开放社交软件和电子商务应用程序，有各种各样的直播室”；“销售”；一位商人喊道：；价格今天才有。亏本出售；，一些人当场愤怒，假装责骂品牌一方，突出自己的价格优势随附；“我买所以我是”；“直播”理念盛行，直播和送货的市场规模也迅速扩大– - -据权威数据显示，2022年中国直播电商市场规模预计将升至15073亿元
2022年618推广前夕，李家齐似乎不合时宜。他在摄像机前跺脚，在黑板上写字；学生党；三个关键字（"e）；大学女生!就买吧。不要买其他东西。不要盲目追求大品牌；与其他主播的卖力场景相比，李家齐担心消费者会在直播室买一大堆没用的东西
事实上，就像上面所说的那样
；尽量少买；几乎每晚都在李家齐的直播室。2021，李佳琪将时钟调回618，突然心血来潮，在直播室开始上课，当时他正对着主要直播室的时钟疯狂地销售商品
李家齐的小班使用干货帮助消费者在各种商品中找到最合适的。在一眨眼的时间里，“；“李家齐小班”；它已成为直播室的固定栏目。与当年疯狂抢夺口红的场景相比，李家齐直播室的人更多了；可以购买和报价；人文精神“直播室”；迎头赶上”；连续时间；15岁的孩子们，请离开我的直播室，在你能赚钱的时候回到嘉奇直播室买东西，好吗QUOTE；孕妇不应购买或饮用酒精，否则您的宝宝会喝醉
与大多数已尽最大努力提高用户保留率的主播相比，李佳琪经常在无意中说道；冒犯（"e）；消费者，甚至"e；赶上进度许多网友称赞他；三关正；，有些人对他的诚实感到受宠若惊。回首往事，李家齐很早就意识到自己有责任提醒消费者不要盲目消费
2020年7月底，李家齐在客厅里说，8月份客厅升级后，会有更多的时间与大家在一起；聊天室“；在上，折扣较大的商品在类似“双11”的节点进行促销。当时，他没有更详细地解释升级。后来，一些消费者发现变化开始缓慢。现场直播室的口红架被替换为现场直播背景板；“口红兄弟”；现场直播室越来越规范相应的增长是李家齐所说的；聊天室“；链接，&引号；李家齐新产品展；“李家齐小班”；节目期间，现场直播室陆续推出了其他栏目；仅共享，不出售"e；。从最新的全球时尚商品到美容护肤品的选择技巧，或许两年前李佳琪也没想到直播会如此丰富和有用
对于大多数主播来说，一个以上的产品意味着一个以上的维修费或更多的销售佣金，所以主播说话总是很快。据统计，2019年，李家齐将在直播期间为每种产品留出不超过5分钟的时间。对于主持人来说，放慢说话的速度就等于放慢进度。李家齐对消费者购物心理的深刻洞察常常让他纠结不已。他自己的晋升只适合特定群体。如何帮助人们在购物时变得更聪明
李家齐注意到，在促销期间，直播室的产品是复杂而同质的。最夸张的是，仅精油产品就有40种。面对巨大的折扣，消费者往往很难保持理性，总是会购买超出其实际生活需求的产品。因此，第一期以美容为主题的李家齐小班，教大家如何判断自己的皮肤类型，如何根据自己的皮肤类型选择合适的化妆品，如何在有限的预算内保证化妆效果，等等
当晚小班结束后，李家齐感到轻松和兴奋。他知道自己做了正确的事，找到了自己的“目标”；李家齐直播室；应该有什么东西。
2022年，618人如约抵达。李家齐的小班在原有的基础上进一步升级。它与在线战略文件进行沟通，并提供；一站式报价（"e）；亲密的购物体验。无论是洁面乳、水乳液、香精还是面膜，都在李佳琪的小班里；植草“；对于单个产品，您可以通过单击策略文档进行预约和共享。当谈到广播时间时，用户会自动被提醒注意，这有助于消费者减少他们在直播室停留的时间
李佳琪：我想我有义务让心理学家分析，直播购物的销售优势是利用恐惧，人性的贪婪和懒惰，在紧张刺激的氛围中，以巨大的折扣抓住消费者的头脑，让人们冲动消费
无数主播深知这一点，并不断使用"e；没有钱取整；还剩下最后一块。”；等待脚本吸引消费者下单。商家也准确地利用这种心理来推销各种焦虑，试图引导公众利用消费来缓解，从而取得更大的商业成功。当消费主义盛行于直播室时，李家齐开始担忧；我觉得我有义务提醒你，购物真的需要。”；量入为出QUOTE；我每天都在直播!如果你今天不买，明天就有了。如果你明天不买，后天你就会得到它。”；李家齐率先在消费者耳边敲响了警钟。不盲目跟风、不囤积商品、按需购买、理性消费也成为他在直播室反复提到的概念，正如"e；理性消费，快乐购物；，与之前将直播室打造成供所有人出售的宝箱的努力相比，李佳琪现在想为直播室兴起的狂热消费主义降温；不要盲目追求高价，认为高价等于质量。你可以选择经济条件好的昂贵产品，但如果经济条件有限，价格实惠的产品也可以满足你的需求。我相信每个人都能找到适合自己的好东西。”；李家齐曾经解释过
商品直播不再是以低价吸引购买的原始方式。这是下半年直播的重点，帮助消费者在大量商品中找到自己的部分。相反，如果我们盲目地使用促销噱头，而营销套路疯狂地收获用户，只会适得其反，导致信任的崩溃。作为主播，李家齐的团队重新审视了促销的本质，并打算根据实际需求引导行业回到健康合理的消费轨道
用AIPL消费者行为模型分析当前直播环境，不难发现大多数主播可以做三个环节：意识、兴趣和购买，但他们对忠诚度无能为力，这也是直播室回购率低的症结所在
对于忠诚度环节，李家齐给出了一个"e；“长久的感情”；答案是“公司”；三年前，我非常关心直播室中的数据，认为每一次直播都是一场奇怪的游戏。多年来，我开始认为，比数据更重要的是，我的直播给观众带来了爱和友谊。直播不仅是为了带来商品，也是为了相互陪伴和信任。即使有一天什么都卖不出去，我们也会继续现场直播；李家齐在接受采访时表示。用内容陪伴代替商品销售，除了提供消费体验外，还提供更多的情感价值。对于领导人来说，这也许是“为进步而撤退”；计时（"e；，只有坚持价值观，我们才能走得更远(以上图片由美锦公司提供，中国授权使用。com财务)