编者按：如今，电子商务的发展如火如荼，我们的生活已经离不开电子商务平台。接下来是各种各样的选择，消费者有更多的选择。然而，消费者的需求也在变化，对电子商务感兴趣的机会也来了。如何赢得电子商务第一名？让我们看看
作者
周小七
编辑
午夜
来源
在线洞察（id:lxinsight）124&引述；对于消费者来说，过多的商品可能是礼物，也可能是诅咒”；书中的杀手罗伯特*Specter提到
经过十多年的蓬勃发展，电子商务生态已经足够丰富。现在，人们可以在不出门的情况下购买市场上的大部分商品。然而，虽然电子商务丰富了消费者的物质生活，但也有太多的商品和太多的信息。相反，用户会感到疲倦，四处购物需要耗费大量精力，“这也会使”；推荐产品和报价；这已成为一个新的商机。从社交电子商务到目前依靠内容吸引用户购买行为的电子商务生态系统，它是；“物以类聚”；场景
根据招商证券发布的《电子商务三国直播》报道， **2015年以来，以短视频和直播为主要载体，依靠高质量内容激发消费者兴趣的电子商务生态系统在中国突然兴起，并呈现爆炸式发展。 **
途源招商证券报道-今年2月，中国互联网信息中心发布了第47份中国互联网发展统计报告。据数据显示，在电商直播中购买商品的用户占电商直播总用户的66.2%，其中17.8%的用户电商直播消费占其全部网购消费的30%以上
**通过短视频和直播，用户可以发现和理解商品，而高质量的内容刺激用户潜在的消费需求。 **
这种电子商务生态更准确地表达为兴趣电子商务
然而，在如此繁荣的国内电子商务生态环境中，对电子商务的兴趣是一个新的机会还是一个伪概念？企业和品牌已经在用脚投票，越来越多的品牌正在组建独立利益的电商团队
据wired insight不完全统计，美的、佩拉亚等品牌在内部都成立了专门的直播团队，三只松鼠拥有10多人的直播运营团队，而良品店甚至为Tiktok电商渠道注册了一家单独的公司
随着技术的不断突破，电商生态也在发生变化，兴趣电商的出现可能成为当前短视频平台在电商领域突破的关键
#1、消费者习惯改变。电子商务的新机遇是什么？时代的潮流在向前推进，电子商务世界也在随着用户习惯的变化而变化。在最早的阶段，人们想要购买他们需要的东西。搜索电子商务满足了现阶段用户的需求，解决了购物渠道和价格信息不对称的问题“搜索电子商务时代已经解决了”；“寻找商品的人”；社交电子商务时代即将到来；“物以类聚”；在新阶段，社会流量激活的电子商务生态已经出现。在社会电子商务中，人的价值开始发挥重要作用。通过与用户建立联系和推荐商品，用户对陌生商品的信任度大大提高
**更重要的是，在社交电子商务生态系统中，真正的裂变在第一笔交易之后才刚刚开始。通过社交或个人联系，社交电子商务可以覆盖单个用户的所有日常必需品。 **
于是，专业的社交电商玩家纷纷诞生，并开始具备与传统电商竞争的实力。
可以看出，随着用户消费习惯的改变，不同的电子商务模式会在不同的阶段诞生
那么，用户中出现了哪些新的消费习惯呢？电子商务的新趋势是什么？通过观察用户的可支配收入、规模和日常高频软件，我们可能会看到新的机遇出现。如今，随着全国居民人均可支配收入的逐年增长，人们的消费习惯在不断变化。根据国家统计局的数据，2020年，中国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素后实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长3.5%。扣除价格因素后，实际增长1.2%；农村居民人均可支配收入17131元，增长6.9%。扣除价格因素后，实际涨幅为3.8%
**与电子商务刚刚兴起的时代不同，网络购物已经演变为基本的消费形式，成为大多数用户日常生活的基本组成部分。此时，大多数用户已经跨过生存需求阶段，越来越愿意为自己的利益付费。 **
Tiktok电子商务总裁康泽宇提到，目前用户的消费结构已经升级。在大众消费的早期，消费者购买他们需要的东西。现在消费者都很富裕，有很多精品店和购物场所
商场，在购物的过程中，消费者没有任何特定的需求。他们看到什么就买什么
根据中国在线视听节目服务协会发布的《2020年中国在线视听发展研究报告》（以下简称《在线视听报告》），中国的短视频用户数量已达到8.18亿，占网民总数的87.0%，其中Tiktok位居行业第一
在报告的专项调查结果中，46.9%的用户每天观看综合视频1小时-2小时，短视频占34.8%；此外，16.1%的用户每天观看集成视频超过2小时，18.2%的用户观看短视频
从各个维度来看，短视频已经发展成为互联网行业用户持续时间、流量和内容的最大聚集地
这意味着许多用户的偏好都显示在巨大的短视频内容平台上，他们对自己感兴趣的内容进行赞扬和评论
根据用户喜欢的内容，我们可以发现用户的潜在需求，并推荐他们感兴趣的产品。这是感兴趣的电子商务的最大特点，然而，要做到这一点并不容易。当消费者的需求不明确时，企业如何帮助用户找到潜在需求？该平台如何帮助企业向感兴趣的人推荐产品#2、对电子商务的兴趣集中在兴趣上。对电子商务的兴趣真的会导致交易吗
兴趣电子商务对应的消费特征是用户有潜在的消费需求，但不知道哪些商品真正适合他们的需求，或者， **面对大量的商品信息和层出不穷的新技术、新产品，消费者不知道自己的利益和需求应该出现什么样的产品形态。 **
在用户观看短视频或直播的过程中，丰富生动的内容会刺激用户潜在的消费需求，并转化为商品订单
在招商证券的直播电商三国杀中，有人提到，带商品的视频直播可以驱动观看用户的消费欲望：超过60%的用户表示，带商品的视频直播可以极大或极大地引发消费欲望
Tiktok创始人马玲敏最先感受到这一趋势。三年前，马玲敏是第一个在朋友中玩Tiktok的人。她通常拍下每天上下班的照片。有一次，她不小心拍到了一张云南特色食品的照片；“炸玫瑰”；视频，一夜之间吸引了50000名粉丝
**习惯了的当地食物和当地商品在外界眼中是新的、好的。 **捕捉到这一变化后，马玲敏开始通过短视频和直播传播更多的云南地方特色
2020年，马玲敏和他的团队伙伴走了数万公里，走访了云南30多个村庄，在传播地方特色的同时，销售了25000件地方特色，马玲敏案年销售额123万元，展示了感兴趣的电子商务的独特性和商业价值。如果没有Tiktok的短片和直播，马玲敏可能仍然是一名幼儿园教师。如果没有她的沟通，全国各地的用户都不会知道许多具有云南特色的地方产品。
**通过短视频和直播，可以实现为商品找人的途径。依托优质内容是真正推动趣味电子商务诞生和发展的重要因素。 **
越来越多的创作者在短视频平台上输出高质量的内容，这些内容包含商机
只要陈凯在工作室拿起锤子，他就可以整天敲。然而，他不是修理工，而是中国传统盔甲的爱好者
传统盔甲，吐源Tiktok账户-Panghu
中国装甲爱好者协会“；大厅前的部门“；2018年，Tiktok的发起人之一陈凯注册了自己的账号，并开始使用视频短片的形式制作传统盔甲；Live"e
他的短片包含了从传统盔甲的整体展示到生产流程和盔甲的历史文化知识
在追求高科技和新技术的现代潮流中，陈凯为热爱盔甲的玩家打开了一个小世界。在陈凯的短片和直播中，网民们也发现了他们对传统盔甲的热情，成为了资深的爱好者，并积极消费和传播相关的工艺作品和文化
据wired insight报道，如今Tiktok的工匠越来越多。起初，这些工匠制作的手工艺品并不受欢迎，但通过Tiktok等短视频平台，这些工匠甚至每年赚了数百万美元。回顾过去，这些工匠能够崛起的关键原因之一是他们越来越习惯并善于使用短视频频道 **与图形内容相比，丰富的视频内容更容易理解，理解短视频内容的门槛更低，这吸引并带来了更多多样化的用户群体。 **
根据在线视听报告，截至2020年6月，中国网民比2020年3月增加3625万。在新网民中，15.2%的人首次使用短视频应用程序。此外，新网民的短视频利用率为77.2%，较2018年底提高了10个多百分点
就竞争对手艺术家而言，他们创作的内容自然缺乏兴趣，一旦这一有趣的内容与相关粉丝匹配，它将有商业实现的可能性
可以说，短视频和直播带来了商品，使商品的展示更加生动直观，这也是推动兴趣电子商务兴起的时代背景
据第三方估计，到2023年，感兴趣电子商务的Gmv可能会超过9.5万亿，整个电子商务行业中越来越多的参与者将转向感兴趣的电子商务
#3、风起云涌时谁能成功突围
对电子商务的兴趣有很多想象，但你必须有真正的实力才能吃到这块蛋糕
**竞争的重点包括平台创造者的数量、用户的数量、内容的丰富性和质量以及推荐的分发技术。 **
只有这样，我们才能更好地为用户和企业服务，才能突破激烈的电子商务竞争
对于企业来说，电子商务兴趣的兴起意味着更严峻的考验。他们不仅需要选择符合用户兴趣的产品，还需要通过丰富的内容展示产品的兴趣。然而，这也意味着有更多的发展和崛起机会
首先，最直观的是获得新客户
在流量普遍较高的情况下，商家获得客户的成本仍然很高。兴趣电商显然是一个值得尝试的渠道
康泽宇表示，根据Tiktok平台上商家的反馈，Tiktok电商85%的消费者是新客户，这意味着越来越多的消费者开始涌入兴趣电商生态
目前，根据Tiktok官方数据，到2020年8月，Tiktok每日活跃用户数，包括Tiktok火山版，已超过6亿
在此用户数基础上，只要结构合理、运营得当，未来发展空间足够广阔
嘉华资本创始合伙人宋祥谦曾提到， **如今，年轻人受过良好教育，视野开阔。作为数字经济的土著，这一代年轻人掌握了大量信息，填补了信息空白。 **
大量年轻人也有较高的消费能力。
根据第一财经商业数据中心发布的《2020z代消费态度洞察报告》，在中国，Z时代的支出已达4万亿元，占家庭总支出的13%。与此同时，Z时代的人更愿意为他们的不同利益付出代价
根据Z时代的消费规模和《关于洞察土源2020z一代消费态度的报告》，在不久的将来，随着Z时代逐渐成为社会的重要支柱，更加有趣、准确和内容质量更好的兴趣电子商务可能会改变整个电子商务行业，并重塑其所有方面
但现在，国内感兴趣的电子商务市场仍处于发展初期，与传统的电子商务生态还有很大差距。同时，如果兴趣电商想要避免停留在概念层面，平台应该耐心而有远见，关注治理和质量，关注简单的Gmv数字之外更实际的用户体验，让兴趣电商真正成为增长引擎
**更重要的是，作为电子商务生态系统中的一支新生力量，趣味电子商务不仅需要确保商品的趣味性内容，还需要确保商品的质量和每个消费者的购物体验。 **
看起来质量不错，获得的产品不低于预期，这确实可以让感兴趣的用户沉淀成忠实的粉丝
感兴趣的电商是一个新的机会，但它也极大地考验了平台和商家的综合实力。到底谁能赢得感兴趣的电子商务市场
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