#创商品新高记录
作为火热新年后电商平台的首个S级推广，三八节也是品牌和商家不想错过的营销节点
**当人们还在拍手庆祝节日到来的时候，属于切手派对的狂欢节战线已经提前开放。 **
”等；所有的女孩，快点从架子上下来。”事实证明，不仅在双十一中，而且在三八皇后节中。据数据显示，在天猫38场节庆预售开幕的当晚，李佳琪的直播室里有近280件商品上架，观众人数飙升至
**7700万 **仅当晚，销售额就达到 **28亿5200万 **。
概念是什么
比较一下， **在去年的38个节日促销期间 **，3月1日至3月7日， **威雅（Weiya） **7次广播，销售额 **12.56亿 **在货物锚总清单中排名第一
**李家齐 **同样，为了增加销售额，推出了7个广播节目 **7.35亿 **在有货锚具总体列表中排名第二
（图来源：费瓜数据）
毫无疑问，如果与去年的销售业绩相比，此次预售直播成功地实现了流量和销售额的激增，可以说是一张非常令人满意的答卷
但值得注意的是，现在38个皇后节的宣传力度很大，这也是维娅失利后第一次在直播室用商品进行重量级节日推广
众所周知，有消息称她因逃税被全网封杀，当时作为超级主播，维娅还拥有众多优质品牌资源，全网粉丝数已超过1亿
**落差释放的巨大流量最终将流向何处？谁将是最佳受益人？在讨论中，许多人把注意力转向了主播阵营的李家齐。 **
事实上，出现这样的论点和猜测并不奇怪。
维娅直播室关闭的当晚，仍在广播的李家齐受到舆论风暴的影响。他的直播室的观众人数激增，超过3000万人涌入人群大喊。此后，随着爆发性新闻的不断减少，李家齐直播室的观众人数慢慢恢复到之前播出的正常水平
但现在看来，流量的替代似乎不是简单的加减运算。它是否承担了水头下降后释放的巨大流量，问题的答案不应该仅仅通过某个数据的暂时波动来判断
**就像去年的时候，薇娅高呼回馈粉丝的口号，拿出数千万现金在直播室扔红包。 **
但现在直播的第一个妹妹被屏蔽了，这意味着李佳琪不仅将在未来的促销舞台上失去一个强大的敌人，还将失去一大批对促销有明确购物需求的消费者，以及想利用营销资源的商人
用一位知情人的话来描述当前的场景：“；虽然李佳琪并没有有效地改变薇娅的粉丝， **但
在推广期间仍然抢走了她的流量，整个直播和货运生态迎来了李佳琪的“寡头时代”。 **“
”也许今天38节促销活动中发生的交通爆炸也会在未来618、双11等营销场景中再次上演
#李嘉齐的寡头政治时代𞓜 从目前的直播室看，有货的直播室，行业标准信号发布，商家自播的浪潮正在兴起，加之交通分散化的声音，各种环境因素似乎决定了行业难以与李佳琪竞争
**首先，从本质上讲，带货锚应该在现场电子商务场景中发挥作用；“人员”；满足消费者对商品的购物需求。 **
对于三八节的推广，一位网友感叹道：“我想，这是一个非常棒的节日。”；距离上次春节促销已经有一段时间了。现在正值天气温暖，需要购买季节性服装、护肤品、化妆品等所以，无论是维雅、李家齐，还是其他任何一位主播，每个促销期都像一场大考验，需要全力以赴，而不仅仅是低成本效益。如果你直播室的商品和服务能够满足消费者的购物需求，那么会有源源不断的人愿意进来
毕竟，除了蜷缩在直播室的粉丝，销售额大幅增长的原因是，大量购物需求明确的消费者会打开电商平台，但不知道去哪里买东西；这也意味着在促销期间，站在金字塔顶端的头锚会比其他人更有优势；其次，从商家的角度来看，在人口众多的地方自然会有生意。虽然商家自播的趋势有所上升，但在关键时期仍难以打出销售的旗帜， **对于那些想在促销期间利用营销优势的品牌商家来说，进入head live room是最安全的方式。 **
因此，即使在秋季之后，维雅和悉尼原有的广播援助团队也无法承担两位负责人过去发布的流量。在价格和选择上更具优势的李家齐将成为消费者和商家的首选，更多的交通波将向他袭来。
在38节预售期间，商家品牌给了李嘉琪的客厅与双11相同的折扣。许多品牌，如MAC和雅诗兰黛，都直接高呼“我爱你!”；“买一送一”正式着装；同时，由于其团队之前有意识地承接了许多与维雅相近的品牌，因此在产品选择上进行了调整，推广类别涉及美容护理、黄金首饰、婚纱等
如果你想戴皇冠，你必须先承受它的重量
**可以说，在目前的桃溪直播生态中，很难找到另一个同等水平的竞争对手。在一个独特的时代，李家齐所能做的就是在外部世界的监督下继续前进。 **
#激情过后的缓冲期直播电商最需要解决的三个问题是：直播在哪里？谁将现场直播？对谁来说，“去年围绕头锚的争议永远不会是”；高高举起，轻轻放下；，正如一位知情人士所言："e；从平台角度来看，直播和商品仍集中在淘宝、Tiktok和Kwai，三年内概率不会改变。至于主播和才艺的负责人，将继续改变
**与商品直播的兴起相比，行业更像是在日益标准化的预警信号下步入平静的缓冲期，头部震荡还在继续。 **
例如，"e；“播种不足”；在持续的影响下，达人主播Gmv增长逐渐放缓，商业品牌自播上升；或者，随着直播规范化的浪潮，带来商品的关键逻辑不再是个人IP的创造，而是产品本身
**一个主播高调的时代将过去 **。
看似平静的湖水下，足以颠覆行业的变革正在悄然酝酿
作者：智毅