商户自播将成为双11亮点
✎ **天夏电商记者丁波 **
𞓜 天猫双11进入倒计时30天，火药味开始弥漫
10月11日晚，李家齐发布了双11直播预览列表，发布了130多个产品。就在三天前，主播维娅还宣布了她从10月20日至11月11日的现场预售产品。两位超级主播之间的战争仍然是今年的亮点之一。然而，与去年不同的是，今年，大量中小型MCN机构和中腰主播纷纷崛起，业务自播成为骨干。直播电商产业从金字塔变为橄榄树，直播生态和系统更加完善
就在今天(10月12日)毕马威和阿里研究院发布了《面向万亿市场的实时电子商务》报告。据报道，2019年直播电商整体市场规模将达到4338亿元，预计今年直播电商整体规模将超过万亿元，达到10500亿元
今年天猫双11，哪些商家将成为直播赢家？当直播成为正常的商业行为，当直播室购物成为消费者日常生活的一部分，当万亿时代来临，当我们谈论直播电子商务时，我们在谈论什么 **直播突破万亿大关，已成为电子商务的标准配置 **
自2016年推出淘宝直播以来，直播电商的发展才短短4年
在发展初期，淘宝直播积极打造人气主播，并通过维雅、李家齐等主播强化市场宣传效果，这一点被越来越多的消费者所理解
一些早期参与淘宝直播的商家在毕马威的问卷调查中表示：“；最初，该公司支持创新，并希望“实践创新”；我想学习其他企业的成就
在许多业务中"e；尝试引用（"e）；在探索过程中，直播电子商务迅速崛起。淘宝网主播李家齐曾在微博上记录，2018年11月11日晚，午夜刚过，直播室的观众总数仅接近50万。仅仅一年后，这句话；天哪，购买并报价；这已成为一句流行的谚语，“当双11再次出现时，”；我无法堵住交通。前五分钟我什么都买不到直播电商的发展曲线几乎是垂直的
根据毕马威和阿里研究院发布的《直播电商走向万亿市场》报告，2019年行业整体市场规模达到4338亿元，报告还预测，今年直播电商总规模将达到10500亿元，突破万亿大关。这意味着直播电子商务将达到一个新的水平。但就市场而言，这只是一个开始
就渗透率而言，去年电商市场直播渗透率仅为4.1%，仍有很大的增长空间。报告预测，2021直播电商规模将扩大到2.0万亿元，渗透率将达到14.3%。
直播已成为电子商务"e；Standard"e；。此外，毕马威中国首席经济学家康勇表示，现场电子商务将更加普遍，涉及任何人(A.nyone)任何东西(任何thing). 任何网站(任何where)在任何时候(一ytime)在一个“中”；4A“；发展趋势更加明显
**在线电子商务发生了什么变化？ **
为什么直播电商在短短四年内就形成了万亿规模的商业领域
根据报告，直播电商在2020年爆发式增长的原因是它有三大特点：包容性、信任性和体验性，这带来了新的消费模式
”；一切都可以广播，每个人都可以广播，任何地方都可以广播”；是直播电子商务包容性的重要体现；消费者与主播之间的一对一信任关系也补充和加强了消费者与品牌之间的一对多信任关系，降低了选择成本；此外，实时、互动和双向的现场购物体验改善了消费者体验
直播电商重建了人、货、站的秩序和逻辑
在人性层面，除了受到社会广泛关注的人才主播和明星主播外，大众还可以通过直播中展现的个人魅力和专业知识
在商品层面，成为有特定粉丝的KOL，直播电子商务独特的极端性价比反映了现代供应链整合的力量。直播电商实现了走向中间商、贴近产品原产地的目标；直播也改变了过去的购物组合；字段和报价；要求和限制。主播或业务可以在任何时间、任何场景通过移动直播展示产品，实现；字段和报价；多元化例如，直播开始走出直播室到田间帮助农民开拓市场
直播电商除了给行业带来新的增量空间外，还创造了可观的社会效益。仅淘宝直播一家就创造了173万个就业岗位
同时也出现了一批新的就业岗位，社会上也出现了各种新的就业岗位，如主持人、助理播音员、选拔、剧本策划、运营、现场控制等。据报告称，自2020年以来，已经有100多个岗位+三个职业已迁至淘宝直播工作室
2020年7月，人力资源和社会保障部、国家市场监督管理局和国家统计局联合发布了9个新职业，其中报价最为抢眼；互联网营销人员；。这意味着电子商务主播已正式成为国家认可的社会新兴职业
**商务自播将成为双11亮点 **
直播电商的发展也带动了上下游产业的崛起。生态系统正变得越来越完善。供应链、在线商店、MCN机构、主播、平台、用户、服务提供商、政府部门和其他角色履行各自的职责，进一步专业化和精细化
自2018年以来，MCN机构的数量大幅增加，2019年，MCN机构进入爆发式增长。根据Crowley的数据，2018年mcn机构的数量约为5000家，是2017年的三倍；2019年将增至20000，是2018年的四倍
今年上半年，虽然受疫情影响，电商增速放缓，但直播电商迎来了逆势增长。全国开展了1000多万次电子商务直播。直播电商已成为刺激消费、促进双流通的新引擎
在新闻发布会上，淘宝直播MCN负责人辛川破坏了双11期间的一些重点和亮点。其中，淘宝直播将推出官方商品池，在主播和商品之间搭建快速沟通桥梁。最令人担忧的是"e；淘宝直播&报价；star train还将；离开（"e；，数百名明星将走进直播室互动并带来商品
商家直播无疑将成为今年天猫双11的新突破点。根据毕马威的问卷调查，超过60%的品牌表示他们拥有自己的主播(包括企业总裁)最好带上红色大v网的商品。品牌拥有的主播对产品非常熟悉，可以提供专业的产品说明；由于网通大V拥有自己的私有域名流量，在产品推广方面发挥了巨大作用
四个月前，在天猫618期间，商户直播占淘宝直播总交易量的70%。今年的双11比例还会再次上升吗？Shinagawa认为，从时间长度到数量，不仅直播业务的比例，而且直播业务的数量都将出现大幅增长，这将导致整个直播电子商务的新爆发，没有人比商家自己更了解品牌和消费者。然而，淘宝品牌直播工作室提供了最好的；字段和报价
**直播电子商务的发展趋势 **
报告还指出，直播电商呈现以下发展趋势
– - -直播已成为电子商务营销的新标准。2019冠状病毒疾病直接推动实时电子商务在2020年成为最大的销售渠道。疫情过后，直播电商也将从风口转变为标准的电商营销配置。大多数企业意识到直播不仅可以推动在线销售，还可以引导线下门店，通过直播进一步增加用户粘性。林清轩、小龙侃、红蜻蜓等国内品牌已将业务重心转向直播。许多对直播不太感兴趣的国际知名品牌也进入了这一轨道
– - -新的基础设施使现场电子商务场景更加多样化和无处不在。随着ar/vr技术的逐步成熟、5g应用的普及和人工智能的成熟，直播室未来将通过新技术进行感官交互，改善用户体验。例如，用户可以通过技术进行口红颜色测试和产品使用，就像该品牌早年在H5页面上的许多技术尝试一样。在方向上，直播室最终可能成为；游戏室；互动放映室；，商品直播可能成为用户购物的互动游戏体验，虚拟主播/机器人主播将大行其道
– - -加快直播人才培养。尽管（"e）；直播销售人员&报价；它已成为我国的一项正式工作类型，但与直播相关的人才仍处于急需弥补的阶段。目前，普遍缺乏培训现场电子商务人才的标准化课程体系，也缺乏经验丰富且能够讲课的教师。此外，直播电商人才的培养不仅要打造伟亚、李家齐等人才主播，还需要培养全产业链的人才，包括策划文案人才、主播运营人才和直播运营人才。未来，直播电子商务相关课程也将成为电子商务专业的标准。
– - -直播电子商务正朝着垂直方向发展。随着直播用户群的日益成熟，垂直细分领域的需求在未来将有无限的潜力。目前，淘宝直播的前四大类是服装、珠宝、食品和美容，而整个电商领域的前四大类是服装、个人护理、消费电子和零食。随着第二儿童和老年人护理市场对消费升级的需求持续上升，母婴类、保健品和家具类有很大的增长空间。今天卖口红，明天卖零食，后天卖不粘锅的跨行业现象将成为过去；现场直播+“垂直”；深入培养你的粉丝，形成；私有域流量和配额；，是国王的方式吗 **编辑郭小山 **
**局部观测（编号：jubuguancha） **，重点收集轶事。 **从最有趣的角度解读互联网时事和新趋势。 **每天呈现世界上最新鲜、最温暖的观测结果。把远方的哭声和笑声带给你
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