教师“；主要从事继续教育规划的教育旗舰店张雪峰也将淘宝网作为重要的招生窗口。相比之下，另一个教学和培训阶段K12在过去两年中在多个视频短流量平台上投入了巨额销售费用。一个季度的销售费用高达数十亿元。具体如下：
然而，在投入了大量投资成本后，从收益结果来看，相对而言；“低效率”；有许多公司在一个季度损失了数十亿元人民币
**今年以来，学前质量和K12也增加了探索电子商务平台运营的可能性。 **据观察，淘宝上已经部署了XRS、新东方和ape tutoring等K12头公司。618期间，淘宝直播和平台上成熟的全面减价活动是该品牌的主要营销方式。与其他平台上低成本、醒目的广告相比，教育品牌主要在淘宝平台上进行正价课程的交易，课程权益在商品页面和直播室进行了详细解释
今年，受混乱监管影响较大的年轻品牌和年轻品牌，还将继续增加对电子商务的投资
618年间，淘宝直播室有超过10万人观看了学龄前儿童头号品牌zebra AI。据《教育指南》统计，该公司在淘宝上支付了数千人的常规课程费用（1000元以上的课程），销售额超过1819万元。
在教育行业，一个古老的；“共识”；是的，注册链接可以从低成本课程转变为电话销售和在线销售跟进。现在，新的消费表现是：在电商平台的充分消费保障下，消费者信任并愿意直接提供1000元的正价格课程；过去618年，许多成人教育品牌已经超过1000万元。越来越多的幼儿园和K12品牌也在复制这一成熟的招生环节，以支持下一阶段的招生标准化，并提供完善的电子商务保障，市场规模比职业教育更大的大学前教育（学前和K12）能否借鉴更成熟的成人学习产品的经验，在成熟的电子商务模式下探索更多的可能性，值得进一步关注
##为了发展，我们需要遵守法律
教育和培训行业的问题正在密集爆发：焦虑夸大和虚假的教师晋升等问题正在得到进一步解决。今年上半年，许多在线教育品牌被国家监管部门命名并处罚。在过去的一个月里，二级市场上的首席教育和培训公司经历了数次集体下滑
被命名为“主要教育和培训公司”；达成共识，寻找合规广告的新方式；。一位增长领导者提到：“我认为；此前的处罚与Kwai和Tiktok短视频平台的广告有关。现在，我们主动避免类似的发布“
"E； **不仅是增长，还有法规遵从性。法规遵从性现在对行业非常重要。现在很难说哪个机构不小心。”；每次投放广告，都必须经过多个部门的审查，甚至法律事务部门。 **将教育和培训商品放在淘宝上，并像其他商品一样进行交易。合规标准明确负责人说
此处引用&；商品交易合规性“；电子商务的实现需要依靠一套完整的电子商务交易系统：从售前合规展示（处理夸大和虚假事项）、交易流程担保、分期付款等金融服务以及售后服务。自电子商务平台建立以来，该系统不断开发和完善，已经运行了18年。当新类别（教育）交易迁移到该平台时，情况也是如此，尤其是在教育和培训行业，一些机构涉及学费欺诈、教学质量和其他问题。拥有一个考虑售后服务的值得信赖的交易平台尤为重要
在许多业内人士看来，以K12+信息流广告为代表的教育和培训行业的逻辑更像是野蛮增长的结合。结果是显著的，但风险非常高。核心衡量标准是单次发布的ROI。教育培训行业+电子商务运营的逻辑是将新兴行业置于高度标准化的基础设施上，与线下相比仍有较大增长，同时降低合规风险。长期业务价值和品牌实力是组织关注的焦点##9亿活跃用户群是教育和培训公司的一个机会。以淘宝网为代表的电子商务平台已经拥有9亿活跃用户。其中2亿+这是一个95岁以后的年轻消费者。对于教育和培训公司来说，电子商务还有很多可能性
上述东澳教育成立于1998年，可以说是；旧品牌和报价；机构。传统的营销界面是一个在线静态的官方网站，它离消费者相对较远，更难与新一代的年轻消费者交谈“然而，教育行业”；久负盛名；，去年，双11完成了1亿多元的交易，这也证明了在新流量平台的推荐算法下，它触及了潜在的年轻消费者（学生）并推动了第二条收入增长曲线
淘宝教育发布的618笔交易清单中发现的教育指南，即白垩教育（如文章开头所述）和绝小发学业/职业资格考试；语言训练用云海螺；技能培训的wind change编程也可以超越同行业的大公司，成为语言培训和技能培训的领先品牌。许多在二级市场上市的公司销售成本很高，多年来一直亏损。自上市以来，市值暴跌。一级市场也有破产案例。在新的交通平台上成长起来的同类新品牌受益于准确的交通。在增长的同时，它们可以降低销售交易成本并保持健康的盈利模式。当大公司加入电子商务的新交通战场时，它们也可以迅速崛起。专注于成人终身学习的网易云班在618年之前迅速推出了电子商务，并在618年被列为淘宝教育单品交易量Top1。我们可以在下注后看到大公司的潜力和潜力。同时，虽然网易云课堂（以自助为主）和淘宝教育（以平台为主）的模式不同，但市场品牌竞争力客观存在。前者在618年将如此大的业务量转移到该平台，这表明了其对电子商务用户和准确流量的渴望。
##一级市场观望 **风险投资机构也在关注电子商务平台教育和培训公司的可能性。 **
”等；虽然投资计划已经减少，但我们仍然关注它。职业教育和素质教育都受到关注一位投资者表示，"e；我们也看看淘宝教育的名单，因为销售数据也比较清楚。我们还投资了一些新的天猫消费品牌。不排除创业教育品牌能否在新的交通平台上建立起来2019年和2020年，投资者及其投资团队试图在Tiktok和Kwai平台上探索新的教育项目
注：左图为618年最畅销的新消费品牌，已成为投资者关注的焦点。右图为淘宝教育618-尚待观察一些顶级语言培训列表是否会成为下一阶段wind竞标的主题
投资者提到的投资电商列表上的品牌如上图所示：左图中的"e；618个新消费品牌&报价；列表（该类别中销售的顶级品牌）。新的消费品牌，如category（宠物护理品牌
，投资数千万）、Liran（男士个人护理，b轮投资3亿元）、BOP（口腔护理，b轮投资1.6亿元）、rock Zoo（个人护理，a轮投资数千万元），正是一级市场资本投资的目标。其中一些是针对新需求的创业品牌，一些是开辟新轨道的大品牌，这也适用于教育品牌的电商探索
上述投资者认为：； **作为消费产品，本课程还可以反映其在电子商务平台上的商业潜力 **”；
一个直接的例子是成立于2016年的Sier教育。获得客户的主要渠道是淘宝成人教育品牌。2020年天猫“双11”预售首日，教育培训行业营业额同比增长1566%，位居教育培训行业热门课程之首。2020年10月完成Pre-
通过数百万美元融资
今年618年，淘宝教育列表上也出现了一些新品牌；“边缘正在显现”；，例如，英语同桌语言培训、羊驼爱学、燕曲之心等传统head品牌，再加上新东方教育，是否能在淘宝等电商平台上找到更多职业教育和优质教育品牌，找到新的投资目标，仍有待风险投资机构在下一阶段做出回答。