在广州景煌玻璃展馆的门口，最显眼的地方是今年海外畅销的“金黄”系列；“热钱”；该产品的特点是每种玻璃器皿的边缘都做成密集排列的心形。景黄玻璃设计总监苟万林对中国第一财经表示：“我们的产品和服务将在未来的几年中持续增长。”；该系列产品正是根据客户的需求而开发和设计的。自今年3月推出以来，它一直非常受欢迎，尤其是在欧洲、美国和巴西市场。订单一直都已收到，订单已安排到明年今年以来，中国对外贸易保持了两位数的快速增长。根据海关总署的数据，前三季度中国货物贸易进出口总额为28.33万亿元，比去年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%；进口达到12.78万亿元，增长22.6%。在广交会期间，第一位财经记者采访了许多外贸参与者，了解他们当前的喜怒哀乐。与外贸数据一致的是企业收到的订单数量。尽管增长速度已经放缓，但订单仍需排队等待生产。另一方面，麻烦不断。从航运资源短缺、价格居高不下到原材料和能源成本的急剧上升，企业的生产经营面临着各种不确定性
**哪里有需求，哪里就有生意 **
”等；目前的订单已在春节前安排好，下一批订单要到年后才能发货。从今年的销售额来看，室内家居产品的销量将优于室外产品。”；广州翰威特科技有限公司（以下简称“翰威特”）区域销售总监郑树告诉中国第一财经，第四季度海外市场需求仍然强劲。成立于1998年，我们的产品涵盖无线音频源、pc和；游戏周边设备和移动配件已在100多个国家和地区建立了市场网络，包括欧洲、美洲、东南亚和南非；只要有需求，就有业务”；广东柏林陶瓷实业有限公司副总经理丁都成在接受《中国商报》采访时也表示，今年订单和生产进度充足，国内外双循环对企业来说是一个机遇
目前，柏林陶瓷在外贸和国内市场均有销售；双腿行走；，对外贸易约占50%-60%。丁都成说：“我不知道你是谁。”；过去，我们常常大量订购。有许多长期订单，其中一些是季度订单。但现在我们需要更加灵活。在库存管理方面，我们也在调整策略，即使是小批量。面对国内市场，我们还将尝试零售和网络广播。对我们来说，挑战与机遇并存”无论是海外市场还是国内市场，在线已经成为企业开发客源的重要渠道。郑曙表示，过去，公司主要依靠参加国内外行业展会或拜访当地客户来获取客户和促进关系。在疫情下，这是不可能的。因此，公司将考虑开展更多的在线业务。如果仍然依赖线下业务，可能会很困难
在线业务容易做吗？不同行业的外商也有不同的感受
郑澍表示，过去客户来广交会时，可能会直接在现场下单。现在外贸谈判的过程比以前复杂得多，新客户的交易时间也会比以前长，因为他们会比以前考虑更多的问题。然而，上海北津国际贸易有限公司总经理古克达告诉中国第一财经，当客户无法直接面对面交流时，但他们不耐烦，下单时也不那么谨慎。起初，客户还没有完全适应这种模式。在线商务是不可逆转的趋势。公司的一些产品可以通过视频显示一些特殊功能，显示效果更好。这也与该行业的特点有关。不过，欧美客户做生意更周到
根据海关总署的数据，从今年前三季度中国外贸进出口来看，季度进出口规模逐季度上升，而增长率下降。从季度来看，今年一季度、二季度和三季度进出口总额分别为8.51万亿元、9.59万亿元和10.23万亿元，同比分别增长29.7%、25.2%和15.2%。从月度来看，9月份进出口同比增长15.4%，比8月份低3.5个百分点
郑曙表示，第四季度大部分欧美国家市场仍供不应求，需求仍较大。所以这里有命令。对于一个企业来说，需要考虑的是如何接收更多的订单以及如何完成交货
**很多麻烦 **
自今年起，“；一柜难寻运费翻倍等问题一直困扰着各行各业的外商
对于哈维特来说，目前急需解决的问题是发货问题。有必要缩短交货时间，尽快交付已准备好的货物。郑曙表示，由于疫情的影响，海运费持续上涨，因此客户在决策时比以前更加谨慎，影响了决策的及时性。该公司将设法提供一些支持，以便客户能够更快地做出决策。否则，也会给企业的资金流和利润带来更大的压力
同样，丁都成认为，高运费对客人的影响最大。不仅很难预定仓库，而且即使你得到了位置也很难离开，而且运输计划不稳定。”；近年来，我们所做的是FOB，所以基本上是客人去船运公司，这是他们最头疼的事。海运费增加了十倍，从2000美元增加到现在的10000多美元，压力很大；
针对国际运输能力问题，海关总署发言人、统计分析司司长李奎文10月13日在新闻发布会上表示，海外疫情反弹也导致部分海外港口严重拥堵，国际物流供应链不畅，船舶运营效率和空箱周转率急剧下降，导致相关航线运力紧张，供需不平衡。据了解，针对这一情况，有关部门最近做了大量工作来缓解运力紧张的局面
景黄玻璃总经理沈国栋在接受《中国商报》采访时表示，此前，企业出口主要受国际运力不足和船价高企的影响。然而，一些航运公司的价格已经下降，集装箱比以前更容易获得。7月后，企业面临的压力和挑战更多来自国内生产成本的快速上涨
以玻璃制造业为例，沈国栋表示，7月以来，原材料价格开始上涨，尤其是9月和10月，两者都有明显的涨跌。玻璃制造中使用的原材料之一是纯碱，它已从以前的1400元/吨上升到近4000元/吨；受能源短缺和原材料价格上涨的影响，许多玻璃厂最近采取了停产和限产措施。生产成本的急剧上升也可能是各行各业共同面临的问题，这也会导致一些企业仓促行事。例如，广交会很难向客户报价；沈国栋表示
鉴于原材料价格日新月异，景煌玻璃正与专业机构合作开发期货-现货产品定量套期保值金融模型以现代人工智能和机器人学习技术为支点，以原材料期货为基础-
现货价格套期保值是稳定原材料价格波动、降低运营风险的金融手段
凯沃斯机器人有限公司海外销售总监蒋水英告诉第一财经，在疫情下，小家电地面清洁领域的市场需求逐年增长，而国际上对小家电的需求仍然非常旺盛。另一方面，航运资源有限，企业的生产也受到限电的影响。在多种因素的影响下，公司将更加关注销售旺季是否会受到影响，并提前采取一些对策
**如何突破 **
在谈到如何应对当前的压力和挑战时，“；高附加值产品；“品牌”；等被多家受访企业提及
丁杜成认为，在强劲的市场需求下，产品质量优秀的企业仍然可以与客户谈判，分担部分成本压力。虽然有很多不便之处，但客户会慢慢适应。他们不会直接不做生意。他们只需要一个缓冲过程
沈国栋表示，公司正在加大研发投入，同时也在利用自身在深加工方面的能力和优势，提升产品的附加值，从而提升利润空间。从今年广交会参展商的产品来看，所有企业都发生了变化，其中许多是高端产品；今天的市场以产品为主。中国企业通过塑造自己的品牌，提高自主创新能力，在全球市场上获得认可。这样，企业在联系客户和形成业务的过程中，将更容易沟通”；姜水英表示，约2.6万家中外企业参加了第130届广交会，共上传展品287.39万件。其中，新产品89.82万件，智能产品11.27万件，自主知识产权产品24.86万件，分别比上届增加5.97万件、2000件和9200件；事实上，上海以外市场对中国产品的需求变化不大。特别是，随着疫情缓解，总体趋势肯定是积极的。关键是中国企业如何快速适应国内复杂的生产经营环境，应对成本方面的不确定性因素。如果我们能够克服这些不利因素，稳定下来，生存下去，我们相信明年将迎来更多的机遇”；沈国栋说。