图片来源@视觉汉语 | 剁椒TMT，作者|二十四 “ 只要李佳琪通过选品，谁不想去他的直播间？” _” 我们给李佳琪的好处绝对是最好的，甚至卖明星也不能比他好，被发现要撤退。”_去年双十一，一些品牌不愿意被大主播拿走，开始尝试”全网最低价”留给自己的品牌自播，但今年618，这一幕应该不会再重演。多个美妆品牌方告诉剁主，受疫情影响，销售压力非常大，希望趁着618使劲冲一波，虽然大家都有自己的自播间，但体量和能力有限，想要”高转化”，或者短期内推爆新产品，还得靠超头主播。 **现在，”超头”只剩下李佳琪了。 **在家工作一个月的北京白领小林告诉剁主，今年618，她和身边的朋友根本没有消费欲望，准备直接”躺平”，但一打开小红书，KOL们都在推”618李佳琪直播间作业”，讨论618的气氛瞬间变得热烈。
可见，李佳琪的工作室仍然聚集了大量的618流量。即使今年的产品选择更加严格，破价幅度也很大。在签署协议时，我们应该确保整个网络的最低价格或与最低价格相同，但许多品牌仍然想要打破他们的头。” **没有永恒的敌人，只有永恒的促销。 **”这句话非常适合欧莱雅。体验去年全网最低价。”面膜风波”，李佳琪曾与欧莱雅闹翻，声称不再合作。半年后，他们的矛盾已经缝合，欧莱雅以满满的诚意回到了李佳琪的工作室。李佳琪甚至在工作室喊道：”老东家还是看着我的脸。””这是欧莱雅首次在直播间发送正装产品。”在李佳琪的推荐下，库存10万件的注白瓶已购买28万件。
品牌方和主播在产品价格上的矛盾还远未结束。由于滴露没有给最低价，李佳琪在直播间疯狂拉踩，”滴露，看一看，打你的(价格)，威露士也有消毒剂!这两个品牌的价格和威露士相比真的很便宜!真的很划算!我当然想播。”很多网友都很困惑：”现在一家独大，李佳琪飘了吗？” 这一次，618，李佳琪拿回议价权。5月13日，李佳琪在618直播预告中展示了欧莱雅爆款单品白瓶。其官方天猫店价格439元，李直播间价格359元买一送一，喊道:”今年不火，我李佳琪倒着写名字”。去年的双11，欧莱雅官方微博宣布，两个主播直播间的安瓶面膜优惠”全年最大努力”，然后品牌店大量发布”999年折扣200元”，结果，一些消费者在双十一买了更便宜的面膜，其他消费者抱怨欧莱雅的虚假宣传。在这场战斗之后，整个网络都知道品牌自营店是最低的价格，主持人不能得到整个网络的最低价格。后来，维娅和李佳琪发表了一份声明，称他们暂停了与欧莱雅的合作。网民们都在关注：面对大锚的强大话语权，欧莱雅是否会选择解除绑定，摆脱大锚的流量依赖。事实证明， **避开大主播不现实 **。半年后，薇娅离开了大主播游戏的牌桌，李佳琪的直播间成了新老品牌不可避免的营销渠道。在商业利益的驱使下，欧莱雅最终选择重建旧的。然而，谈判不再是零和博弈，欧莱雅聪明地通过了” **不同渠道的不同价格和礼物 **”，巧妙地避开” **自播和主播谁有最低价？ **”矛盾给了李佳琪最优机制中的最低价格，维护了李佳琪直播间的价格门槛优势。据李佳琪介绍，这是欧莱雅首次在直播间发送正式产品。 **连 大品牌欧莱雅都做不到”独立行走”，更何况是中小品牌？ **5月16日，李佳琪一边带货威露士一边踩滴露。据业内人士分析，滴露很可能是去年10月签约肖恩肖为代言人，没有给李佳琪更多的成本破价。第二天，#李佳琪滴露#登上微博热搜，一开始有粉丝维护，但很快评论区和热搜词条被肖恩肖粉丝攻占。一方面，他们发布了李佳琪之前带货滴露时称赞的视频。另一方面，他们呼吁粉丝去滴露旗舰店下单，把战争烧到李佳琪的直播间。
最终，事件以李佳琪删除当天直播回放仓促结束。结果似乎是李佳琪对的”影响明星代言人””饭圈文化”无奈妥协。事实上，在很多品牌眼里，粉丝反抗成功是没有用的，现在的世界变了， **10个娱乐圈顶流加起来不如李佳琪。品牌想要爆炸性的产品，而不是爆炸性的产品。 **
一家美容护肤品牌的市场领导者肖亚告诉朱乔，李佳琪的话都是为了直播室粉丝的利益，指责品牌不会动摇直播室粉丝的心。现在有这么多品牌，每个人都想继续，品牌不会介意，甚至可以利用理由下次压制明星的出价
因此，在优势群体的情况下，李家齐有更多的讨价还价筹码
Tiktok博主郭小鹏，几天前在一段每日视频中说，她不能使用威诺娜的冻干面膜，因为她不能提供与李佳琪相同的机制。这是每个人在618号李嘉琪直播室购买的最便宜的方式
在小红树，很多消费者都在搜索；618“必须为"e；618李家齐直播室全线分析+价格比较；炸毁肝脏需要三天三夜。2022年，李家齐的618简介去年的618节和3月8日的节日，以及海南的比较日和免税日都有比较。。。大多数博主总结说，李佳琪已经连续播放了6天，近400种产品，包括欧莱雅、拉默和sk-
2. 玉兰油和其他大品牌比以前更加诚恳，一些品牌由于原材料和机制的原因大幅提价，但大多数都是经济实惠的“小红皮书博主陈的一片莴苣”；这是一笔好交易还是秘密提价？李家齐618红黑名单来了；她喜欢46000张钞票，收集22000张。她甚至在直播室里被李佳琪发现；莴苣很难比较。如果女孩们发现任何问题，我们可以中断并与该品牌谈判
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对于李家齐来说，小红皮书博主们在618促销前掀起了一波热潮；李家齐618直播室价格比较；这一趋势有助于李家齐618“新品牌战略”：；小红树种草+李家齐直播棚改造；现在不是品牌是否想进入李家齐的直播室，而是李家齐是否可以选择自己的产品；一位来自品牌方面的人士感叹道：“尤其是，pelaya最近以其明星产品而闻名"e；羽毛感防晒霜；产品质量颠覆后，业内大腕在选择产品时变得越来越谨慎。品牌进入李家齐直播工作室变得越来越困难；如果李佳琪不喜欢品牌，那就是金钱无法解决的问题；618年，一家大型美容市场的负责人走进李家齐的直播室，笑着说，虽然该品牌更喜欢主播来推广新产品，但这一切都取决于李家齐的选择。他选择受欢迎的产品，品牌不会拒绝。内部体积太大，任何东西都可以推。”； **如果我们去李家齐直播工作室，我们肯定会赔钱。然而，李家齐是我们新产品的最佳推广人。他的直播工作室不仅是一个销售渠道，也是一个转型度很高的产品推广。 **“引用”；微笑
此前，一些品牌避免了被大主播绑架，会选择明星作为代言人来推广自播，并邀请明星到直播室帮助播出几次
但今年618年这种策略受到了更大的挑战
一方面，明星价格高，不专业；另一方面，许多美容KOL甚至比美容公司更了解成分。直播室的节奏和速度很容易播放。甚至，他们比星星更害怕；滚动与报价
相对而言，该品牌希望获得众多明星人才推荐的数百万销售额，而不是XX明星代言的数百万销售额
今年618年，李家齐直播工作室的品牌选择也得到了更多考虑： **“引用”；小红树种草+李家齐直播棚改造”；双重装订。 **
Beauty是萧红树植草的第一场比赛，也是李佳琦直播工作室最大的比赛类别。作为购物决策前的必备平台，肖红树的用户流量和618促销的节奏频率是相同的。因此，小红树在618推广期间的特点是关注李家齐等主播的直播内容。
小红皮书在这方面很在行。#李家齐#这本小红皮书里有将近45万张钞票。其名称下的第一个条目是"e；618“；2022年；，在小红皮书中"e；“每个人都在搜索”；搜索框和特殊部分，如"e；李家齐比价；李家齐的票据合作箱，如2022年的618
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如果一个品牌在618促销期间进入李家齐的直播室，那么在当前预测期内，搜索量会有一定程度的增长。消费者感兴趣的是在购物清单上种草，这不是一个品牌或单一产品。此外，一些有经验的博主需要整理折扣策略，一些美容博主的贴纸可以追溯到。李家齐的618广播了近400种产品。在大多数博主的整理中，只有一些公众感兴趣或有业务的品牌才会被选中进行价格比较。95后购物爱好者小米告诉乔竹，她今年618张榜单中的所有商品都是在小红树种植的。首先，搜索618个购物清单，看看哪些美容品牌在李家齐的客厅价格最低，然后蹲在李家齐的预热客厅里。会有各种产品介绍，比如油性皮肤和粉刺肌用什么样的产品，选择后完成购买。在她看来，今天的李佳琪直播室代表着最低的价格
李佳琪也很着急：去个人IP，支持公司帮助播出
现在李佳琪已经成为
；一家分店一鸣惊人
自去年下半年以来，悉尼和威雅因逃税相继下线，罗永浩离开；结交朋友；，回到科技行业，追求自己的元宇宙梦想；辛巴语（"e）；在多次假货风波后，鑫友智转向锚定孵化和供应链建设，最近投资20亿元在广州市白云区鑫轩基地开设了a"e；鑫轩超市
**各直播平台的主播已开始展示非个人IP，强调MCN或家庭IP，并让其帮助广播或帮助广播团队转播直播，以延长IP的生命力和广度。这也是李家齐未来的发展趋势。 **
作为直播行业去人头流程中的最后一个人头， **李佳琪可能更担心 **。 由于李家齐，美一成为了MCN的负责人，在每个人的认知中，似乎只有李家齐是美一
为了尝试新的商业模式，美一行动频繁。今年3月，美国一家旗下的小项目商城京轩开业，类似于品牌特价商城。商品来自京东好物街和品牌官方小节目，每天在社区推出福利尖峰
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与早期使用个人ip相比”；李家齐奥斯汀；小程序选择"e； **鲸鱼选择 **“引用”；与个人关系不大的名字被用来传播个人风险
最近，许多粉丝发现其中一个名字叫做"e； **所有女性会员服务中心 **“引用”；也迎来了全面升级
小节目是由美国一家电视台推出的直播辅助小节目。它包含了李家齐每次直播带来的产品列表，方便消费者根据自己的需要筛选产品。这次是618，消费者可以使用"e；引言文档（"e；，预约通过策略文档广播的产品。当播放产品或更改优惠时，消费者可以收到提醒，在小程序中生成约会列表，并在正确的时间来到live studio购买产品
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此外，该小程序可以一键将消费者淘宝订单转换为积分，并邀请朋友查看618种策略以获得积分。它不仅可以将淘宝粉丝引导到applet上，还可以吸引路人粉丝准确积累客户，逐步积累数据资产。与社区的结合可以积累私有域流量和风扇粘性，并将流量从公有域引入私有域
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**李佳琪广播援助团的频率也在增加，IP裂变正在逐步发生。 **2020年，小助手傅鹏离开李家齐后，助理变成了王旺。前王旺进行了现场直播。他惊慌失措，无法释怀。他被网友炒了鱿鱼，打扮得很正常，外表也很普通。但现在她的气质有所改善，她可以控制场地，可以扔和捡障碍物。这种变化吸引了大批女性铁杆粉丝。在《小红书》中，一些网友整理了王旺的《美丽之路》
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王旺退出圈是因为3月1日李佳琦直播了婚礼；事实证明，当一个女人嫁给一个她不爱的人时，她不会笑；带有王旺表情的句子在《小红书》和《提克托克》中很流行。那天晚上，王旺穿着一件婚纱。当他看到男模特穿着西装出来时，他咧嘴笑了笑。然而，当他和李家齐穿着西装站在一起时，他被网友们烤了，因为他的家人已经安排了婚礼
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这样的对比让很多网民注意到了李家齐周围透明的小主持人
自3月份以来，李家齐的直播室也增加了广播协助。晚上7:30至6:00，下午6:00至7:30，晚上11:00后，王旺带领其他广播助理讲解产品，而李佳琪在直播室的时间大幅减少
以小红皮书平台为例。“目前”；李家齐时尚广播集团；粉丝数量已达9.8万，喜欢人数已达13.4万。今年2月，李嘉琪团队的播客"e；“谈论新事物”；它也已在xiaouniverse上发布，并已更新了7期。根据播客的说法，这是由李家齐的新秀编辑部领导的，该节目主要介绍李家齐直播工作室的新产品
也许在那之后，李家齐会慢慢淡出，让他的搭档和训练有素的主持人直播来承担他的流量
我还记得去年的双11预售。李家齐的客厅累计成交115.38亿元。值得期待的是，今年的618能否打破去年的纪录。