（李家齐
顶级时尚主播，美国合作伙伴之一，被称为“口红兄弟”。2019年初，李家齐的《口红测色》短片震撼了音爆热潮，将现场直播推向公众。今年“双11”预售的第一天，李家齐的直播室共有1.62亿观众，Gmv达到3.9110亿元）获奖原因“他是”；口红兄弟；，同时引用（"e）；魔鬼男孩；。他是电子商务直播行业无可争议的领导者，是真正的；国家商品之王；。以他为代表的电子商务主播再次开启并点亮了传统电子商务，成为后流行病时代新经济最耀眼的色彩。他站在风口旁并不幸运，但他努力做到了这一点。引用（"e）；外省青年；，对于以上海滩为背景的非凡人物，他告诉；“余波”；我们：你越努力，你就越幸运 **2020年新经济数据 **
**李家琦：“我不知道你是谁。”；“口红兄弟”；中场战斗 **
**本报记者/杨志杰 **
**2020年12月14日，《中国新闻周刊》第976期 **
李家齐今年的直播节目较少
在最近的一次采访中，他估计，为了实现今年的销售目标，至少需要280个直播节目。在过去的几年里，他被公认为直播行业的劳动模范。在他最绝望的时候，他一年365天，从晚上7点到凌晨1点，播出389个直播节目。他有强烈的危机感，不敢休息。他曾坦率地对媒体说：“我不知道你是谁。”；如果你懒了一天，不现场直播，粉丝第二天就不会来看你了
现在，他是淘宝网的头号主播。他过去不必像蜂鸟一样。他不停地扇动翅膀以跟上其他人。这是他进入直播行业的第五年。电子商务直播领域发生了许多变化。这种流行病刺激了电子商务直播的发展。Tiktok、Kwai、jd等平台。com和苏宁相继拓展了电商直播领域，网络名人企业家和各行各业明星纷纷进入直播室
赛道上充满了前所未有的竞争对手，但主播的牌赛已基本解决。11月下旬直播后，李佳琪接受了《中国新闻周刊》的采访，但她似乎很放松，并不担心。当巨大的水流汇聚成急流时，李佳琪被称为；非凡网络红"e；，你总是会遇到急流和危险的海滩。但李家齐习惯于在激流中行走，更加平静地寻找方向。疫情改变了电商直播和李佳琪的心态
**摆脱困惑 **今年5月6日，李佳琪从客厅搬到公司团队安装了将近一个月，背景板继续在家里直播的红墙。播出一段时间后，李家齐不满，要求重新装修；这不是我想象的。并非所有的体验都是纯色的。我认为这是一个没有温度的现场工作室；。他亲自参与了设计，原来的红墙被替换为；李家齐直播室；8月8日，带有LED屏幕、旋转门和不同角度的展台切换的展示架再次投入使用，合作伙伴也发生了变化。在5月6日的现场直播中，李家齐突然正式宣布；“助理”；傅鹏将成为公司的合伙人，不再担任助理。2017年6月1日，两人带着直播箱从南昌来到上海。傅鹏回忆说，2017年，他们第一次开始广播，只有79人观看。在过去的三年里，两人在直播室合作，在销售商品时互相取笑。这两个字符相辅相成。李佳琪热情，傅鹏冷静。他时不时地帮助李家齐在舞台上转圈，并一路将直播室打造成数千万粉丝的大小
半年后，李家齐向《中国新闻周刊》坦言：“我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们，我的朋友们。”；当助理离开时，我一点也不舒服。”；他花了一些时间与他的新助手王旺进行了交谈。起初，李佳琪试口红时不会说话。王旺没有经验，也不知道如何互动。好几次，李家齐；向后吸入冷空气；。
直播室的规定越来越严格。外部规格也在逐渐增加，而头锚更受公众的关注，有了放大镜。在介绍产品时，我们应该遵守广告法。主持人不应该说激动人心的话；要销售美白香精，必须获得国家药品监督管理局颁发的“美白专用证书”，才能说它可以美白；李家齐说
现场直播时，他突然瞥了一眼一行字；短小女孩的句子是不恰当的。李家齐，请再说一遍；几秒钟前，他迅速介绍了一件衣服，并提到；身材矮小的女孩；。在评论中，一些人很快抵制了这一措辞。导演组觉得这不合适，在电视屏幕上提醒李佳琪。回忆起这一幕，李家齐解释说，他不是有意冒犯，而是在生活中习惯性地表达出来，有时可能会攻击一些人。渐渐地，他开发了一套新的现场演讲技巧。在描述某些群体或国家时，他尽量使用委婉的、人人都能接受的词语“李家齐经历了一段混乱时期”；当时，我不知所措，因为我总是想弄清楚我的live studio应该升级到什么样的状态；他告诉《中国新闻周刊》，外界也对李家齐提出了质疑。6月初，一些媒体报道质疑李家齐落后，直播数量减少，外部竞争加剧也在一定程度上割裂了李家齐的流量。李家齐已经阅读了这些声明。他认为不存在这样的事情&引用；落在后面并说"e；，就数字而言，“；Gmv正在增长；。但李佳琪不可避免地有着不愉快的情绪。他没有破门而入，而是秘密等待。”；当我有争议时，我总是告诉自己，当我们等待“双11”的时候，总会有一些人看到我们在做什么8月8日，升级后的live studio开业。李家齐邀请喜剧演员金晶作为第一位嘉宾。李家齐将此次直播视为直播室改造的重要节点。这是一个带有仪式感的场景。它可以告诉所有的女孩直播室已经装修好了。更重要的是，"e；直播之后，我们似乎有了更多的方向感；。李佳琪认为，金晶将自己的表演形式带到了直播室，与直播很好的融合。他不满足于简单地销售商品。他希望升级后的直播室能为粉丝们提供更多有趣的内容；双十一；这是电子商务主持人的年度总决赛。今年10月20日18:30；双十一；预售的第一天即将开始。现场直播预计需要8个半小时。李家齐仍然很紧张。这是今年最重要的电子商务推广节。在这次直播中，他自5月份以来就与各品牌举行了一次会议。他担心疫情会影响海外供应，所以决定提前订购足够的产品
这是李家齐参加的第四年；双十一；。第一年，他根本不懂规则，也不知道如何准备。他还没来得及做出反应就通过了。第二年，他和马云PK凭借销售口红而获胜，在15分钟内售出15000支口红，并在第一次世界大战中一举成名。第三年，也是预售的第一天，有3100多万人观看了他的直播。在5个多小时的时间里，39种产品在链接后5分钟内售罄，引发了消费热潮。李家齐把；双十一；作为他直播生涯中的一个重要节点，他的专业能力得到了认可，他一步步走出了圈子；当第二年和第三年售罄时，我会感到震惊。“我能卖这么多”；李家齐说，但现在的心态正在逐渐改变。在10月20日的直播中，最大在线观众数突破1.62亿，打破了商品直播的纪录。凌晨两点，广播成功播出，周围的同事禁不住欢呼起来。李家齐回忆说，他其实很冷静；这就像完成一项任务
**现场直播室的城市烟花 **
2020年初，在罕见的停播11天后，李家齐和团队决定于2月5日重播，为消费者备货制作产品
在播出前，团队担心疫情是否严重，直播和商品销售是否会引起争议？但现场反应出人意料地好。当天，李家齐直播室的观众人数达到1482万，20种产品很快被淘汰。章子怡在李家齐的微博上留言说；如何购买"e；，进一步将李家齐的直播室推广到热门搜索
下一次播出后，李家齐刷了微博评论。一位歌迷的留言给他留下了深刻的印象：“我知道，我很喜欢你。”；也许只有贾琦的声音才能把我们拉回到城市的烟火旁，就好像在疫情的阴霾下这么长时间什么都没有发生过一样在过去的几年里，他的工作室一直设在他家的客厅里。其中一家公司的副总经理魏英辉（音译）将其描述为一张普通的桌子，桌子后面有口红和一些零碎的东西。李佳琪家里有几只宠物狗，它们时不时地出现在镜头前。直播过程中，除了李佳琪和他的助手傅鹏吵架和取笑外，粉丝们还可以听到阿姨做饭的声音或尖叫声
– - -哪个同事的脚被踩了。粉丝们称李佳琦直播室的独特氛围"e；人类烟花；。
这句话让李家齐很感动，也许是因为疫情。这是他第一次真正感受到粉丝们强烈的情感需求。他告诉《中国新闻周刊》说，从那一刻起；我想我卖多少并不重要，因为每个人的收入可能都不如以前。我需要做更多更好的内容，做更多形式的陪伴和关怀李佳琪对自己的定义是“名字”；销售与报价；，今年，有一个更正式的标题"e；互联网营销人员；。事实上，他是一个非典型的推销员。他在直播室试用口红和香水。如果他觉得不够好，他会直接指出产品的缺点，并敦促大家拔除杂草。一些人将其描述为：；烤得很凶，香奈儿在他的直播室摔倒了；。评论附和，“引用；李家齐说了大家想说的话，但没有说
他在直播室推荐了两支价值50元的口红和一支价值数千元的口红。然而，他向粉丝强调，他们不应该盲目追求大品牌；你应该控制口红，而不是让口红控制你
他在直播前也是这样做的。李家齐曾是欧莱雅在南昌的线下导购员。一个女孩想买一支眉笔；我们的眉笔不太好用。告诉她眉笔不适合你。你想试试粉状腮红吗；女孩试了一下粉状腮红，满意地买了订单。然后她意识到她是来买眉笔的。李佳琪坚持要她买粉状腮红就够了，眉笔不适合你。从此，这位女士就成了李家齐柜台的常客；没有必要做一次性交易。我想把你变成我的潜在客户，并一直跟踪我。将客户视为朋友。你不会把坏事介绍给朋友。”；李佳琪告诉《中国新闻周刊》，在那段时间里，他成为了欧莱雅的全国销售冠军；这是销售人才，李佳琪称之为"e；善意"e；。他坦率地说，他的母亲是一名教师，对他的性格培养有很大影响。他对别人的情绪变化极为敏感，把别人的感受放在前面。这是他的成就。如果一顿饭是冷的，他会主动暖一暖气氛
除了现场直播外，李佳琪还频频赶往热门搜索。#李家齐+一颗星星#、#李佳琪以特殊人才身份落户上海#，主持人朱光泉#肖朱佩奇#、引用；双十一；预售之夜#第一个告诉我不要睡觉的人#即使是李佳琪的宠物狗之间的争斗也不会引起激烈的争论。李佳琪因为过度关注而不那么高兴。他不喜欢只做热门搜索。”；李家齐直播室；六个字，因为"e；无内容引用
流行后，人们经常找李家齐，请他拍电影、电视剧或接受广告。李家齐谢绝了很多；对不起，那不是我的专业。这会阻碍你前进。如果有机会，我会与你合作。”；在今年国庆节上映的电影《一点钟回家》中，李佳琪只扮演了一个客串角色。他仍然在玩；主持人李家齐；。他没有拒绝综艺节目的邀请，但他有一个明确的标准，即；我去是有道理的 **“引用”；产品经理；李家齐 **
有人说李佳琪生来就是活的。前淘宝直播运营负责人赵媛媛曾描述，李家齐是淘宝直播第一位扼杀并夺回站外大量流量的主播，让公众知道：“；淘宝有现场直播；这里有一群很棒的主播
现在，电子商务直播已经进入了游戏的下半场，直播轨道上的新参与者正在努力证明他们的货物承载能力。培养主播演讲者的MCN机构数量也大幅增加。根据AI media consulting的数据，2020年MCN机构数量将达到28000家，增长率将达到100%
但李佳琦并未就此罢休。魏英辉解释说，李佳琪工作的美一公司不再是MCN机构，也不是孵化人才的公司，而是一家超级IP公司。2018年，公司高层注意到李家齐对直播有潜力、谦逊和热情。他们剥去了几十个其他的主播，围绕着李家齐，他们希望把他培养成一个；参天大树；。李家齐是超级IP。目前，该公司有200多名员工，几乎所有员工都在他身边工作。更多的内容都是围绕着IP衍生的。他不满足于只在直播室里卖东西，他设计了一个固定板；新秀：团队将自发购买最新季度的美容产品，不收取任何品牌费用，在直播室与您分享体验，并告诉您是否值得购买。
在四年的现场直播中，他尝试了100000多种美容产品；可能是那个尝试了最多中国产品的人；。在直播期间，他还收集了女孩们对产品的反馈；我拿出一个产品，问它是怎么做的。他们说它很漂亮，但我觉得它太难看或颜色太鲜艳，所以我会在脑海中记住它的不同。”；这些数据使李家齐能够更好地了解大多数消费者喜欢什么样的产品“他知道”；所有女孩（"e；）；，在品牌眼中，李家齐是；成千上万的女性美容代言人是女性公共美学的体现华西子品牌负责人带领一个十余人的团队来到一家，讨论年度品牌升级项目。他们拿出一支同心锁形状的口红。李佳琪拿在手里，仔细地看了看。听了对方的解释后，他停顿了一会儿，严肃地指出，口红压榨没有感觉，同心锁的颜色太新，流苏上的珠子太轻太便宜。另一方听了这一切，并对负责生产线的同事说：“我不知道你在干什么。”；多做一些样品给佳奇看看
今年之前，来李佳奇的主要是一些国内品牌的负责人。疫情爆发后，一些国际品牌也来到公司听取李家齐对品牌的意见。他曾告诉媒体，几乎所有一线美容品牌都是在过去六个月内推出的。基本上，每天都会举行品牌会议。在大规模生产新产品之前，询问佳奇团队是否可行。会议期间，品牌方首先花了半个小时解释产品；产品经理；李家齐再次提出了自己的问题，或者说是“我不知道你在想什么。”；所有女孩可能的怀疑”；询问并让对方回答。如果对方的品牌推广或产品实践不当，李家齐也会直接说不，并提出自己的建议。他过去也很担心；恐怕品牌方面这辈子不会关注我；，但现在他有信心说，他真的在谈论对方的问题。他们听了后开悟了
他的雄心壮志远不止是做一个货物的锚。他希望成为中国的一线美容品牌。他认为与品牌沟通是一个学习过程。在每个月三四天的休息时间里，他都会去与主要外国品牌谈论企业文化。他仍在积聚能量。有一次，他试图做一个口红样品，然后把它扔掉了；我还没准备好；。李佳琪知道，许多品牌的创始人都是国际知名的化妆师，每天都做现场实验；我是一名推销员。虽然我已经试用了100000多种产品，但该品牌与试用版“
"E；我想提高我的知识储备，这就是我与该品牌会面的原因。我想了解他们的创始人为什么要建立品牌，为什么他们要这样设计，为什么他们要设计这样的效果，等等。”；他承认这是他的学习过程。但也许有一天，它会比蓝色更好。拥有；小目标"e；，李家齐仍然充满期待；也许在未来，美容品牌专柜将是仅次于国际一线品牌的；也许会有更多的人来我的柜台而不是买他们的东西。”；