面对全球疫情频发、经济复苏分化、大宗商品价格上涨等风险，中国对外贸易如何书写新的传奇，继续繁荣？答案是新的增长模式和新的业务模式
封面设计/Li Li
**文章｜《财经》记者邹碧英实习生记者张一雪 **
**编辑｜王彦春 **
过去的2021对江苏德丰金鑫工贸有限公司董事长傅国富来说是忙碌而艰难的一年
他的业务主要是生产宠物产品，出口到欧洲、美国、日本和韩国市场，年出口额为2003亿元。2021，企业收到的宠物产品订单数量比2020年增长了20%。然而，傅国富告诉《财经》：
**“引用”；今年没有利润。今年的战略是生存。生存是根本”； **
由于原材料价格暴涨、停电、能源短缺和人民币升值等因素的叠加和挤压，傅国富认为这将是；鼓掌还是不鼓掌"e；，他认为企业应该在2022年坚持这一点；走出困境
傅国富等企业的情况是2021中国一些外贸企业的一个缩影。生产插座、装饰品、电磁炊具、电热锅和其他产品的中国出口企业几乎都面临着同样的问题：；原材料的价格就像坐直升机一样。虽然订单火爆，但利润微薄。“处理时我感到恐慌”#“引用”；高保尔；和报价（"e）；“大坎纳”商务部副部长任洪斌在谈到2021年底中国对外贸易形势时表示了自己的立场；今年的对外贸易达到了一个“高峰”，成绩来之不易。明年的形势仍然复杂而严峻，很可能会有一个“大障碍”2021中国对外贸易将实现什么目标；高保尔“2022年1月14日，中华人民共和国海关总署发布数据：2021，中国货物贸易进出口总额达到39.1万亿元，比2020年增长21.4%。换算成美元，中国对外贸易规模已达到6万亿美元。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%；进口17.37万亿元，增长21.5%。这些数字引人注目，创下了前所未有的纪录。2021是中国加入世界贸易组织20周年。2001年，中国商品贸易规模从4.22万亿元开始，到2021增长了8.3倍。海关总署发言人李奎文表示，2000年中国出口的国际市场份额仅为3.8%，而根据最新计算，2021前三季度中国出口的国际市场份额为14.9%
，中国商务部研究院国际市场研究所所长，2021中国出口业绩为；意外引用（"e；，报价中（"e）；合理报价（"e；）；。这是出乎意料的，因为一年前，许多机构和部门对2021中国的出口形势并不乐观；合理的是，中国在2021实际实施的稳定外贸和外商投资等政策措施的效果正在逐步显现，生产和供应能力继续恢复，国际需求逐步恢复，因此中国出口保持了快速增长
对于2021强劲的出口，郭磊，广发证券首席经济学家分析了主要原因： **一些国家出现了疫情影响和当地供应链受损后的经济复苏；全球贸易共振；；海外制造业对库存的补充进一步增加了数量和价格的贡献。上半年成交量偏大，下半年价格偏大，均受阶段性正驱动；由于港口和航运的限制，需求方无法充分表达，一些会被动延迟，而供应方则会缓慢释放和；减震垫效果；。 **
然而；高保尔；中国外贸企业也面临着前所未有的压力
《财经》记者采访的多家中国企业报道，去年以来，国际大宗商品价格暴涨；天价&报价；航运集装箱和物流成本的出现、美国通货膨胀的上升、人民币对美元的大幅升值以及国内短期限电也影响了一些外贸工厂的正常运营。2021，一些国内企业的利润将大幅缩水，甚至；年底，我们很忙，但我们不受欢迎。”；“呼吸困难”；今年的战略是生存；等等
以人民币计算，2021 11月和12月，中国出口增长率分别为16.6%和17.3%，但这两个月的出口货运量增长率继续下降，其中-0.5%、-负增长11.1%。自2021下半年以来，多家机构警告称，除出口价格上涨因素外，实际出口增长率远低于出口量增长率。对此，北京大学国家发展研究院党委书记俞妙杰指出，出口价格上涨将导致总出口量增加。上游产品价格高，意味着进口价格也高。虽然出口价格相对较高，但进出口价差相对较小。换言之，企业的利润空间可能有限
财经记者从中国沿海港口了解到，疫情爆发前，中国出口到欧美的一个大型集装箱的海运费约为1万美元。2021下半年，最高价格升至3万美元。物流和运输成本增加了十多倍。集装箱的价值能否与运费相匹配，已成为一个突出的问题。2021，外贸领域将出现问题；“三大缺陷”；四升“；问题和报价；“三大缺陷”；指缺乏核心、机柜和工作；四升“；指运费、原材料成本、能源和资源价格以及人民币汇率的上涨。许多接受《财经》采访的专家预测，2022年，中国外贸发展将面临更多的不确定、不稳定和不平衡因素。反复出现的全球流行病、差异化的经济复苏、商品价格上涨、能源短缺、航运紧张和其他风险交织在一起
**国内经济发展也面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的三重压力。加上2021外贸基础高的因素，2022年外贸经营将面临；克服困难；。 **
#在多重压力下”；“喝彩不赢”许多像傅国富这样的外贸企业负责人都感受到了繁荣下的压力，首先是原材料价格的大幅上涨。2021，用于生产犬舍、狗垫和其他产品的面料价格上涨了20%-30%。 江苏德丰金鑫公司的原材料在浙江、江苏等地采购。这些地区停电后，填充棉价格一度从5300元/吨涨到6000元/吨以上，严重影响下游企业；二是人民币升值。到2020年，一美元可以兑换7元人民币。到2021年底，人民币汇率已升至6.4水平以上；对一个企业来说，利润减少6%是很麻烦的。利润本身很小。利润减少了6%，还有物价上涨的因素。在表面上，体积正在扩大。事实上，企业不堪重负”；傅国富说
深圳普瑞玛建材有限公司总经理孟庆兵也有类似的感受
他的公司主要从事建材和家居装饰产品，销往北美、欧洲、非洲等地。孟庆兵告诉《财经》杂志，由于拜登政府实施了新的基础设施计划，该公司收到的订单数量激增。目前，订单已下达后。然而，美国加大了印钞力度，导致人民币汇率上升。此外，原材料价格持续上涨，产品利润大幅下降。有时价格与客户固定，产品在两个月后生产。此时根本没有钱
上海明高企业管理有限公司总经理陆树东每年为纺织、印刷等领域数百家外贸工厂提供工厂审计咨询和资源对接服务。 **他还告诉《财经》，去年很多工厂都太忙了。许多贸易商委托他们与工厂联系，这很难找到，因为他们太忙了。然而，一些企业可能赚不到多少钱；鼓掌但不要鼓掌；。 **
2021，全球大宗商品市场上，铜、锂、铁、铝、钢等价格均创历史新高，小麦、大豆、玉米、棉花、木材等价格也一路上涨。陆树东表示，以印刷包装行业为例，纸张价格在年后翻了一番，价格波动特别大。基本上，价格是每天一个价格。企业每天都在报价，不敢随意接受订单
2021，最突出的挑战是海运的兴起。过去一年，航运市场经历了许多危机，如空集装箱短缺、洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河船舶堵塞、深圳盐田港疫情、宁波舟山港疫情等。波罗的海运费指数显示，亚洲至北美航线的标准运费同比增长了六倍。其中，从上海到洛杉矶的最高报价同比飙升近12倍。疫情爆发前，运往美国的40英尺集装箱的价格约为500美元，但现在已飙升至13000美元-14000美元。
"E；从5月到8月的四个月里，欧洲和美国的港口被封锁，我们的库存压力约为6000万元，这也是巨大的。在那个阶段，很难找到一艘船和一个内阁；傅国富认为，除了疫情下欧美港口装卸效率低下外，航运成本大幅上升的最重要原因是中国从美国进口的货物减少
2021 11月，洛杉矶港空箱率仍高达77%。2021 1-12月，中国进口大豆9652万吨，低于2020年的10330万吨。8月底，飓风艾达中断了美国海湾出口设施的运作数周，也限制了美国对中国的大豆出口。2021下半年，中国进口1073万吨美国大豆，同比下降35.5%”；集装箱从中国港口装载到欧洲和美国港口，但空箱返回。单向成本变成了双向成本，自然价格也变得更高了。”；傅国富说，在这背后，2021，美国下降为中国第三大对外贸易伙伴。中国前五大贸易伙伴是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，进出口贸易额分别为5.67万亿元、5.35万亿元、4.88万亿元、2.4万亿元和2.34万亿元，分别增长19.7%、19.1%、20.2%、9.4%和18.4%。同期，中国对；“一带一路”；沿线国家进出口增长23.6%
深圳一家货运公司的员工告诉《财经》， **2021的海运费是他从事物流业以来20年来最高的，2022年保持在高位。目前，美国港口仍然拥堵，到港后仍需7天卸货-30天。 **
运输不良将导致连锁危机。陆树东看到一些工厂的仓库发生爆炸，运输通道被封锁，所以他不得不在附近租更多的仓库来发货。他说，中国工厂与外国做生意时，在许多情况下没有预付定金或押金，有时外贸公司可能会将部分资金预付给工厂。然而，当工厂的货物在仓库积压时，100%意味着企业没有收到付款，很难交付新的货物。此外，银行贷款将在2021收紧，因此企业的资金链非常紧密
**事实上，传统外贸企业很难拒绝接受新订单。 **陆树东说：“我不知道你是谁。”；如果你不接受订单，你的老客户就会失去，你将不得不咬紧牙关。恐怕涨价后，客户找不到你来买，可能会找到竞争对手和同行来买。一些企业可能会试图将它们转移给客户，而另一些企业有顾虑，可能会自己消化它们。许多企业都在经历这段时间”另一方面，对于有OEM的劳动密集型工厂，溢价能力不高。傅国富认为，价格本身是固定的，今年5美元，明年6美元是不可能的。与许多外贸企业一样，江苏德丰金鑫有限公司有限公司采用FOB和FOB价格。沃尔玛和其他客户承担海运费和关税。2021，海运量大幅增长，客户压力巨大
**许多受访者指出，缺乏溢价能力的根本原因是内部流动加剧。 **在中国，赚钱的行业往往导致人们效仿，导致产能过剩。对于劳动密集型企业来说，出口产品的价格很难上涨
以防疫材料为例，江苏德丰金鑫公司自2020年以来还生产口罩和防护服，年出口额约为数百万美元。2021，公司防疫材料出口量下降了20%。”；起初，每个面具的价格是6元，但它仍然是一个不合格的面具。现在，每个面具的价格是6到8美分。不是市场没有需求，而是产能过剩。”；傅国富说
陆树东看到，2021，许多外贸公司前往安徽、河南等内陆省份寻找工厂以降低成本。2021 1月-11月，四川省出口劳动密集型产品343.8亿元，增长84%，其中服装及服装辅料、箱包及类似容器、家具及其零部件出口分别增长179.8%、155.8%和153%。据海关总署数据显示，2021，中西部地区进出口总额达到6.93万亿元，增长22.8%，高于外贸总体增长率1.4个百分点
然而，随着东南亚地区工作和生产的恢复，如果2022年美联储加息后，人民币继续升值，国际大宗商品价格继续上涨，这种简单的成本竞争模式会持续多久？傅国富表示，中国企业已经到了紧要关头，咬紧牙关。在市场经济的调解下，许多不可持续的企业可能会消亡，而新的企业可能会崛起
#对外贸易；在保持稳定的同时取得进步”；的方式
2021 12月7日，该出口商品车在山东省烟台港登上运输船。图/ic
2022年，传统对外贸易仍将是主流模式。中国的出口能否在中短期内保持高速增长？ **业内人士普遍认为：；全球贸易共振”；这种现象是不可持续的。中国对外贸易的韧性需要探索新的增长模式和新的商业形式。 **
仅就成本而言，目前，运输等物流成本没有下降的迹象。国信证券预测，2022年，供应链将回到一条漫长的道路，在11月至明年4月的签约季节，欧洲和美国主要干线的合同价格将大约翻一番多。贸发会议的报告和一些受访者还预测，航运价格将保持高位；至于原材料价格，中金证券认为，2022年大宗商品需求增长将减弱，供应正在恢复生产。未来三到六个月，有色金属、能源品种和农产品看涨，而贵金属和黑色金属相对疲软。高盛集团（Goldman Sachs Group）大宗商品研究全球主管杰夫库里（Jeffcurry）认为，世界正处于一个长达10年的大宗商品超级周期的开始。2022年第一季度布伦特原油价格为每桶85美元，未来可能升至每桶95美元；不过，从宏观政策角度来看，中国2022年的出口也有一些有利的优势。1月1日，文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南、中国、日本、新西兰、澳大利亚等四个非东盟成员国签署的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效。大韩民国将于2月1日加入实施。其余成员国将在完成国内批准程序后生效。这也将迎来一波减税浪潮。据海关统计，2021，中国对其他14个RCEP成员国的进出口达到12.07万亿元，增长18.1%，占中国对外贸易总额的30.9%。其中，出口5.64万亿元，增长16.8%。协议生效后，中国与东盟、澳大利亚和新西兰之间的即时零关税税率将超过65%，中韩之间的即时零关税税率将分别达到39%和50%，而中日即时零关税率将分别达到25%和57%。
徐英明表示，RCEP根据地区主要经济体发展水平的差异，在一些规则中设定了不同的过渡期，并实施累进零关税。该地区90%以上的商品将逐步实现零关税。目前，中日两国尚未签署自由贸易协定。RCEP通过多边自由贸易协定促进中日贸易。同时，RCEP生效后，贸易和投资便利化将得到制度保障，产业链和供应链将更加融合，区域投资将更加活跃，中国对日本、韩国和东盟的出口将保持快速增长，东盟将继续成为中国最大的贸易伙伴
根据商务部国际贸易经济合作研究所发布的《RCEP对区域经济的影响报告》，到2035年，RCEP将比基准情况分别增加进出口增量7.59%和10.55%，进出口增量分别达到3154亿美元和3068亿美元，经济福利增加996亿美元；同时，商务部国际贸易经济合作研究所学术委员会副主任张建平，同时提醒，RCEP市场的高度开放意味着15个成员国的行业在RCEP市场上同台竞争，竞争将进一步加强。特别是，中国许多劳动密集型产业将受到国内劳动力成本上升等因素的制约。加快向东南亚等成本较低的地区转移，客观上会迫使国内相关产业升级和调整
因此，考虑到各种复杂因素，市场机构对2022年中国出口的态度也存在分歧。申银万国认为，中国出口降温是不可避免的，增长率预计为4.5%。悦凯证券认为，海外经济复苏势头放缓，对中国出口的支持减弱，海外产业链修复，供应替代带来的份额增长可能逆转。此外，价格对出口的支持逐渐减弱，预计出口增长率为6.2%。东吴证券预计2022年出口增长率将达到10.2%.交通银行金融研究中心高级研究员邓宇认为，2022年全球疫情稳定后，海外需求可能减弱。然而，整体出口的良好态势将持续一段时间，边际放缓趋势将逐步形成。从出口量来看，预计海外市场耐用品、消费品和防疫材料的出口将减少，部分订单将回流到其他国家。从2022年上半年开始，价格将面临巨大的下行压力，其对出口的贡献将逐渐减弱。预计2022年进出口同比增长率分别为4.5%和7.5%，贸易顺差将保持在6500亿美元左右。
**于妙杰对2022年中国的出口持乐观态度。预计贸易顺差将达到3.5亿元。他认为，相对疲弱的外部需求是影响2022年出口的重要因素之一，但目前欧美经济仍相对强劲，因此无需过于担忧。 **
#外贸从业人员能做什么？傅国富认为，我们应该做好自己的事情。如果管理成本过高，应尽最大努力降低管理成本，加强精细化管理。另一方面，我们应该把自己的产品做好。高质量的东西有高附加值。深圳乐科电子商务学院总经理苏玉娟表示，中国企业的机会更多。尽管他们也面临着许多不确定性和挑战，但只要他们整合产品和供应链，在主要市场建立营销渠道，并拥有一支良好的外贸团队，2022年将有很多可能性。《财经》记者了解到，2021，中国出口产品的结构发生了重大变化。机电产品出口占出口总额的近60%，其中自动数据处理设备及其零部件、手机和汽车分别增长12.9%、9.3%和104.6%。电子元器件和集成电路在总出口中的比例也有所上升。这些行业趋势的背后是中国正在进行的产业升级
徐英明指出，中国依靠完整的制造体系，继续满足国际市场和消费者的需求。总体来看，出口企业仍保持一定的利润空间；一方面，我国出口产品的技术增加值不断增加。以传统外贸城市温州为例。2021上半年，出口892.8亿元，增长18.8%，其中高新技术产品34亿元，增长29.4%，占生命科技出口的62.7%。另一方面，中国品牌出海的速度也在加快。2021，DTC品牌和国产品牌将迎来大规模浪潮。在打造自己品牌的帮助下，“中国制造”正试图颠覆；“便宜”；Label for
Kevin经营着一家名为"e；《班长日记》；Tiktok分享跨境电商的运营经验，也运营自己的化妆品DTC品牌。他告诉《财经》杂志，在过去两年里，中国增加了许多国内品牌，如美容领域的华西子和完美日记，以及一些3C电器和扫地机器人的销售商。它们在海外迅速崛起。通过运营独立的电视台，他们立即建立了品牌的本地视觉基调
**事实上，在过去两年中，跨境电子商务已经成为中国对外贸易的一个新渠道。2020年，出口增速一度达到40.1%。然而，由于其门槛较低，只需几千元即可启动无供应模式，这也导致了一些虚假宣传和错误商品。 **为了打击刷卡等行为，自2021 4月底以来，亚马逊推出了一波游戏。据深圳跨境电商协会统计，2021亚马逊关闭了5万多家中国卖家，造成行业损失超过1000亿元。然而，另一方面，它也催生了中国卖家的精细品牌运营，以及独立电台和DTC品牌的发展。独立网站是一个拥有独立域名的网站，不受第三方电子商务平台的束缚。DTC品牌是一个绕过中间商直接面向消费者的品牌。通过这种操作模式，用户购买后，卖家可以获取用户的联系信息进行二次营销；即使亚马逊上有1000万用户，这些用户也是隐形的。您没有与用户联系的任何权限。成为一个独立的电视台可能就是经营自己的品牌。你得到的不仅是钱，还有品牌背后的种子用户”；Kevin表示，如果中国制造真的出海，海外消费者必须首先信任中国制造背后的卖家
除了促进品牌建设和解决信任问题外，DTC卖家的定价来自市场反馈，这也显示出比依赖国外大型超市销售渠道的传统外贸更高的溢价能力。去年，凯文的公司利润几乎没有减少。美国通货膨胀上升后，凯文将其美容产品的价格提高了约10%
2021，中国跨境电商出口达到1.44万亿元，增长24.5%，仍高于整体出口增长。Kevin说，像阿里巴巴国际站这样的工厂也在慢慢尝试将其产品包装成自己的品牌，并在独立站或亚马逊上销售；该领域的阈值非常低。基本上，通过帐号和物流连接，可以完成订单到达出口的整个过程。第一手供应链销售商进入市场后，中国的出口环境将变得越来越有竞争力苏玉娟还告诉《财经》记者，跨境电商的发展势不可挡。许多传统外贸企业也从原来的OEM转变为建立自主品牌和多元化营销渠道，以快速建立自己的品牌和产品供应链体系，增加商品附加值和企业的可持续盈利能力
**“引用”；总的来说，企业必须接受变革，以市场为导向。这样，大局就会保持稳定并取得进展。”； **
俞妙杰表示，毫无疑问，数字经济将在促进中国出口方面发挥重要作用，在线商务也将使线下贸易成为可能。徐英明预测，跨境电商出口将继续快速增长，其对外贸发展的贡献有望进一步扩大。然而，传统的外贸发展模式仍然占主导地位，跨境电子商务无法完全替代。未来，传统外贸发展链将逐步数字化发展，传统外贸、跨境电商等新的业态和模式将更好地互补
中国外贸正迎来新的局面。面对各种转型压力，只要中国外贸企业坚持转型创新之路，依托新业态、新渠道寻求新的发展空间，国家宏观政策和政府服务措施更加到位，中国外贸必将超越；Big caner；，继续写荣景。