电子商务可以超过C2C、B2C和B2B。本文作者回顾了10种常见且成熟的电子商务模式，并介绍了相应的业务流程、盈利模式及其背后的业务逻辑。与您分享
谈论和引用；电子商务&报价；我想写的东西太多了。我不知道从哪里开始。为了更好地满足读者的需求，笔者花了两周时间整理出10种相对成熟的电子商务模式。本文将分享他们的业务流程、盈利模式及其背后的业务逻辑（注：由于电子商务业务的多样性，本文中的分类标准并非百分之百严格，因此同一个电子商务平台可能会被划分为不同的分类。）本文适用于产品经理，因为它涉及一些产品的业务逻辑；它也适用于产品运营，因为你需要找到一个更合适的商业化模式
当普通人提到电子商务模式时，他们可能会马上想到C2C、B2C、B2B等，但现在2020年已经到来，各种新的电子商务模式层出不穷，划分还是有点狭窄。因此，本文将考虑到传统的电子商务模式，并将重点放在
**新的或相对较小的 **电子商务模式
#1、传统电子商务
目前行业内没有单独的定义。在拼多多之前，知名电商巨头基本上属于传统电商的范畴。这类电子商务平台一般成立较早、规模较大、知名度较高，如 **淘宝/天猫、京东。com、苏宁、唯品会 **等待这种模式下的新电子商务平台包括 **网易考拉、网易燕轩、寺庙图书馆、小米优品 **Etc
传统电子商务通过整合零售、营销、物流、金融等商业形式，形成供应侧网络协同，从而提高整体组织效益，进一步分担服务成本
拿京东。com为例。法学博士。com商城已升级为零售子集团，与京东合作。com物流和jd。com数字组；三驾马车"e；，表单零售+后勤+金融的整个业务流程是闭环的，这也是未来大多数传统综合电子商务的发展方向
这一部分适合电子商务从业者进行深入研究，笔者稍后将结合自己在京东的工作经验加以阐述
#2、过去2019年的社交电子商务， **“
”社交电子商务"e； **词风靡全国，也引起了业界的广泛关注。据益邦电网不完全统计，仅2019年上半年，就发生了17起社会电商融资事件，总金额超过20亿元
与传统电商不同，社会电商关注消费者的人际关系，通过人的分享和裂变产生聚合效益，并反过来降低客户获取和服务的成本
目前，有四种主流的社交电子商务模式：
##一.社交内容电子商务
在这种模式下，平台依靠高质量的内容来指导基于价值的消费决策。根据平台产品是否自立，可分为两类。具体经营模式及利润构成如下：
##二.社交共享电商
在这种模式下，平台依托社交关系链促进用户裂变和商品传播。根据平台商品是否自立，也可以分为两类。具体经营模式及利润构成如下：
##三.社交零售电子商务
在这种模式下，电子商务平台依赖零售能力来促进库存优化和增量挖掘。按照传统的电子商务分类，它们分为以下三类。具体经营模式及利润构成如下表所示：
##四.社交电子商务服务提供商
在这种模式下，平台依靠基于大数据和新技术的专业服务，为社交电子商务的各个方面提供支持。根据提供的服务类型，可分为以下三类：
#3、生鲜电子商务
生鲜电子商务是指通过电子商务在互联网上直接销售生鲜产品，如生鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。今年，受疫情影响，生鲜电子商务行业爆发强劲。作者的文章《关于疫情下电子商务行业的几点思考》详细描述了相关数据，在此不再赘述。目前，赛道竞争依然激烈，河马、游仙日报、鼎东、美团等平台各显神通
生鲜电商的主要盈利模式是 **前位置模式 **前台仓库模式是指靠近消费者的小型存储单元，通常位于消费者集中的社区附近。其运作模式为：生鲜产品销售商采用冷链物流(冷藏车)产品将提前交付至前端仓库进行储存销售。客户下订单后，前端仓库操作员将组织完成包裹生产和；“最后一公里”；送货上门。无论是订单响应速度还是配送成本，前台仓库模式都比直接配送有很大优势
图：前位格局，招商证券图片
#4、母婴电子商务
顾名思义，母婴电子商务是指以母婴产品和周边服务为核心的垂直电子商务平台。
以报价为准（"e）；“双胞胎”；整个母婴市场都受到了开放政策的影响；“吃”；幼儿园教师、月嫂、母婴店、儿童公园等相关红利增长迅速，有的甚至供不应求。母婴电子商务行业也享有；“双胞胎”；根据bigd，股息ata-
根据研究院（Bida consulting）发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》，2019年中国移动母婴平台用户数达到2亿，比2018年增长近30%。目前，母婴电商以在线自助母婴产品为主，有以下四种产业模式：
其中，在2019年的主要互联网母婴平台中，我们致力于建设；大型育儿网站社区“；属于 **珍宝树 **用户群最大，其猴面包树育种应用程序在90后孕妇中最受欢迎，成为孕妇的第一个入口，用户满意度最高
公开数据显示，截至2020年2月底，婴儿树平台上的创作者数量为159000人，其中包括20000多名潜在Koc和KOL。Koc创建的高质量内容在baby tree平台上已被浏览10亿次
#5、宠物电子商务
根据2018年《宠物产业与SaaS服务提供商优赞白皮书》发布的《社交电子商务宠物产业报告》-2019年，中国宠物用户数量从7355万增加到9915万。2019年，中国宠物（狗和猫）消费规模达到2024亿元，同比增长18.5%，其中53.2%的消费发生在网上（1077亿）；因此，宠物电商拥有 **千亿市场规模 **到 **易创商城 **和 **博奇宠物 **以电子商务为代表的垂直宠物电子商务平台正在蓬勃发展
从目前的产品形态来看，易创商城布局完整 **UGC **和 **PGC公司 **
我相信内容导购模块将更加符合新一代宠物家长的购物习惯，从而实现更好的发展
#6、垂直销售
客观地说，很早 **折叠800
卷皮网 **它可以算是一个真正的垂直特价销售平台，但随着PDD的普及和人民生活水平的普遍提高，像fold 800/roll skin这样的低成本特价销售网站已经变得毫无生气。让我们关注主要问题；大品牌质量“出厂价”；基于– - - **必需的 **。
它必须是世界上第一个用户直接连接到制造业（c2m）的电子商务平台。c2m模式用于实现用户与工厂之间的两点直线连接，消除所有中间流通环节，连接顶级设计师和顶级制造商，为用户提供高品质、平民化价格和个性化产品。根据其价值主张，可以看出，必要的购物中心只提供；“低价”；高质量和报价；和报价（"e）；独家报价（"e）；产品。主要盈利模式为
**7%销售扣除额 **最大限度地提高产品性价比
#7、导购电商 **提前申报： **我们不建议尝试这一部分，我也不是上游推动者
一般来说，这类平台通过API接口导入第三方平台产品，并根据CPS交付理论以分销模式开发成员客户（有些涉及成员分类）。盈利模式包括：① 佣金差价；② 会员费；③ 部分自营商品毛利
目前行业内成熟的平台有 **花生日记 **目前，发展势头强劲 **陶小浦 **和 **芬香 **。
其中，《花生日记》是一个综合性导购平台。淘小铺专注于阿里系列产品（与淘宝联合），分祥专注于京东系列产品（与京东联合+微信强组合）
友好提示，此模式裂变效果 **太可怕了 **，请不要轻易测试#8、跨境电商
根据2018年中国跨境电商市场数据监测报告，2018年中国跨境电商交易规模达到9万亿元，同比增长11.6%。其中，出口占78.9%，进口占21.1%。
目前，除了领先的电子商务企业外，出口部门也做得很好 **shopee、Akulaku、Lazada **事实上，这类电子商务的运营模式可以充分借鉴国内主流电子商务（门店群或精细化运营）的运营理念，并结合网站的用户习惯；进口领域主要集中在head电商平台，如
**天猫国际、京东全球、网易考拉 **同时，垂直场 **海洋码头 **干得好
以海运码头为例， **“
”买方商户系统“； **是其核心优势。Ocean Terminal专注于全球商品，覆盖83个国家和地区的80万种不同商品，拥有多达6万名专业买家，其中包括一些网络名人和专业买家。这些人为洋投实现全球个性化消费推荐提供了更好的载体，也是保障货源质量、提升海外购物体验的重要后盾
#9、Applet电子商务
微信之父张小龙正式宣布Applet将于2017年1月9日正式上线后，基于Applet生态的电子商务模式层出不穷。不用说，head的PDD、JD等自包含流量。让我们关注一下；关注微信产品效率营销”；共
**小型电气车间 **。
该平台号称；微信生态圈最大的小节目电商服务平台；，最多可访问1000个+10万品牌+SKU，下降3000+自媒体，10亿+每日PV
此外，值得注意的是"e； **腾讯智能零售 **“引用”；Applet作为分散式流量分配平台+凭借私人交通分流平台和基于LBS的产品功能，腾讯对智能零售的未来有着非常大的想象空间
#10、尾货配送模式
此模式与第七种导购模式完全不同。尾部商品分销是指仅向b端或小型b端客户提供品牌商品的分销能力，类似于阿里巴巴。目前，有一些好的。”；首选品牌经销商“；属于 **爱情股票 **。
运营模式是向上招募品牌商家。品牌商家提供商品（打折的尾货）和物流服务，并向下付费招募经销商（仅1级）。平台负责指导经销商的运营，经销商负责销售。平台与经销商之间的差价应按一定比例分配
以上是作者2周吐血，尽可能全面覆盖市场上80%以上的电商模式。我希望它能帮助你。如果您对任何电子商务类型或电子商务平台非常感兴趣，欢迎您留言交流。未来，我将继续走在行业前沿，与大家分享电子商务行业的新模式、新业态和新玩法。欢迎有兴趣的朋友点击订阅、点评交流，共同进步、共同成长
作者：三进，12年开始进入电子商务领域，先后就职于创维、京东。com等公司，从事电子商务运营
本文最初由@Sanjin发布，每个人都是产品经理。未经许可，禁止转载
图片来自unsplash，基于cc0协议