编者按：互联网的发展无疑给许多行业带来了巨大的变化，跨境电子商务的演进也反映了这一过程。随着互联网技术的成熟和文化的融合与理解，中国的跨境出口在发展过程中不断扩大其版图。本文总结了中国跨境电子商务20年的发展历程
虽然作者是90后一代，热爱时尚，但他一直对各种历史非常感兴趣。每次他研究行业时，他总是好奇：行业是怎么来的？在研究跨境电子商务时，我经常问自己一个问题：出口是一个存在了很长时间的行业。互联网究竟是如何改变行业的生态的？今天的跨境电子商务与过去有什么不同？在那些年里，有那么多跨境电子商务公司。客观地说，他们是怎么做的？他们做得好或做得不好的原因是什么
以史为鉴，我们可以了解起起伏伏，澄清得失，并为我们提供一个更多的视角来看待今天的生态。为了研究这些问题，本·乔茂查阅了许多相关资料，听取了许多前人对过去的谈论，并试图描述过去20年辉煌的电子商务出海
#1、回到20年前，《走向世界》的开头
根据互联网历史学家的写作方法，开头的第一句话必须是；在某一年，发生了一件大事；正是中国加入WTO的20年，改革开放才刚刚提出；中国的发展离不开世界”；闭门造车不可能成功；中国加入世贸组织以来，谈判已进行了十多年。签署的文件超过1000页，重量超过10公斤
这一国际事件的政治影响暂时将被忽视，但商业上最直接的变化是，中国商品已经开始真诚地走向世界。这也让许多人看到了新的商机：出国是新趋势。然而，当时没有跨境电子商务。商品出口统称为"e；对外贸易
2001年之前，这是一个纯粹的时代，没有谷歌、脸书和亚马逊。当时，外贸交易以大宗商品为主，主要交易场景是由来已久的广交会。自1957年以来，广交会一直是中国外国贸易商的最大展位。2000年左右，有超过10万名买家参加了交易会。概念是什么？今年，在对外贸易的早期，ChinaJoy只有几百家参展商；查找货源“；主要是，外国人会在中国找到相应的制造商，生产他们认为会畅销的产品和他们需要的产品。美国的老百货公司梅西百货、塔吉特百货和沃尔玛百货都来广交会寻找OEM工厂，并开始在世界各地大量出现中国制造的产品，当时的盛况是什么？一位早年在中国购物的美国朋友回忆道："e；每年，广交会都像一个盛大的节日。不仅有各种各样的中国商品，还有许多外国人带着各种奇怪的东西问中国工厂：你能做到吗？你能做到吗？有异国情调的服装、工具和香水等。当时，许多中国人根本没有见过这些东西。他们都觉得很奇怪，但他们会尽最大努力满足客户的要求”每年的广交会期间，不算商品交易量，机票、酒店和旅游的数量高达数亿
不得不说，对外贸易对中国制造业的发展起到了非常重要的作用。承接这些外包订单的工厂崛起，形成了许多世界著名的产业带：义乌小商品、南通家纺、番禺内衣、澄海玩具等，形成了一大批产业集群
国外订单不仅带来出口机遇，而且还向中国引进了一些工业生产线。来自日本、德国等国的生产机器开始在长三角和珠三角运作，也创造了一批乡镇企业先富起来的故事
一方面有海外需求，另一方面有国内供应，随后大量中间商如雨后春笋般涌现。在互联网相对原始的阶段，这条链是如何运作的？一般来说，外商有一两条“互联网链”；买办；他们可能是常年居住在中国的外国人，也可能是母公司信任的中国人。他们与中国的许多供应链公司有联系，其中一些被称为品牌公司。供应链公司通常是；无所不知"e；，供应链公司确切地知道你在寻找什么样的商品，数量有多大，以及你愿意支付的价格。除了按需匹配客户和工厂外，中间商还可以提供预付款和质量控制等一系列服务。通过这样一个过程，"e；买办；收集各工厂信息，获取母公司指示，组织订单和生产。通过这种中间商方式，中国工厂的大量货物被装入集装箱，贴上外国标签，进入了数千户家庭。江苏和浙江的许多制造业家族企业几十年来一直与这些外国中介保持着商业友谊。我曾经问过一家大型制造企业。既然互联网如此发达，信息如此透明，你会跳过这些中介吗？
对方的回答是否定的，因为这些外国人的中介机构不仅是高效的中介机构，而且还承担着简单的担保角色。由于他们之间有多年的信任关系，他们可以顺利接受订单
跨国业务流以这种相对简单的形式穿梭于大洋之间。不久，新玩家将进入历史舞台
#2、根据后来流行的“B2B”说法，作为互联网的雏形，外贸B2B有买家、卖家和中间商；“互联网思维”；理论，这意味着平台的机会。从产业结构来看，对外贸易的痛点不仅是高度的信息不对称，还有跨国不对称。除了信息，中国卖家和美国买家之间也缺乏语言，更不用说交易中涉及的各种节点、链接和物流了。这种中介平台的最早形式是黄页。然而，它并没有互联网那么先进。这实际上是一本物理黄页，也就是一本杂志。全球资源是最大、最响亮的公司之一。这家公司在20世纪70年代开始以黄页杂志的形式出现，经过多年的积累，于1995年推出了自己的B2B交易网站。那一年，它是中国卖家的领先平台。2000年，全球资源在美国上市。许多外国贸易商回忆起，他们的第一份工作或多或少与这家公司有关
当时，总部位于香港的环球资源是一家具有深厚海外背景的公司，但它不是一家真正的中国公司。显然，聪明的中国人也看到了商机。在第一批人中，有一位英语老师。未来，他将成为中国乃至世界上最著名的英语教师
众所周知，作为一名早年环顾世界的英语教师，马先生的第一桶金来自一家翻译公司？这是各种外贸相关信息
工厂聚集的江苏、浙江和上海，也是早期重要的外贸城市。向外国人出售商品，首先要解决的是语言问题。据作者介绍，尽管马先生是最有名的一位，但后来发了财的跨境卖家中，许多都是当年的外语教师。因为外语教师是第一个接触外国文化的人，他们也是对某个国家有相对了解的人。这里有一个主题来说明文科学生仍然有着巨大的前景
在许多不知道真假的传说中，马云去义乌批发袜子、内衣、手电筒，并分发传单以支持翻译机构。可以看出，马先生长期以来一直深入参与对外贸易领域。他不仅想到了前端翻译，还深入到了后端供应链，尽管马云的成功主要归功于国内的天猫。淘宝网上的阿里巴巴，其实是在谈论阿里巴巴网起初，阿里巴巴不叫阿里巴巴，而是叫"e；中国黄页；，顾名思义，马神父希望；建立中国最大的国际信息基地，通过网络提供供需信息和供应渠道；。然而，尽管今天网站似乎充满了民族潮流，但显然没有达到预期的效果；北京很伤心；，有这样一个故事，马爹带着与外经贸部合作的激情计划来到北京，但遭到了无情的拒绝
虽然中文黄页后来变得很酷，马爹回到了杭州湖畔花园，但后来是阿里巴巴（alibaba）成为了com的前身
起初，阿里巴巴是一个与中国黄页非常相似的企业信息发布平台，允许中国数千万中小企业发布产品信息。有两个平台，一个是中文平台，另一个是"e；清晰专业的英语平台；，事实上，它是国内贸易和对外贸易，即跨境B2B
首批产品之一"e；中国供应商"e；，顾名思义，这是为了帮助中国工厂与外国客户建立联系。后来，著名的；“中国供应”；系统实际上是这样的；中国供应商和报价；system的缩写
阿里巴巴很快与全球资源共享了相同的份额。到2002年底，阿里巴巴实现了全部利润。因此，马爸爸的第一桶金实际上是从外贸而非电子商务中赚来的。2003年，阿里巴巴借此机会推出了C2C平台淘宝网。通用域名格式。还有一个属于中国的传说，巧合的是，敦煌。com是B2B的另一家明星企业，成立于2004年。敦煌。com被称为；用金钥匙“；出生时，创始人不仅是一家外国企业的高管，也是卓悦的创始人。但同时也获得了风险投资基金。21世纪初，创业和融资不像今天那么普遍。敦煌的出现。com也使跨境B2B问题进入了更多人的视野
客观地说，在外贸的早期，B2C无论在整体环境还是团队能力方面都是不切实际的。中国卖家既没有渠道，也没有能力直接向外国人销售终端产品，因此B2B成为最佳模式。然而，黄页信息连接只是一个非常基本的步骤。后端交易、支付、物流等是比较重要的环节，这使得早期的外贸B2B面临着轻或重的问题：轻的价值太薄，重的壁垒太多。
#3、随着巨人的到来，交通带来的2C生态转眼间就来到了2005年。今年，又发生了另一件大事：谷歌进入中国。虽然谷歌进入中国的主要任务是促进其搜索引擎业务，而不是发展电子商务，但其代理系统的建立使得；“流量”；词已经进入了更多人的视野。事实上，在谷歌进入中国之前，中国卖家已经进入了谷歌。外国贸易商早就知道，交通可以带来客户，特别是在福建和广东，那里外贸发达，交通敏感。甚至在2006年谷歌正式推出代理系统之前，就有很多私人的；脱模剂“；机构
当时，FB还很小，亚马逊不是气候，大量流量也集中在谷歌、雅虎、MSN和其他平台上。外贸企业初步探索了一套SEO方法，通过平台流量直接吸引外国买家”；电石论坛；福布斯论坛；这种BBS也开始蓬勃发展；“流量”；词开始越来越多地出现，必须说，第一个将流量翻译为"e；“流量”；就像第一个把女人比作花朵的人一样，她们很有天赋；“流量”；对于对外贸易，它就像"e；“互联网思维”；平台开启了一个新时代
你为什么这么说？因为在外贸时代，大多数人的想法是把商品卖给购买者。至于海外和国内销售，则交给外国买家；“流量”；随着这一概念的出现，一些头脑灵活的人开始意识到，在出售的每一件商品背后，都有个体消费者。由于商品可以批量销售，也应该直接销售给这些人
互联网带来的是扁平化，这意味着2C机会：传统外贸中对流量的理解的变化直接带来；跨境电子商务；
应该说，在2005年之前，出口基本上被称为"e；对外贸易；，2005年之后，“；跨境电子商务；词正式为公众所知。随着国内电商行业的全面崛起，直接面向海外消费者的跨境电商也开始正式走上历史舞台
因为它是由交通驱动的，所以它必须是第一步。谷歌中国的员工也必须是春江的先知
谷歌的初创公司通常以其技术而闻名，但也有不少跨境领域。2007年成立的兰亭积世和2008年成立的木瓜移动，都是由谷歌中国的早期员工创建的。现在还有一个潜在的玩家Pinduodo正在关注东南亚，他也是Google的直系后裔，最著名的一个叫做"e；跨境电子商务第一股"e；Lanting集体潜力。那时候兰亭集时有多有名？后来，很长一段时间，当人们谈论今天的阳光时，一些老人会说：那是什么？看看兰亭集会
根据一些考古学家的挖掘，辛的徐老板应该在兰亭集市的同时开始销售婚纱。然而，当时，他对大规模销售婚纱很认真，他还努力扩大新的类别。兰亭也计算了风和水的上升。毕竟，2013年兰汀在美国上市时，光辉仍然是一家默默无闻的小公司。这是兰汀集时如何从备受期待的行业集团转型到许多人从未听说过的水平的另一个故事。当然，这与公司治理和随后的环境变化有关，但仅从模式的角度来看，兰亭集时当年创造的是新模式：通过谷歌发布获得流量，并建立自己的销售站，这实际上是后来独立站的原型
所以今天，当我们谈论跨境电子商务时，我们必须提到，亚马逊正在转向独立电视台，但事实上，独立电视台的生态在中国的兴起要比亚马逊早得多。但当时，没有Shopify这样的工具，也没有品牌站这样的概念。这种模式的优点是显而易见的：简单而粗略地赚钱。但缺点可能是当时的玩家没有考虑太多：门槛太低，任何人都可以进入
根据经济学理论，当每个人都开始知道一个行业有巨大的利润时，巨大的利润很快就会消失
事实上，2007年兰亭成立了无数卖家，其中很多都专注于同一类：婚纱。聪明的中国卖家很快发现了交通系统中的漏洞：几乎没有监管，模仿猖獗，好人坏人混杂。例如，成立于2008年的米兰网（milannet）也是一家备受关注的大公司。在后来被美国婚纱协会封存之前，它的年销售额一直超过一亿
与今天的谷歌FB亚马逊不同，这家独立网站集团当时处于完全不顾后果的境地：不需要像Shopify这样的工具，因为当时的网站也很简单，只有地图和链接，你可以随意创建一个；付款也非常简单和粗糙。个人可以通过刷卡来收款。没有安全和反欺诈；物流也非常直接。走出去，在广州西站向左转到各货运代理处。至于系统，后台SaaS尚未出现。这种原始生态必然带来丛林法则，并很快迎来莆田制度的兴起。
虽然所谓的"e；莆田系统“；后来，这是因为一些国内事务，但事实上，在早年，莆田部门已成为对外贸易最大的部门；“获胜者”；例如，著名的仿制鞋和包很早就开始跨境。所以有人说，莆田部才是真正的跨境电商”；黄埔军校；，由于颤抖站集团后来销售良好，很多早年都与莆田部门有着千丝万缕的联系
据说当时，莆田跨境电商公司只有一半的人在工作，另一半是其他各种公司的卧底。你复制了我，你也复制了我。许多无形的富人出现了
如果有人变富了，一定有人切断了别人的钱，很快就会有人生气：但这不是一个平台或同龄人。毕竟，他们仍然赚钱；受损最严重的品牌是老品牌。A货泛滥。如果人们不买呢？首先是一群奢侈品牌。2005年，LV与谷歌展开了旷日持久的法律斗争，媒体使用；“Furoius”；“愤怒”一词描述了这位以优雅著称的老贵族的情绪
如果你想想看，数百年来人们努力打造的品牌已经被数千英里外的一群中国人竞购。外国人寻找的LV是莆田商品。可不可以大发雷霆
LV率先带头，然后所有的弟弟都表示支持：耐克阿迪达斯ugg等都是假冒伪劣的伤者，所以我们一定要来讨论。这场诉讼的核心矛盾是广告平台是否应该为假冒伪劣问题负责：假冒伪劣是错误的，但平台是中立的。如果有人出价，他们应该投他们的票吗？如果你投资假货，你应该为假货或平台负责吗？暂时把法律问题放在一边。这起诉讼持续了五年，后来被选入哈佛法学院的案例。经过多次试验，各种力量都在玩游戏，发出很大的噪音。最终结果是谷歌赢得了诉讼，但支付了大量赔偿。具体金额未披露。据传这将耗资数亿美元。然而，自2010年宣判以来，谷歌开始了更加严格的监管和反欺诈
一旦平台上线，卖家的生活就不会那么轻松了。原来，丛林就是丛林，丛林就是丛林的法则。现在有一个狮子王。在07岁时悄悄地发大财并不容易-经过2008年的一波电商高峰后，10年后逐渐开始下滑，这也导致了卖家的分化：一些卖家开始利用多年的商业理解，转化为各种技术或服务平台，如早年著名的四海商船和宗腾云图，它们都是以卖家的身份诞生的，以及随后的跨境支付和各种erp/saas最近变得如此流行，其中许多都是卖家在提炼自己和同行的需求后开发的产品，而另一部分卖家开始隐约感到这种到处制造流量的游击式方法太累了。如果有人能整合流量就好了，显然有人想和他们一起去。2010年，阿里巴巴快递上线。2012年，亚马逊在中国开设了一家全球门店。2013年，wish开始在中国吸引投资
至此，跨境电商已进入平台时代
#4、在平台时代，要说爱你不容易。电子商务平台可以说是21世纪最伟大的创新之一。虽然淘宝与易趣、京东与亚马逊似乎都有映射关系，但从研究的角度来看，中国和美国都有自己的优势，都有适合本国国情的创新，这很好
中国是一个全球巨头都不想错过的大市场。因此，几乎所有美国电子商务平台都很早就将目光投向了中国。然而，这条路线显然与他们一开始的想法不同。真正让他们活跃的不是他们希望获得的中国买家，而是中国卖家。虽然亚马逊目前是最大的卖家，但最早进入中国的平台不是亚马逊，而是eBay。正如阿里巴巴模仿eBay而不是亚马逊一样，在21世纪初，C2C或小型B2C仍然是主流，eBay Newegg也非常活跃。电子商务平台从C2C到B2C的演变是另一个值得长期撰写的话题。我不会从这里开始，但简而言之，C2C平台上的卖家更符合真实交易对手的定义。平台主要起到汇聚和匹配流程的作用；B2C平台上的卖家更像供应商。例如，今天的亚马逊更像是向亚马逊批发，而不是向消费者销售商品。然而，在该平台的早期，甚至在整个电子商务行业，卖家很少对该平台考虑太多：淘金者只想搜索黄金，而这与淘金者无关。早期平台为卖方提供的最重要的东西是现成的流量。与以往依靠卖家到处收集流量的独立站点相比，该平台直接将想买东西的人引导到想卖东西的人，这立即提高了效率。
事实上，从广义上讲，早在平台建立之初，就有中国的平台卖家。然而，当时许多中国卖家并不一定在中国，但许多华侨或学生是第一个看到机会的。因为居住在海外的中国人是第一个看到外国电子商务与国内商品来源之间巨大不匹配的人。例如，一支笔在中国卖一元，在美国卖一美元，在欧洲卖一欧元，所以2万元启动资金100次铺开的故事都是一样的
在独立站的时代，这样的人从事流动和物流太麻烦了，但与平台不同。这些问题都解决了。注册一个账户，在中国找到一些现成的商品，你可以立即获利
该平台有三个优点：标准简单，利润高。与所有平台奖金周期一样，第一个抢占平台流量的人最受欢迎。他们进入得越早，赚得越多。无论是在eBay、亚马逊还是更高版本的express、wish、many上；大甩卖”；它开始出现，各种各样的“老虎”和“小”也开始在江湖上游荡，但快速赚钱的乐趣隐藏着一个核心问题：卖家变成了左撇子。交通不是他自己的，货物也不是他自己的。什么是他自己的
除了Shein更早地意识到自有流量的重要性外，Anke也开始打破供应链。事实上，安克先生早年也是一名欧洲学生，他也做了同样的事情，左手从右手上摔下来。然而，他于2015年回到中国从事供应链工作，这一定反映了他打破手腕的勇气。有一次，我看到一位朋友和杨老板同时住在德国。他也是一名精品卖家。谈到不一起回家，我感叹当时每个人都很容易赚钱，所以他们没有考虑供应链
因此，电商平台的出现就像一把双刃剑：一方面，它大大降低了成为卖家的门槛，也让很多人享受到了平台的红利；但另一方面，这种简单和粗鲁也让许多卖家失去了核心能力。毕竟，平台操作是平台的工作。无论平台的规则和玩法多么熟悉，都不值得改变平台本身的核心
2013年，亚马逊开始在中国吸引全球门店的投资。2015年可能是亚马逊的黄金时期，但蜜月总是太短。很快，竞争环境变得越来越差。一方面，新进入者和卖弄风情的业务越来越多，另一方面，平台本身的政策不稳定
2015年底，出现了；平衡汽车事件"e；。balance汽车曾在亚马逊上大受欢迎，可与当年的婚纱媲美。天气有多热？只有少数几个品牌就各种专利进行了无休止的诉讼
圣诞前夕，是主要销售商努力的时候了，洋溢着节日的兴奋。然而，今年，亚马逊给所有人泼了一盆冷水：2015年12月，亚马逊强制删除所有销售余额汽车的链接，并强制冻结账户资金；亚马逊还向所有购买了该产品但尚未收到的买家发送了一封电子邮件，提醒他们可以退货；对于收到货物的客户，亚马逊甚至建议他们扔掉货物并获得退款
此举引起了轩然大波，因为作为一款大受欢迎的平衡车，是许多大卖家在节日当天期待的一年。亚马逊给出的解释是，为了客户安全，发生了多次均衡的汽车爆炸事件
这当然符合平台的要求”；“用户优先”；但对许多卖家来说，这一打击是毁灭性的，这意味着亚马逊一家就在大火中杀死了所有种类的balance汽车，而我们所有人在发生事情时都没有做好准备。因此，对于许多老卖家来说，预计最近不断发生的关闭事件将发生，经验丰富的卖家早就以远见卓识开始了合规运营。因为他们最终会认识到平台和卖家之间的真正关系：一方面，平台是相互依存的，卖家是共同富裕的，但这种甜蜜还是像被保留着一样。平台是一个棋盘，卖家只是一个棋子。爱与恨交织，何去何从#5、后平台时代百花齐放是春天
平台卖家什么时候难做到？有人说从17岁开始-在过去的18年里，平台规则变得更加严格，大量新卖家涌入；其他人说从20岁开始-在过去21年中，这一流行病导致流量和物流价格上涨。但一言以蔽之，平台卖家与平台之间的关系，就像所有生态有机体与生态所有者之间的关系一样，已经从相互支持进入了相互博弈的阶段
下一阶段呢？
跨境人士开始意识到危机的到来，但他们也看到了新的机遇正在孕育：要么找到新的平台，要么建立自己的流量，进而在产品上找到突破和创新。与这些路径相对应的是，新的平台卖家（tiktok、Wal-Mart、shopee等）、独立的站点卖家和基于产品的卖家已经开始步入历史舞台
也有一些卖家继续在技术或服务平台上工作，并在支付物流和后台系统中生产了许多独角兽。2b方向的公司是这段历史上的另一个次战场。有机会我会再写一次#6、总结：20年的演变不仅仅是空谈。20岁是孩子成长的时间。在跨境电子商务领域，也是一个从原始到成熟的过程。从最早的广交会到现在的电子商务，国际贸易完全建立了你我之间的密切关系。各种各样的选手已经在舞台上表演了三到五年。他们还创造了许多伟大的公司和传奇
在这二十年的发展过程中，有几个核心主题
第一个是交通的演变。在某种程度上，整个电子商务行业实际上是实现流量的方式。因此，整个电子商务行业的发展依赖于流量的变化和分布。因此，每个阶段都有主角，但也有被时代抛弃的弃儿
有趣的是，当我问及外贸时代的玩家时，很多人后来错过了平台分红；在大销售的早期，我几乎从未听说过Shein。因为交通是如此分散和不透明，所以总有一个突然上升和无形的冠军
第二个是对消费者和当地文化的理解。跨境电商与本土电商最大的区别在于，它不仅是物质上的跨国，也是精神上的跨文化
无论是对外贸易还是快递销售，人与货场的匹配中唯一缺失的就是人们的理解。海外消费者是什么样的？他们的需求和习惯是什么？这是一个循序渐进的过程，随着国际交流的发展，越来越多的人需要了解
本质上，从2b到2C的演变实际上是一个逐步了解海外消费者的过程。20年前，很难想象我们对海外的理解能达到今天的水平。当然，国家环境也发生了翻天覆地的变化。在这方面相互了解实际上是一个缓慢工作和细致工作的必修课程
第三，改善整个基础设施。从批发外贸开始到后来的小包直邮，其实是一个基础设施不断迭代和完善的过程；跨境电商的发展不是无源之水，而是依赖于一系列基础设施。然而，与中国不同的是，基础设施可以在中国铺设，而国内的支付、土地分配等问题仍然需要在中国解决。因此，跨境贸易一直处于公私交织区，在经济和政治之间的巨大关系与纯粹的个体商业之间找到平衡。第四，跨境领土的扩张。从欧洲和美国到东欧、中东和东南亚，每个地区和国家都有自己的特点和玩法。中国人被认为非常聪明，但如何将这种智慧与本地化结合起来将是下一阶段的主题
事实上，所谓跨境电商只是中国企业出海的一个分支。事实上，除了电子商务，工具、游戏、互联网等都经历了一系列的发展，这也是一段波澜壮阔的历史。我希望我有空的时候也能写作
我在广州的时候，有一天碰巧在去黄埔古港的路上。在中国航行的第一次航行中，我看到了近300年来的清朝13艘来自欧洲和美国的商船的记录。300年前，中美之间的主要贸易商品是皮革、花椒和毛衣。时间变了。谁会想到现在是这样？历史洪流滚滚向前，我们这一代人仍需努力
作者：独角猫；官方账号：Unicorn said跨境品牌
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