最近，由于欧莱雅面膜的价格，李佳琪和薇雅的直播工作室再次被推到舆论的高潮。在他们的直播室里，产品的价格是429元。随后，据透露，该品牌自己的网店仍有库存，售价仅257元。这是明确同意的。”；年度最低报价；，为什么你这么快就被扇了耳光
在这场风暴的后续治疗中，李和魏试图找到品牌方面的原因，以表达他们对"e；“尊敬的”；维护风扇，但同时释放“；谈判没有结果”；并表示将给予买方适当赔偿，但具体赔偿方式未在声明中列出，因此我们不知道如何跟进
但有一点是肯定的：这不是头锚第一次遇到；价格尴尬“；对然而，这一事件引发了不少麻烦，引起了广泛关注。在工作日，这就像在海里扔石头。如果你不能在海浪中醒来，你就不会认真对待它
图片：3月份，一些网民表示，维雅直播工作室出售的面具价格更高；昂贵的购物指南和报价；如何带来；廉价商品
作为一个锚，尤其是影响力巨大的头锚，他总是认为凭借自己的光环，他可以从供应商那里得到最好的产品，甚至是最低的价格。但谁能比得上他的算盘呢？由于高额的坑费、高额的佣金和其他成本，企业不会有一个听起来像算盘的想法吗？也许，只有那些没有理由与信托负责人进行现场直播的消费者才会参与到这一过程中来；珠算比赛“；是的，我输了
对于企业来说，找到合作的头锚就是找到；昂贵的购物指南"e；，这一成本最终将由消费者承担。据知情人士透露，根据不同类别，像李家齐和维雅这样的头锚将收取10万至50万元的维修费和大约20%的佣金。因此，最终的价格怎么可能是最便宜的
当然，也有人分析了这样的逻辑：为了推广新产品，品牌应该以最上层的锚来流行，提高品牌曝光率，促进产品销售，这样消费者就可以收集羊毛了。这只是一个；封面（"e；）；。这一层逻辑的背后可能还有"e；猫和老鼠“；消费者收集的游戏可能是；“带水”– - -
廉价被视为廉价，但其背后的投资成本可能已经改变。特别是对于标准化生产的制造商来说，让这批商品与那批商品不同并不困难，但外包装却完全相同
事实上，在产品质量控制和价格方面，与合作企业和制造商相比，头锚生态系统没有太多主动性。上游制造商和代理商必须对质量有最好的了解，上游供应商必须对价格有最大的发言权和决策权，而下游直播类型；大个子；，本质上，这只是与佣金的软接触”；购物指南"e；，没有定价权和专业的质量控制能力
这也是头锚在质量控制和价格方面经常颠覆的主要原因。当然，消费者遭受的损失最大。消费者认为从头锚处购买会更便宜。他们以为自己收集了羊毛。然而，他们经常发现，比较商店的售价要比直播室的便宜。这些都不是新鲜事。另一方面，商业方面可以感觉到，由于直播室的成本很高，所以很自然会以高价出售。至于锚在消费者心中的声誉，它与企业不构成利益相关关系
图：一些网民展示了他们的逻辑”；真相：“对于那些敬畏消费者的国际品牌来说，为了保护品牌声誉，一方面，他们不愿意给消费者。”；排水管“；另一方面，品牌形象受损。另一方面，它也受到直播室高成本压力的迫使，或者它想利用主播的运货能力，以低价为名，以高价赚大钱。这导致了欧莱雅直播工作室的延期。
根据一些数据，国际美容品牌的产品成本约占30%。加上渠道费、物流和人工成本，6.5%的折扣基本上没有利润，但一些不知名的国产品牌可以低至3.5%，因此主播的佣金将相应增加到30%左右。这组数据在一定程度上反映了产品的质量以及大品牌与主播之间的合作；排他性"e；。坦率地说，因为主播需要价廉物美的商品来支撑这张桌子，而大品牌则表现出良好的质量、高昂的投资成本和引人注目的价格，这只会是；悖论和引号
图：欧莱雅对"e；差价退款“；“主播人气背后的潜力”的回应；隐患
以经营百货公司为生的锚房，已经逐渐从好人和坏人的混合变成了好人和坏人的混合。当然，信任价值也越来越低。只是明亮的数据支撑着华丽的外表。他们正处于危险之中，并不知道这一点，“消费者们，仅仅因为头锚仍在紫色和红色的风口上。”；“受骗”；经验，如"e；“买”很贵；“情况很糟糕”；以及其他价格和质量问题在；“历史上最便宜的”；没有什么比这更具成本效益的了；年度最低价格“；等等，巨大的声音，多少波浪，但石头沉到了海底
可以说，这次由大品牌欧莱雅引起的头号主播价格翻滚事件可以引起全社会的关注，这是直播和发货历史上一个似乎进展顺利的必然事件。即使不是欧莱雅，也会有其他品牌在与主播进行价格博弈。这使得明亮的头锚很难面对；尴尬"e；，它似乎存在于它的基因中，尤其是对于大品牌来说，一方面，他们磨砺自己的剑；直播训练场；积极在互联网上培养自己的垂直锚，而他们不会；避免重要的事情，采取简单的做法”；将头锚作为战略交付的重点。与其收获自己修炼的成果，不如依靠自己的努力，勤奋探索。另一方面，在主播的帮助下，欧莱雅成功地实现了这一目标，将消费者的注意力转移到了自己的门店直播上。“相反，一些不知名的小品牌可能会持有”；挥手走人；主播以极低的价格和令人怀疑的质量夸大和吹嘘，以寻求巨额利润。这些不为人知的品牌是出现在主播直播室，并充分利用主播的口碑，就功能部件制作文章和专业术语的产品。相反，他们最有可能获得巨额利润。在工业生产的摇篮中，这些产品的生产投入成本可能太低，难以想象
因此，如果使用极低折扣和大折扣，例如各种礼品，作为；诱饵（"e；，当出现在主播现场直播室时，对主播没有防备的年轻消费者应该谨慎“对于消费者来说，这是一个十字架”；生活消费智商税；过程或许，那些出现在直播室的低价高端产品一旦运回国内，就不会名副其实。例如，你认为你买的鸟巢可以让你的眼睛明亮，但事实上它们只是一瓶闪烁的“雀巢”；糖水；。我想在今年上半年，有一位非常受欢迎的葵花主播辛巴（Simba）遭遇了翻滚；鸟巢事件；，大家都还记得
对于过度拉拢消费者信任的头号主播来说，这可能会导致粉丝的信任价值一次又一次的流失，从角度来看，从尊贵的高位逐渐变得越来越不诚实
，近期欧莱雅在head anchor room的价格翻滚和之前辛巴燕窝的质量翻滚都是具有重大影响的典型和突出的anchor翻滚事件。在这些滚动事件背后，头锚的发展存在着巨大的隐患
未来是促销锚还是类别垂直锚
作为头锚，他们希望推荐更多的产品，销售更多的商品，每天赚更多的钱。这是他们生存和发展的逻辑。但真正触及商业本质的逻辑是，这些主播做导购，而不像商场柜台上的导购。他们不仅熟悉自己的产品，而且努力做到专业。在主播团队中，即使有评估师，与那些在同一品类中经历多年探索的专业垂直导购相比，这些评估师每天都会欣赏大量的产品和各种品类
– - -这可能会给评估结果的可信度打上一个很大的问号；此外，在价格方面，前面也提到，主播由于其巨大的流量，必须收取额外的费用，例如"e；坑费；，从本质上讲，这一费用是由于等待进入队列的人太多造成的，而且对于排队的商家来说，这也是一个需要分配给消费者的巨大成本。此外，由于锚的本质是；购物指南"e；，那一定是锚。虽然它有灵活的空间，但它的首锚价格也高于市场价格。尤其是，企业愿意提供高佣金的产品，这对主播来说更具吸引力，但没有人愿意为质量是否能得到保证而纠结太多。面对诱惑，人们往往会选择欺骗自己和他人，这本质上是对消费者信任的透支。
随着收看直播一代的消费者越来越成熟，合理使用直播频道购买商品，那些在某一领域具有专业鉴赏能力的垂直主播将具有更大的发展潜力和更持久的生命力。非常简单的常识：专业化不仅可以带来更有保障的质量控制，而且很容易赢得消费者的信任
如果李佳琪销售与护肤和美容化妆相关的口红，并在美容化妆方面达到最高的专业化，他将成为一名成功而稳定的主力导购。就像被封为"e；“九仙”；葵花垂直品类的主播李玄卓将吸引一群懂酒的朋友加入并消费。相比之下，hope使用；“大型销售转储”；作为自身定位的锚定，它们将吸引越来越多的消费者，他们贪婪地购买小而便宜的韭菜。可以想象最终结果会怎样。无论你是专业主持人还是促销百货店主持人，都将在未来更加成熟的直播市场中一目了然
最后，让我再说一句：主播的直播被推翻了，这并不意味着直播作为新的零售形式，经不起考验，但这表明直播零售正朝着更加成熟和稳定的方向发展。