编者按:本文来自微信微信官方账号 菠萝金融 （ID：kaiboluocaijing），作者：吴娇颖，编辑：金玉凡，创业邦经授权发布。”锁”4月27日晚，刘万红的妻子在直播中提到”你可以去李佳琪那里买衣服”，李佳琪也很快隔空回应”谢谢你的支持。五月会上有很多新衣服”。这不是当下互联网两大”顶流”第一次主播”隔空联动”。刘万红爆火以来，两人被网友戏称为”谋财害命”组合。此前，李佳琪还在直播中告诉她跳操”美眉”，”记得早点来买东西”，言语揭示了离开粉丝的方式。”着急”。虽然这只是一个小插曲，但我不得不说，即使没有刘万红”抢戏”，在过去的40天里，李佳琪在家直播了35场比赛，生活也很艰难。自上海疫情爆发以来，居家隔离的李佳琪带着一些团队成员将直播室从公司搬回家。虽然直播频率没有减少，但缺乏助播团队的暖场和续播，不仅直播时间大大缩短，而且直播气氛也略显冷清。更麻烦的是，由于样品发送有限，直播间新难，重复率高；由于物流受阻，要么商家发货慢，要么消费者无法下单。最让主播担心的事情终于发生了。数据显示，在家庭直播期间，李佳琪直播间的流量和流量GMV与前半个月相比，场均观众数量和销量都下降了三分之一左右。比李佳琪更难的是，有大量的中小主播和商家。由于无法预测疫情况，缺乏准备，部分腰部主播已经停播一个月；一些小主播在家里建了一个简陋的直播间，但流量更差。GMV相当困难；也有商家主播因为无法发货，退货率大幅提高，库存积压严重。同时，也有一些专家主播和品牌自播，在各大直播电商平台上展开新的流量追求，冲击更高层次的主播地位。有业内人士感慨，与去年相比，直播带货似乎没落，但还是很卷，”每个人都不敢停下来，包括李佳琪。” **喊 刘万红，带妈妈直播，李佳琪卖货更辛苦 **李佳琪直播间从3月19日开始”搬”回家。在当晚的直播中，两位时尚助理像往常一样在6点左右开始。一个半小时后，镜头切换到李佳琪和助理王旺。一些细心的粉丝发现直播室的背景板比以前小了。李佳琪向粉丝们解释说，为了响应号召，团队将在不同的地方分成几组进行分布式直播，以减少人员聚集。助理王旺还在直播中透露，她目前住在李佳琪家里”仓库”。据媒体报道，李佳琪的直播最初是在自己家里进行的，各种直播样品也放在家里”仓库”，方便随时使用。直到去年8月，在进一步扩大团队规模后，直播间”搬”回到公司。在上海疫情期间，居家隔离的李佳琪不得不临时带着一些团队成员去直播间”搬”回了家。
3月17日和19日，李佳琪不得不邀请他的母亲和母亲”女明星”never家里可爱的宠物来帮助 。
虽然李佳琪工作室的背景已经改变了，但长期的家庭直播并不那么容易。由于场地有限，人力不足，直播时间大大缩短。在此之前，李佳琪工作室通常在晚上6点左右播出，大约一个半小时”暖场”李佳琪接手后，李佳琪直播结束后，助理直播到凌晨。在家直播前几天，李佳琪和助理旺旺、时尚助理和美食助理仍然可以接力，持续直播约6小时。然而，随着上海疫情防控的加强，到后期，直播间只能由李佳琪和旺旺直播到7:30左右，直播时间从6小时缩短到3-4小时。没有助播员的温暖和展示，我们不能像以前那样时不时地邀请明星互动。李佳琪想自己调动工作室的气氛，让”所有女生”停下来，也有点难。更无奈的是，他也有可能在直播中随时被叫下楼做核酸。
在家里的第一次现场直播中，李佳琪带着几只狗在家里迎接粉丝并与他们互动。从那时起，斗狗、选秀节目和其他有趣的内容给直播室带来了一个小高潮。李佳琪的母亲主要负责解释女性内衣、卫生棉等女性产品。此外，她还会出现在家居用品、美容护肤品的讲解中，或展示产品功能，或讲述自己的体验
[]( https://www.360kuai.com/9c7ec3db2a8faf7b2?sign=look& ; uid=31ddf42fabbec9254b42d72026e178bf&；土鸡=force#二)
李佳琪的母亲和；女明星“；从未出现在直播室
就在李佳琪被困在家的时候，他还在路上；“杀死”；《刘振红》近日，艺人刘振红凭借健身直播两周在Tiktok获得5000万粉丝；“李佳琪的美丽”；他们也成为；刘振红女孩“；，爱好来自；“砍手”；&成为报价单；跳投练习
李佳琪似乎也发现了；爬上墙；。在4月19日的直播中，他提到；许多美女做完运动回来，发现自己已经卖完了；，也重复了；明天晚上每个人都应该去参加有氧运动。没关系。后天晚上早点来。黄金首饰说不，它不见了；，甚至开玩笑地说；您应该与刘福洪先生和；顶部流量“；主持人刘振红的互动最近也成为李家齐的交通密码之一。4月19日，当李家齐现场直播牛肉酱时，他在空中大喊，开玩笑地说：；请帮我打开瓶盖；。4月27日，刘振红的妻子说：；如果你在有氧运动中减肥，你可以去李家齐买衣服；，李佳琦也很快回应道：“我不知道你是怎么想的。”；五月会上有很多新衣服
可以看出，家里的直播与平时相比有点孤独和单调。为了留住粉丝，李佳琪不能休息
**选择很少，交付速度慢。李家齐再也卖不出去了 **
尽管李佳琪付出了巨大努力，但不得不说，由于她住在家里，她的直播室流量和Gmv都在下降
淘宝直播数据显示，在家里直播之前，李佳琪3月份有13次直播，平均观众3368万。只有一次直播的观众人数不到2000万，单次直播的观众人数最多为6080万；然而，从3月19日至4月27日，35次家庭直播的平均观众人数为2246万，比上一期减少了三分之一；单个活动的最大观看人数为3269万人，仅此一项活动的观看人数就超过3000万人，11项活动的观看人数不足2000万人
观看人数较少，购买人数也较少
长期研究桃狮主播的业内人士张默向凯菠萝财经透露，根据他的观察，李佳琪在家35次直播的总Gmv约为36亿，平均Gmv约为1亿；在此之前，不包括27亿“；38英寸；更不用说预售的推广了，他在3月上半月的平均Gmv是1.5亿辆
许多业内人士认为，李家齐的流量和Gmv的下降主要与家庭隔离导致的选择有限有关。”；在隔离期内，无法选择产品，甚至协商过的产品也无法发送样品。头锚的“剩余”也受到限制”；张默表示，一家淘宝直播服务提供商告诉凯菠萝财经，包括李家齐在内的许多主持人最近一直在不断调整自己的选择和时间表；由于样品无法发送，现场直播中没有任何内容可显示；还有许多地区无法发货，影响了产量，因此有必要推迟计划据凯菠萝财经观察，在国内直播期间，李佳琪的选秀次数确实减少了，重复率也增加了，直播标题也多次出现；热钱返还”；文字
在家直播期间，”返场”频率颇高居家直播之前，3月份的13场直播中，其每场上架宝贝链接超70个，其中有6场超100个，每场的”返场链接”大部分都不超过10个。所谓回归链接，就是重复上架的产品，已经在之前的直播中上架解释过了，粉丝可以直接下单。在家直播后，李佳琪直播间的回归产品大量增加。在3月30日直播的149个产品链接中，有61个是返场，约占40%；直播结束后，每个返场链接可占40%-50%左右。据张默介绍，近30天来，李佳琪直播间重复播出约380种产品，其中50多种产品播出3次或3次以上。除了挂链接，还有一些”爆款”，它被反复解释并上架。例如，一个价格是1699元，在货架上”三八”大促销售6万台Ulike3月31日、4月6日、4月14日，蓝宝石脱毛仪”上新”李佳琪式出现在李佳琪的直播间，被花式推荐。高度重复的选择确实是”劝退”一些消费者的原因之一。”生活和美容产品短期内不需要重复购买，日常直播价格也不是很优惠。如果没有吸引人的新产品，我就不想看了。”直播间李佳琪粉丝笑着说，我通常会提前查看直播通知。如果那天晚上上没有感兴趣的产品，他们就不会去看。此外，许多消费者告诉菠萝金融，预售时间长，交货物流缓慢，大大削弱了他们对网上购物的热情，李佳琪工作室的商品无法摆脱这些限制。4月10日，消费者在李佳琪工作室订购了一款足部护理产品，”当时产品没有说是现货还是预售，也没有显示交货时间。下单一周后，我问客服，对方说受道路资源、交通管制等原因影响，交货延误。”10天后货物才发货，5天后快递才到。”我主要在李佳琪的直播间买零食和快餐。”消费者娜娜告诉菠萝金融，她最近也陷入了”囤货”焦虑，习惯性点进李佳琦直播间想挑选一些食品，却发现可选择的东西并不多，优惠力度也不大，还有不少是预售，最后决定，要囤什么东西直接去店铺下单，不再等直播。”毕竟直播间是冲动消费，商家几天后还没发货，消费者选择退款的比例会增加。”杭州某MCN机构商务向菠萝财经证实，最近物流时间的增加确实导致了退货率的大幅增加，不仅主播GMV下滑，商家库存积压也很严重。 **” 没有人敢停下来” **然而，在家直播仍能场均卖出1亿的李佳琪，已经是直播带货了”顶流”了。在张默看来，李佳琦这样的超级头部主播，因为合作商家众多、选品空间大，一般会提前谈好直播排期，加上供应链和团队都比较完善，即便遇到居家隔离等突发情况，也能快速启动”planB”计划。但是更多的中小主播确实没有这样的实力和运气。淘宝主播也位于上海，直播间有74万粉丝”bbgillian代王”，已经停播一个月了。事实上，在一个月前的最后两次直播中，她没有出现在直播间，而是由搭档和助理代播。当时，他的搭档在微博上透露，”29号再播一场，代王还是不能来，以后什么时候恢复就不知道了。”从社交平台的动态来看，目前，”代王”和搭档在家隔离，被粉丝问及”何时复播”，她别无选择，只能”等我们放出来”。
[]( https://www.360kuai.com/9c7ec3db2a8faf7b2?sign=look& ; uid=31ddf42fabbec9254b42d72026e178bf&；土鸡=force#四)
”等；“代王”；暂停一个月；我以前一直在大王直播工作室购买利基品牌护肤品。我觉得她与其他主持人非常不同，是不可替代的QUOTE；“代王”；粉丝阿丽告诉凯菠萝财经，但在她停止广播的那个月，她发现自己并没有那么多的消费需求；如果你不购买这些产品，你仍然可以使用其他产品在许多业内人士看来，暂停时间过长几乎是不可避免的，这会导致粉丝流失”；从平台算法的角度来看，低活动会减少推荐；从粉丝粘性的角度来看，商品直播是导购服务，具有高度的可替代性；一位从业者向凯菠萝金融解释道：“在上海、浙江和其他地方也有很多主播和企业，比如李佳琪，他们选择住在家里。然而，由于准备不足以及家用设备和样品有限，直播频率不稳定，效果不理想；交通不好，Gmv非常困难。”；一位女主播告诉凯菠萝财经。一位Tiktok服装商表示，不仅Gmv每况愈下，退货率大幅提升，利润大幅下降，库存压力巨大；几个月可以决定许多公司的生死有些人住在家里，有些人停止广播，还有一些人在追求这一趋势
维雅以前在杭州的广播援助团队账户"e；蜜蜂惊喜俱乐部；，自今年2月推出以来，它一直保持每天约7小时的直播频率，每场节目有600名观众-800万人，1200多万人观看了最近的直播
悉尼前广播援助团队账户和报价；蘑菇来了；，它还每天直播两次。下午的节目持续5个多小时，晚上的节目持续8个多小时。观看晚间节目的人数约为400万
[]( https://www.360kuai.com/9c7ec3db2a8faf7b2?sign=look& ; uid=31ddf42fabbec9254b42d72026e178bf&；土鸡=force#五)
”等；蜜蜂惊喜俱乐部；和报价（"e）；蘑菇来了；交通稳定，站台之间的战斗没有停止。最近，曾在葵花带来商品的艺术家；小神龙Tiktok短片天才“；《伊利小沙子》“微博母婴博主”；新年蛋糕妈妈“；他们纷纷入驻淘宝网，开始了首场直播秀，被视为淘宝网的连续直播；丢失报价（"e）；继威雅和悉尼之后，推出了场外KOL和新流量支持的信号
易邦电力表示，此前发布了淘宝直播"e；“超级新咖啡”；非现场KOL引进计划鼓励新的人才主播在淘宝上生活，冷启动阶段的最大匹配PV（访问量）为100000；在挑战期间，将根据商品的Gmv给予交通奖励。例如，如果商品的Gmv达到3000万，将获得400万PV
然而，从已经入驻的新主播的角度来看，淘宝生活更倾向于挖掘在其他平台上已经知名且具有IP建设潜力的人才
”；这些人才都有粉丝群或带来商品的经验，这势必会对原来的中腰主播甚至淘宝的头号主播产生很大的影响；在张默看来，这样的直播带来了好处；内部卷（"e；，它不仅会在淘宝上直播，还会在Tiktok和Kwai上直播；只是‘战斗’的对象不同。”；例如，在Tiktok，这更像是品牌自播者和主播之间的游戏。随着品牌自营广播公司的兴起，大量中小型主持人甚至主播直播室中出现商品的频率降低，逐渐导致一些中小型主持人被忽视；商品直播的特点决定了它一直在滚动。在过去，它是一个滚动商人，但现在它是一个滚动锚；一位从业者哀叹，无论疫情如何，行业中的变量太多；包括李家齐在内的所有人都不敢停下*应采访者要求，文中所有采访者均为笔名
本文由专栏作家庄易邦授权发表，版权归原作者所有。本文是作者个人的观点，并不代表创业国家的立场。请联系原作者重印。如果您有任何问题，请联系