**（本文首先发布在"e；Liu run"e；公司账户上，订阅了"e；Liu run"e；公司账户，并深入了解了与我的业务性质） **
Tiktok电子商务已经发展了一段时间。一路上，我们可以说取得了长足的进步
2020年4月1日，罗永浩在Tiktok开始了第一场商品直播秀。2021 1月，Tiktok抢占了新年商品节，总营业额208亿元。2021，共售出117亿种商品。2022年生态大会上宣布，过去12个月内，共有1211家Gmv超过一亿的企业，其中包括大量来自电子商务的企业；休息一下，避免遗漏"e；，要突然坐直：这片领土怎么会突然成为主阵地。 **越来越多的品牌进入Tiktok电子商务”；是否要执行"e；，Tiktok电子商务已成为迫切的思考"e；要做什么"e；。 **
去年，我写了一篇文章；启动Tiktok电子商务”。在本文中，我解释了Tiktok电子商务的基本逻辑：从漏斗到滚雪球。本文发表后不到一年，Tiktok电子商务的生态继续快速发展。当前的Tiktok电子商务演变成了什么？在新生态下，Tiktok电子商务的品牌应该采取什么样的姿态？我们如何才能真正站稳脚跟赚钱？最近，我们做了一些新的研究，有了一些新的想法。今天，与你分享
我希望它能启发你
#两改一改𞓜 要在Tiktok生态系统中进行电子商务，我们必须首先了解生态系统，尤其是它是如何演变的。与一年前相比，即使这种生态的微小变化也会影响所有品牌行为的有效性，因此Tiktok今天的电子商务生态显然经历了巨大的变化。我将这一可见的演变总结为三点：>1）“；内容和报价；仍是核心驱动力
2）“；“购物中心”；以中央集权的形式>
“3”）；搜索和报价；捕获溢出的购买需求
内容、商场、搜索。三点钟。两个变化和一个变化。让我们一点一点地谈吧 **首先，&引号；内容和报价；它仍然是核心驱动力。 **
Tiktok电子商务仍然对电子商务感兴趣。这一点没有改变。这是所有品牌都必须理解的。Tiktok每天的活跃用户数超过6亿，每天的平均使用时间为108.7分钟（数据来源：天丰证券）。这6亿人平均每天在Tiktok上花费108.7分钟是什么？“当然”；画笔“；内容
因此谁可以提供报价（"e）；好的内容（"e；，吸引用户的兴趣，他们可以从巨大的；总Tiktok时间“；你可以获得一段时间，然后在这段时间里，介绍你的产品并带来销售
好的内容是Tiktok的基本生命线。良好的内容也是品牌的核心竞争力
然而， **“什么是”；内容良好"e；？ **
内容的基本形式仍然是短视频和直播。然而，随着内容同质化造成的审美疲劳，用户的品味被培养得越来越高，以及内容创作者之间的激烈竞争，内容的基本形式没有改变，但好内容的标准却在改变。
在两篇文章中，我写了我们对"e；的理解；良好的内容和报价；研究一个是关于茶业（中国茶叶不需要是立顿），另一个是关于宅基地经济（当生意难做时如何抓住机会赚钱）。简单地说，它是：真实的和创造性的。因为真理是信任的前提；创造力是兴趣的源泉
您可以参考这两篇文章
这是"e；一个常量"e；。“即”；“两个变量”；和第一个更改是"e；商场报价（"e） **其次，&引号；“购物中心”；以中央集权的形式。 **
我在Tiktok买了5个-乳山牡蛎6只。我觉得味道很好，所以我想再买一次
第一次买的时候，是平台推送的内容引起了我的兴趣。然后我忍不住下了订单。此时，商场是我的购物中心；退出（"e；）；。第二次我想买它，但不可能只刷视频。我该怎么办？单击报价（"e）；我-Tiktok购物中心-
我的订单和报价；，历史记录中的下一个订单。此时，我把购物中心当成了我的购物场所；进入“商场曾经是最后一家”；“导出”；“有一个开始”；“入口”；功能
我问Tiktok电子商务的学生，你知道变化吗
他们告诉我，是的。越来越多的人，开始单击3-步骤4，至报价（"e）；我-Tiktok购物中心-我的订单和报价；此处，&引号；购物 **一旦出口成为进口，电子商务的集中流动趋势就出现了。 **最近，一些用户发现该商城被添加到了Tiktok的主页上，并与内容放在了同样重要的位置
**第三，”；搜索和报价；捕获溢出的采购需求。 **
”等；搜索和报价；这种用户行为在Tiktok生态系统中迅速上升。这非常重要。它值得每个Tiktok电子商务品牌的关注
你的意思是什么
想想看，打开Tiktok后，手指在屏幕上最常见的动作是什么？是否“；幻灯片（"e；）；？对大多数人在Tiktok中都会做一个最重要的动作：滑动。甚至，许多人只做这一个动作。不喜欢，立刻溜走；我喜欢它。看完后我要滑冰。不管怎样，只需滑动
但最近，在Tiktok有一个动作，它正在快速上升，在你看不到的地方。此操作为：搜索
**抖动主屏幕右上角有一个引号（"e）；放大镜“；按钮这是报价（"e）；搜索报价（"e；）；。 **根据2022年Tiktok电子商务生态会议发布的数据，仅今年4月，就有64亿次电子商务意向（商品、类别和品牌）搜索，相当于平均每天2亿次
（搜索动作，它正在迅速上升）
每天2亿次。这太可怕了
这意味着Tiktok用户的行为习惯是；被动刷；根据；主动搜索"e；。一旦用户对内容感到兴奋，就会种植产品，并会去其他平台搜索、比较价格和购买。但现在，越来越多的用户正在填写"e；搜索、比价和购买“；的操作。
**内容、购物中心、搜索。 **两个变化和一个变化。那么，这种暗流的生态演变对品牌制造商意味着什么？这意味着Tiktok上的电子商务姿态可能会发生重大的迭代？如何迭代？我们必须加上；转换深度（"e；，和扩展“；内容的宽度
来自（"e）；转换深度“；开始说话
#转化深度
**什么是"e；转换深度；？ **
短视频的电子商务转型本质上是基于内容的即时渗透。例如，我看了一段30秒的bibimbap酱汁视频。心理防线立即被突破。真好吃!因此，我立即产生了兴趣，并立即下了订单。这是报价（"e）；然而，对电子商务感兴趣的是，短视频的渗透毕竟是有限的。我还观看了一段30秒的清扫机器人视频。无论我多么喜欢它，都可能很难立即购买。因为它毕竟要6000元。此视频的值只能为“；种草“；，不引用（"e）；下订单
**短视频“；转换深度“；这还不够。 **
**那我该怎么办？现场直播。 **
来我的直播室，我会告诉你为什么6000元不贵。因为它会自动清空灰尘盒并清洁拖把。你想看看吗？好的，让我给你看看。设计精致吗？你有问题吗？好的，让我向您解释一下它需要什么样的安装环境
直播可以提供的信息量远远大于短视频。因此，直播视频转换的深度要大于短视频转换的深度。出售小东西。您可以发送数百个视频并连续播放。但如果你出售昂贵的东西，你可能需要在直播之间进行深入的互动，以帮助用户跨过重要的决策门槛。 **有没有比直播更深刻的转变？ **
是。这就是我们刚才提到的：购物中心和搜索。看一幅画
**从短视频到直播，再到购物中心，再到搜索。 **
如果我们说短视频和直播是；商品查找人员（"e；，“分散式”；视频短片和直播”；如果用户的兴趣得到了激发（植草，甚至下订单），那么购物中心和搜索就是；寻找商品的人"e；，当用户的兴趣不断积累，某一天质量成为需求时，他们可以集中起来；购物中心和搜索“；例如，Catch
Nortland是一个前沿品牌，在Tiktok电子商务领域发展迅速。销售多种维生素片剂和其他健康产品。一瓶24.9元，两瓶39元，四瓶76元。销售额在行业中遥遥领先。那么，它是如何工作的呢？当然，短视频和直播非常值得称赞。但还有另一个原因，那就是Northland非常热衷于把握购物中心和搜索的生态趋势。
Notland，敏锐地意识到Tiktok用户；“购物中心”；习惯的出现。结果，大量的商品被放在商场的货架上，然后促销，以保持良好的口碑。由于商品数量多、真实购买量大、评价好，诺兰的产品几乎；“主屏幕”；购物中心类别的推荐页面为
目前，诺兰平均每天销售的商品数量超过1700件。虽然维护这么多商品的工作量不小，但其每月的产品曝光次数已达到680万次，位居行业第一。每月680万次的曝光为诺特兰带来了大量与消费者的免费重复接触，增加了转型的深度，并最终带来了销售
在快速发展的生态中，只有敏锐，我们才能抓住最佳利基
但诺特兰的敏锐度超越了这一点。它还可以快速优化找到的姿势
**什么是搜索姿势？ **
搜索结果页面可根据用户情况进行优化。例如，您搜索口红。如果你看过华西子，称赞过华西子，甚至收集过华西子，那么华西子口红在搜索页面上的优先级可能是最后一个；一只脚进了门；，更高的转化率
可根据矿坑生产情况优化搜索结果页面。什么是Keng Chan？每次展览可能带来的销售额。即使你在广告上花钱，如果用户不购买，实际上也会损害消费者的体验。因此，pit制作有时比广告收入更重要。因此，高赞誉、高回购率、高分的产品和内容有更多的曝光机会。因为相同的"e；坑位置“；建议这些产品具有更高的产值
**搜索结果页面可以根据产品情况进行优化。 **例如，一些品牌，如kevos和Feike，不再需要宣传。用户只想在搜索时购买它们，所以如果产品卡直接出现在结果中就好了。例如，对于一些商品，如牡蛎和bibimbap酱汁，用户没有明确的品牌意识，需要了解它们。然而，由于产品很简单，他们可以通过观看短视频下订单。目前，该平台不会主要在搜索结果页面推送商品卡，而是首先推送短视频或直播
**您还可以相应地准备内容，以便于查找。 **
**这是：搜索的姿势。 **
Northland专门为搜索Tiktok优化了自己的内容。尤其是蛋白粉、益生菌和多种维生素。尤其是在搜索和报价时；左旋转60000“；多种维生素片；当你发现它可能是视频和产品页面中的前四名时
因为这些是用于报价的（"e）；转换深度“；2022年3月，Northland通过了；购物中心+搜索和报价；通过这种方式，销售额超过2400万
*这就是转型的深度：从短视频，到直播，到商场，再到搜索。Tiktok电子商务生态；“物以类聚”；（短视频+直播），收件人（"e）；“寻找商品的人”；（购物中心+搜索的发展值得每个品牌的关注。 **
这就是转变的深度。内容的宽度是多少 * *
#内容的宽度𞓜 无论商城和搜索如何发展，在Tiktok中做好内容始终是基本技能和引爆点，但这不是问题。这是常识。问题是，我们如何才能做好这件事？无论你的团队多么聪明、优秀和富有创造力，它仍然是一条流。需要河流、海洋甚至风暴才能带来巨大的变化。因此，无论你的团队多么优秀，你都应该对蒂克托克6亿人几乎无限的创造力感到敬畏。寻找尽可能多的合作伙伴。您可以与越多的创作者合作，您就可以与越多的人合作。”；“内容宽度”；更广泛的是
Tiktok电子商务的一位同学表示，他们仔细分析了最近Tiktok电子商务的情况”；“内容宽度”；发现了明显的趋势。这种趋势可以用一个词来表达：事实
**什么是"e；事实 **这位同学给我发了一张照片
事实上，这四个字母的意思是：
F（字段），岗位自助，指基于商户岗位的持续内容制作
A（联盟），人才矩阵，意味着大量的合作内容接触到人们并提供丰富的内容
C（活动），主题活动，是与营销活动的主题内容相匹配的
T（top KOL）是一个大V，它将与首席专家一起创建超级有影响力的内容
让我们一个接一个地说吧
**让我们从F开始，即位置的自我支持。 **
不久前，我刷了一段视频，感到震惊。这是下面的一个，持续时间00:14
这是什么样的命运!我出生于1976年，但其中一个名字叫"e；1976年"e；T恤衫。这位创始人和我是同一年出生的吗？太感伤了
后来，我和品牌"e；白色小t“；张勇，创始人。事实证明，他们已经制作了多年的T恤，这些T恤在不同的年份进行数字印刷，以覆盖不同的主流消费年龄组。我更震惊了。如今，为了销售T恤，品牌制造商们研究了中国人口的出生年份，并制作了那些重要年份（尤其是三个婴儿潮一代）的T恤。经过深思熟虑，之前的品牌花费了数十万美元为这款T恤拍摄了最好的广告；目前的品牌花了数十美元为每件T恤拍摄无数广告。之前，所有用户都看到了相同的广告；现在每个用户都看到了不同的广告
我突然觉得，如果我做了一件T恤，我就不会再看第二集了。太可怕了 **除了短视频，一些品牌还在继续扩大直播的内容宽度。例如，Pantene。 **
Pantene是宝洁旗下的一个洗涤和护理品牌。宝洁一直非常擅长；内容宽度（"e；，即著名的"e；多品牌战略；。例如，如果你想买去屑洗发水，你会选择什么品牌？头部和肩部；我的头发有点暗。我想变得温柔。我应该买什么洗发水？高兴我刚刚染了头发。你想买沙龙洗发水吗？沙宣；想要滋养和保护你的头发吗？气喘吁吁。你认为你一直在选择。海飞丝，飘柔，沙璇，喘息。但它们都是宝洁的。
现在我们有了一个直播工具，宝洁报价；内容宽度（"e；，引用（"e）；多品牌战略；，扩展到报价（"e）；多房间策略
即使是为了营养和保养，用户也与用户不同。一些用户需要基本护理，一些用户需要高端护理，一些用户需要精油护发膜。但在电视广告时代，这些更详细的需求差异使得与消费者沟通变得困难。但现在有一个直播工作室，所以潘婷创建了"e；基础保护套管；高端洗涤套装"e；，和报价（"e）；高端精油护发膜；，以此类推，5家不同细分和定位的精准门店，并在直播室进行极其精准的内容共享。各门店的转换效率都有了很大提高。其中，精油和护发素的销售额在各自的电路中占据第一位
这是内容的宽度
然后说a，这是人才矩阵
小熊来的时候，他是一个复合调味品品牌，包括各种烧烤卤汁、白果冻、面包糠等。对不起，如果你拍这些产品的短片，你可以带什么花？各种烤鸡翅、果冻，然后撒上面包麸皮？对但在拍了几十张照片后，灯的油用完了。不管你有多有创意，你能想到的场景都是有限的。所以小熊来了，决定与专家合作。他们留下了足够的产品利润，然后邀请了80000人一起创建内容。80000人!每个人的创造力都让你惊叹
一些专家用他们的产品教新手如何快速烤鸡翅；一些专家用他们的产品谈论如何制作美味的鸡翅和在健身期间补充蛋白质；一些专家用他们的产品教人们如何用电饭锅做饭；一些专家甚至用他们的产品制造；“我嫂子的歪心”；这样的一出戏
最终，小熊来了，安置了10名首席人才、30名成长人才和1000名潜在人才，形成了长期合作，大大拓宽了内容。在三个月内，小熊发布了3000多个短片，获得了2000多万的销售额，并实现了首个单月销售额超过1000万
坚持自己做（f），经常找人做（a）。F+A.是品牌内容和报价；日常操作
**C、主题活动。 **
如果你真的想创造一个巨大的数量，主题活动是必要的。 **如果日常操作为；厚产品（"e；，主题活动为"e；头发稀疏；。日常操作为；蓄水；，主题活动为"e；爆破；。 **
**如何爆炸？ **
波司登推出了一个"e；风衣羽绒服；。这是一个新物种，价格也不便宜。价格3299元。新物种如何诞生；“爆破”；和波司登为这款新产品专门设计了一个主题活动
**首先，流程准备。 **
因为这是"e；风衣羽绒服；每个客户的价格并不低。因此，在活动前一周，波司登在直播室频繁解释高转化率和高客户订单的商品，不断在直播室积累高价值人群，并将直播室的每位客户价格从1700元提高到2200元。其中50%来自自然流。另外50%来自定制交付；根据历史发布业绩，重点关注高客户订单和高转型群体；根据服装特点捕捉高端、商务、都市和白领人群；，和报价（"e）；捕捉最受欢迎的合作明星群"e
**接下来，选择主付款。 **
选择主要基金很重要。波司登根据前期蓄水人员的情况，选择了价值3299元的报价单；泡泡袖风衣羽绒服；。因为这种款式非常适合喜欢时尚和设计的人。然后，波司登迅速优化了这一主要销售模式的口头广播脚本，特别是产品面料和工艺特点，并加强了；3D立体剪裁更符合亚洲体型；。10月27日新闻发布会结束后，直播室开始出售
随后，达人接力
波司登邀请齐伟、王小倩、杨发发等明星举办才艺专场秀。同时，"e；定制的#风羽时刻，趣味贴纸挑战”；大量人才短片，突出风衣和羽绒服“；“薄”；此功能可以快速启动“；#冷却的基本方面是什么；#万圣节的气氛很好；等等，这引起了大量目标人群的注意，波司登羽绒服进入直播室
此报价（"e）；风衣羽绒服；经过一系列的混战，五天内全网曝光7.5亿次，品牌Gmv总量达到8400万。此3299报价单（"e）；泡泡袖风衣羽绒服；，单台车型销量突破3074万辆，甚至在售罄后带来紧急全渠道转机。此次主题活动还为品牌店带来了178000名新粉丝。事件发生后，门店的客户单价上涨至前一水平的两倍
**这就是主题活动的力量。 **
蜡烛烧不开一壶水。所有热量必须集中，具有足够宽度的内容物必须在瞬间同时释放，以便引爆和传播，并获得巨大的销量
**最后，让我们谈谈t，它是头部的大V。 **
头部和大V通常有两个有价值的特征：
**1
） **“优秀”；内容创建能力"e；。这很容易理解。因为只有这样；“优秀”；内容创作者的能力可以在以内容为核心的平台上成长为Tiktok大V
**2
） **“极其深刻”；用户理解能力"e；。成为一个大V必须是因为它涵盖了对用户的深刻理解。他们生活在哪里，生活在什么阶段，有什么消费习惯，喜欢什么沟通方式？因此，选择大V意味着选择内容和用户。如果大V的用户群与品牌高度一致，内容基调与品牌非常一致，大V所能带来的触感和转化效果可能远远大于品牌本身
老管家是一个日常清洁产品的品牌，这意味着清洁环境、衣服、皮具等。他们有一个；空调清洁器；，如何利用内容激发兴趣并促进购买
他们发现了
；王小倩的家庭生活博物馆；。王小倩拥有500多万粉丝，并深深参与了家庭生活。例如，如何查看食物的成分和营养素列表，以及如何健康饮食；例如，一件T恤衫怎么可能千变万化，花一样的
用户群，非常一致。他们非常关心生活质量和生活技能，是空调清洁器的完美用户，因此老管家邀请王小倩为她的500多万粉丝创作了一篇关于老管家的引用；空调清洁器；的视频。王小倩制作了以下视频，持续时间01:26
你猜这段视频的制作成本是多少？我想不应该超过1000元。然而，王小倩对她的用户非常了解，以至于他每一个字都触及了痛处。最后，你猜这段视频被看了多少次？5000万!
你说得对。有5000万次浏览量。只有信息，超过19000条。大家都很感动，认为空调应该马上清洗。我等不及了。这位老管家的"e；空调清洁器；，立即售罄，Gmv达到500万元
太好了
是的。在右侧头部选择一个大V（T）可以引爆销售，就像计划主题活动（c）一样。所以，C+T.可以帮助品牌实现；销售额激增
这是事实+。 F、 职位的自我支持；A、 是人才矩阵；C、 主题活动；T、 是头上的大V；和报价（"e）；+“，”它指的是内容加上Tiktok mall和搜索新字段。F+A.可用于日常操作；C+T.它可能导致销售激增
**事实+能量是巨大的。越来越多的品牌开始装备自己的Tiktok电子商务团队，这被称为fact+通过营销和运营，拓展内容宽度，实现快速增长。 **
**最后的话 **
好的。我写了很多
所有的企业都植根于特定的生态中。我们需要了解自己的业务，了解您所嵌入的生态。从某种意义上说，你的业务是否做得好取决于你在生态系统中的嵌入程度。许多刚刚开始在Tiktok电子商务上快速增长的企业都是为了抓住机会。买家多，卖家少。当然，还有红利。当奖金到来时，你可能会闭上眼睛。空间太大，所以没有必要学习；嵌入报价（"e）；问题
然而，随着卖家的疯狂涌入，生态将迅速演变。此时，你必须了解看似相同但实际上是新的生态，并迅速做出调整，以真正做到；嵌入报价（"e）；属于您的利基市场，否则将是；Extrude"e
今天的文章分析了Tiktok电子商务的当前生态。我们讨论了转换的深度和内容的宽度。汇总为报价（"e）；嵌入公式和报价；指：
Gmv=content width x conversion depth
希望能激励你
2022年，谁能在Tiktok电子商务中赚钱
当然，他们已经适应了变化。偏离了改变，改变的是你的白垩纪，迎来了灭绝；适应了变化，变化就是你的寒武纪，迎来了爆发
愿望：爆发。