近日，第二届Tiktok电子商务生态大会正式召开。在此次活动中，Tiktok电子商务总裁魏文文透露，Gmv已达到去年同期的3.2倍。但在此之前，Tiktok首次被解释；对电子商务的兴趣”；有人指出，“；Gmv不是现阶段Tiktok电子商务的第一个指标；。随着Gmv越来越多地被提及，这可能证明Tiktok对电子商务的兴趣已经找到了方向
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与此同时，魏文文还宣布；对电子商务的兴趣”；升级至报价（"e）；全球利益电子商务"e；。她还说：“我不知道你是谁。”；覆盖整个场景、整个环节的购物需求，满足用户对美好生活的多样化需求；通过短视频、直播内容、购物中心、搜索等为企业带来新的增长
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其中"e；完整场景（"e）；很容易理解，例如，使用"e；有氧运动“；刘振红现场吸引了1647万粉丝，目前在Tiktok拥有7000多万粉丝，似乎已经成为平台上健身主播的中流砥柱。虽然刘的受欢迎程度离不开他背后MCN机构和平台的推动，但在此期间，与家庭健身相关的内容在Tiktok越来越受欢迎
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根据Tiktok电子商务发布的数据，在刘翔走红的四个月内，该平台共售出22.9万块瑜伽垫、11万个哑铃和75.2万条跳绳，其中瑜伽垫的订单量在一个月内增长了48%。简单地说，过去可能不太运动的用户在关注刘振红的健身后，也会对这些产品有需求，可以直接在平台上购买
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由刘福宏领导的众多健身主播推动，“；家庭健身“；它也成为了更多国内消费者的选择。此时，必不可少的天然产品是瑜伽垫、哑铃等。“联系人”；Tiktok电子商务提及；完整场景（"e；，显然，除了在家健身外，还有各种各样的生活场景，比如读书、冥想，以及最近的热露营
魏文文也指出；过去一年，通过Tiktok电子商务，共有100多亿种商品进入千家万户；。在这背后，每月有2亿多条短视频内容和900多万条电子商务直播支持，高质量的内容无疑是在为用户搭建场景，激发用户兴趣，吸引用户留下来进行互动，然后激发消费欲望
事实上，这就是兴趣电子商务的本质，即，激发用户的潜在需求，而消费者更有可能生成"e；脉冲消耗"e；，它已经过验证”；适用于Tiktok的法律（"e）；查找用户喜欢的内容（"e）；这显然是最好的做法。只需在之前分发给用户的内容中添加带有商品链接或直播的短视频，这些短视频和直播也可以根据用户肖像准确分发。当然，还有一些需要改进的地方，如"e；“全民健身计划”；和其他活动；流量倾斜
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最近，Tiktok直播与今天的头条新闻之间的联系也使得Tiktok直播能够以广告的形式出现在头条新闻的信息流建议中，涉及其流量。除了利用更多流量，Tiktok平台还推出了许多；“覆盖整个场景”；例如，全民健身计划、国家好书计划、山地产品头条计划、see工艺计划等。这些计划也吸引了有相关兴趣的用户的参与，这显然对平台很有帮助；将兴趣转化为购物行为
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然而，对于企业而言，将商品销售的增长完全放在平台的分销上可能并不可取。更不用说流量是否可以准确地分配给潜在消费者，即使ou+改进报价单（"e）；精确推送报价（"e；，毫无疑问，这也是一笔巨大的支出；虽然冲动的消费者通常决策时间很短，但他们不可避免地会出于各种原因选择退货。根据第三方数据，Tiktok电商的回报率为50%-60%，高于其他传统电子商务平台；此外，如果完全受制于平台流量，当商品在市场上没有竞争力时，回购率和用户保留率仍然会是一个大问题
事实上，从商家的角度来看，利息电商也是存在的；无法找到用户兴趣“；情况。但从平台角度来看，Tiktok电商现阶段可能会强调品牌自播，而不是主播。就连今天的刘振红也没有几次现场直播带货，所以主播可能需要时间来回答是否带货以及未来如何带货
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在这种情况下，Tiktok现任主播罗永浩可能会重返科技圈，只留下“一个；“交朋友住家”；然后就变了。您是坚持品牌/业务自播的优先顺序，还是支持主播？显然，这也成为Tiktok电子商务在现阶段需要权衡和考虑的问题
此前，据《中国商务报》的相关报道显示，根据上海一家MCN机构的项目总监陈浩宇的说法，“；Tiktok将每隔一段时间专注于支持某条赛道的IP。在最近的疫情中，看到大家都有健身需求，他重点支持刘振红；。如果这是真的，那么在各种场景中分发的IP如何与Tiktok电子商务的商品销售联系起来？此外，值得注意的是，尽管它被称为"e；对电子商务的兴趣”；和报价（"e）；“物以类聚”；在第二届电子商务生态大会上，魏文文还提到；用户所需的数据；。据她说，越来越多的用户会在看到有趣的现场短片时进行搜索。有购买意向的搜索行为比去年增长了217%。此外，用户也会注意自己最喜欢的Tiktok号码而什么都没有；“散步”；该店今年的PV增长了279%，用户还将参观商场并参与商场活动，这使得Tiktok mall今年的Gmv增长了6倍
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来自官方强调”；“主动搜索”；和报价（"e）；&购买报价；，“之前联系”；Tiktok mall“；在内部测试首页的一级入口，很明显Tiktok并没有完全放弃货架上的电子商务，而是完全专注于；物以类聚；。随着618今年的开业，一些用户也在社交平台上表示，他们最近开始刷"e；Tiktok mall“；宣传视频将重点关注低成本商品、限时秒和100亿补贴。
因此，抖音电子商务被完全概括为”货找人”兴趣分配模式可能不那么准确。目前，抖音的电子商务业务仍处于多线推广状态，包括去年推出的时尚电子商务平台”抖音盒子”、现在越来越重要了”抖音商城”，以及目前关键业务线的直播。随着抖音搜索功能的不断完善，未来”人找货”与”货找人”暂时可能很难分辨哪个轻哪个重。
现在在电商行业，不仅有淘宝和JD.COM逐渐补充内容，还有正在发展电商业务的种草平台小红书，还有直播带货的微信视频号，打出来”信任电商”的快手和”对电子商务的全球兴趣”的抖音。
在短视频平台梯队中，快手2亿”老铁”基本盘还是需要头部主播带动的，不仅仅是建立用户更信任的直播电商模式，提”体验-价格比”那么简单。而抖音在”对电子商务的全球兴趣”之余，也没有停止向货架电商迈进。”内容电商”、”信任电商”、”兴趣电商”、”社区电商”等待概念一个接一个地推出，并开始先进”信任电商2.0”、”对电子商务的全球兴趣”等等，但归根结底，这些平台越来越强调”逛”在平台现有调性的情况下，尽最大努力挖掘潜在消费者的价值，让他们留下来。但是对于消费者来说，真的会有完整的”忠实”电商平台出现了吗？本文图片来自网络