**[经济接口] **
光明日报记者张毅
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”3月初，海外客户仍在催促发货，一周后订单被取消；。目前，2019冠状病毒疾病正在全球传播。一些国家的生产、消费等领域受到影响，贸易活动减少，全球经济下行压力加大。国际组织和机构降低了对全球经济和贸易的期望。中国企业恢复了工作和生产，但海外疫情的爆发减少了外贸销售，取消了订单，阻碍了物流。 **
**今年前两个月，中国货物贸易出口总额为2.04万亿元，比去年同期下降15.9%。”；随着国际疫情的进一步蔓延，外贸进出口形势可能进一步恶化，需要尽快做好准备”；工业和信息化部副部长辛国斌近日表示。 **
**比如，如何稳定对外贸易，确保企业就业，维护全球产业链？是转型产品、出口内需、改变外贸生存方式、抓住海外电商发展机遇，还是进行更深层次的产业转型？外贸企业正在采取行动。 **
**1、产品转化：外贸企业积极寻求商机，并；风口“； **
**[案例] **
**从外贸汽车零部件业务到保健品出口– - -
程国胜是一位外贸汽车零部件商人。春节前，该企业收到了大量订单。原本打算春节后送他们。但是，由于疫情，它不得不通知客户交货时间延长了。随后，疫情在美国、西班牙、德国等国家和地区爆发。商店关门，许多订单被取消，这产生了很大的影响。一次偶然的机会，他把一批瑜伽垫推给了一家美国经销商，很快就被买走了，这让程国生大开眼界。 **
随着国内汽车制造商全面恢复工作和生产，汽车出口数量继续增长。图为江苏连云港东方公司码头69泊位组装的大量国内车辆，准备出口。王春照片/光明图片
逆流而上，在残酷的环境中寻找新的商机是一家企业”；凤凰涅盘”；的键。目前，出风口远不止口罩、消毒剂和医疗用品等防护用品。各类食品、洗发水、牙膏、肥皂、沐浴露等日用品的销售呈上升趋势。咖啡机、悬挂式熨烫机、小烤箱甚至睡衣等小家电的销售也在增长；在疫情全球蔓延的背景下，涉及人流的服务贸易和产品以及受订单和物流约束的外贸企业受到了极大的影响。为了稳定对外贸易，国家出台了一些配套措施。外贸企业应该利用好国家的政策来维持自己的生存，但不可能所有的企业都依靠国家。要缩小目标，核心用户应保持良好关系，并在国内外开拓新领域。”；商务部研究院国际市场研究所副所长白明指出。
白明强调，目前全球供应链和产业链面临停摆，根本原因是疫情。但前期是中国作为世界上最大的制造业大国供给侧的断链。目前，中国克服了复工复产的困难，但供应链两端存在问题。一方面，一些上游原材料买不到；另一方面，如果需求有问题，订单就没了。复工但难以复工，企业需要”外保渠道，内保产能”。”外保渠道”其实就是想尽一切办法保持客户关系，千万不要断线。只要维护渠道，企业就可以暂时盈利。从程国生的例子也可以看出，”外保渠道”这很重要。他预计疫情将持续3次~四个月来，除了给客户信心外，我们还应该做好客户跟进营销工作。因此，当新的市场机会出现时，仅仅利用原来的经销商是不够的。我们必须找到一种方法来度过真空期。在家隔离期间，程国生购买了大量的健身器材。当他看到国外正处于疫情爆发期时，他向经销商推送了这些货物的信息。很快，美国制造商将不得不离开所有这些货物。不仅是海外急需的医疗物资，室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业的订单激增，甚至有些订单已经安排到6月份。重视健康的人会购买室内体育用品。外出就餐的减少会增加对厨房用品的需求。学校停课会增加对亲子互动娱乐用品的需求……企业抓住商机，利用原有的贸易渠道和资源，具有巨大的需求增长空间潜力。中国拥有联合国产业分类中的所有产业类别，200多种产品在世界上排名第一。中国制造业具有竞争力的关键是，这些产业具有较大的产能优势、完整的产业链、完整的配套设施和创新潜力。只要产能存在，中国企业就有机会扭转局面。杰瑞环保集团于3月30日在山东烟台举行”线上验货会”，技术人员通过视频直播向沙特客户直播设备细节和功能测试流程，确保项目按时交付。为了最大限度地减少疫情影响，稳定外贸外资基本盘，中国政府推出了一套唐克/光明图片”组合拳”，相关部门协调解决防疫、就业、能源、上下游配套设施等问题。在缓解财务压力方面，推进税收优惠、财政贴现利息、融资支持、租金减免等措施，扩大外贸信贷供应，促进合理降低利率”输血”、”止损”，减轻企业负担，缓解燃眉之急。加强企业服务，加强法律援助和信息服务，协助发布”不可抗力事实证明”，尽快解除不必要的贸易限制，降低履约风险。白明认为，”内保产能”除了尽可能保持外贸渠道外，国内市场也被视为全球市场的中国分支机构。在经济全球化时代，中国的市场开放不仅对外国企业开放，而且对国内企业开放，加快国内市场改革，减少国内企业在中国发展的障碍。中国企业要充分利用全球市场的中国分公司，让企业留在青山。虽然企业可能吃不饱，甚至吃不好，但只要活下来，一旦疫情过去，就有机会恢复增长。 **2 转型模式:释放潜力和动能的新外贸业态新模式 在过去的两个月里，跨境电子商务大连竹洲国际贸易有限公司的负责人来永乐每天都关注国家贸易政策、出入境政策、船舶和航空公司政策的调整和变化。幸运的是，来永乐尽可能多地备货，提前安排海外仓库。除了在仓库里多备货，来永乐还在思考长期规划。 **4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会将于6月中下旬在网上举行。广泛邀请国内外商家在线展示产品，利用先进的信息技术，提供全天候的在线推广、供采对接、在线谈判等服务，打造优质特色商品的在线外贸平台。中国历史最悠久的贸易活动首次以网络形式完全发出明确信号:目前新冠肺炎疫情在全球蔓延，形势严峻。对冲疫情的影响要最大限度地发挥互联网形式的效益，使云计算、大数据、工业物联网等更好地促进高质量贸易发展。
国务院常务会议还决定，在已设立的59个跨境电子商务综合试验区的基础上，新建46个跨境电子商务综合试验区。进一步发挥跨境电商的独特优势，以新的业态帮助外贸克服困难。同时，推动一系列扶持政策，促进跨境电商发展，研究将综合试验区内符合条件的城市纳入跨境电商零售进口试点范围，支持企业建设和共享海外仓库；网上广交会；以及跨境电子商务和其他新的外贸模式和形式，克服了过去客户不见面就无法达成交易的问题。有了新的技术支持，还可以在线演示产品性能。通过在线专业演示平台，大大缓解了疫情造成的线下沟通不足的困境。电子商务不同于大宗商品运输。它可以集成和运输。也有必要跟上专门从事电子商务服务的货运航空公司的发展
在这场流行病之后，电子商务在全球的普及已经得到了广泛的认可，外贸企业也可以借此机会转型为在线
4月2日，位于安徽省合肥市的安徽德科电气科技有限公司的员工正在努力完成外贸订单。刘晓华/光明照片
商务部外贸司司长李兴乾近日指出，要鼓励创新发展，发挥跨境电商市场采购等新的贸易业态和模式在促进进出口贸易中的作用，支持企业建设一批优质海外仓库，完善我国外贸国际营销网络体系建设
近日，广东、浙江等主要外贸省份发布了；促进对外贸易稳定增长；措施包括加大对跨境电商出口物流仓储的支持力度等
以广州南沙保税区为例，南沙海关结合关区实际情况，发布了13项便利化措施，支持企业开展业务。在通过跨境电子商务便利通关方面，海关依靠跨境电子商务海关监管信息系统叠加；银行间联合担保；税前支付和收款；集中承包和直接配送；卡口智能化验排放；以及其他促进区域流通和企业自运的措施
新的外贸模式带来了思维模式的转变。与线下销售相比，线上销售对团队运作效率、订单流速度和产品更新频率提出了更高的要求。在疫情期间，许多商店将防疫产品作为热钱，带动了其他产品的销售。与此同时，它还建立了自己的跨境电子商务团队。由于在线订单的规模较小，这将推动货运的创新，货运合并的方法将更加流行。这场疫情也让许多外贸企业更多地思考自己的经营，比如意识到海外仓库布局的重要性
**3、转型理念：以质量稳定中国制造品牌 **
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”我的一些客户来自日本，一些来自欧洲。日本客户的订单可以在工厂生产六个月，而欧洲客户的订单基本上被取消。由于订单不足，工厂目前每周工作五天，通过密切关注生产效率来确保基本利润。”；李永春拥有一家中型外贸服装加工企业，从事该行业已有20多年。凭借卓越的产品质量和良好的企业信誉，他的企业一直拥有稳定的海外客户。在流行病的影响下，许多事情都发生了变化。 **
”等；我周围的一些企业已经无法应对。他们已经关闭或暂时关闭。其他公司关闭了国内工厂，并将生产转移到越南和其他东南亚国家。对我来说，从6月到8月，我必须从其他国内公司那里找到订单，以保持工厂的运转。目前，我已将医用防护服的生产记录在案，并考虑投入口罩生产线。今年，许多企业转而使用防护服和口罩；李永春告诉记者，Gap取消了30%的夏季订单；H和；M从3月11日起全部停赛-20天内的新订单；Zara在夏天直接取消了订单。。。鞋、帽、服装等外贸加工领域受到很大影响。随着一些品牌订单的大规模减少，许多外贸企业已经无法生存；寒冷的冬天；。企业信息查询平台天燕搜索显示，在2月1日至4月1日的两个月内，全国已有12396家进出口外贸企业被取消或撤销；我最担心的不是短期内没有订单，而是疫情过后企业将被挤出全球产业链。这段时间的困难也让我意识到我必须成为一个独立的品牌。这段时间可以用来调整和优化运营、仓储系统、营销渠道等方面。”；李永春说
这是白明目前最担心的；暂时缺乏命令并不是最可怕的事情。迟早会有命令的。我担心客户关系会消失。”；
商务部外贸部二级检查员刘昌近日表示，商务部将继续采取有效措施巩固传统外贸优势，大力培育以技术、质量、品牌、服务为核心的外贸竞争新优势，培育一批具有全球竞争优势的大型企业和一批具有活力和创新能力的中小企业，培育一批具有较强市场渗透性的国际营销网络，培育一批具有较高国际知名度和影响力的贸易平台，培育一批独立的外贸品牌，不断提高中国制造业在全球产业链供应链中的竞争力。白明指出，从发展趋势来看，中国近年来在全球治理中拥有更多的发言权，通过促进”一带一路”中国推动了全球治理体系的改革。我们的企业应该为国内外市场提供更好、更具竞争力的产品。《光明日报》( 2020年4月9日11版)