资料来源：《证券日报》
本报记者郑新跃
近日，相关报道；一个蛋糕品牌与李家齐独家合作；这些信息在社交平台上引发了激烈的讨论。3月4日，一位每天分享商品优惠券的微博博主向他的；风扇和报价；道歉并说；玄马天猫与李家齐签订独家报价；，因此，糕点品牌没有优惠券；同时，博主还发布了聊天记录截图。记录显示，博主主动提出；不是通过淘宝，而是通过微博合作；，希望能打折。但另一方拒绝了，因为；不希望此价格在网络上传播
事实上，从去年开始"e；双11“；“购物节”；欧莱雅事件“；此后，主播与品牌之间的定价权竞争一直在直播行业进行；敏感区域“；独家合作的性质完全不同。”；一位不愿透露姓名的直播机构高级业务官告诉《证券日报》，过去，主播经常使用"e；全网最低价格“；作为一个卖点，其他能够获得一点折扣的主播的表现也不错。独家合作直接意味着没有机会在其他渠道进行折扣谈判
3月7日，《证券日报》记者再次查看博主账户内容时，发现上述内容不再可见
李佳琪被困
；独家合作；玄马天猫旗舰店的工作人员告诉记者：“我想，我们应该在天猫旗舰店工作。”；玄马和李家齐有合作关系，但这不是唯一的合作，也不意味着价格是最好的”在浏览了整个网站后，记者发现，在过去的三个月里，上述蛋糕品牌除了与李佳琪合作外，没有其他主播/名人营销。《证券日报》记者就此事向李家齐相关人员进行了确认。截至发稿时，该公司尚未做出任何积极回应
3月7日，通过了；独家合作；之后，上述蛋糕品牌如期出现在李家齐直播室的预览中。预览中，经典版糕点品牌的价格为37.9元/6块，比官方旗舰店收到优惠券后的价格低了近4元
宣马蛋黄糕点前期主要通过自有渠道销售。其创始人在接受媒体采访时透露，在李家齐直播之前，宣马蛋黄糕点约占广西本地销售额的18%，份额最高。然而，在直播当天，上海、浙江、江苏等地的新客户大幅增加，最终直播带来了500多万元的销售额”；根据目前的趋势，主播和名人的声音仍然相对较高；一家知名消费品牌告诉记者
这一次，李佳琪被传了下来；独家合作；一些从业者也认为这是主播声音的又一次升级。上述直播机构的高级商务人员表示，这应该与品牌方仍然喜欢李佳琪的载货能力有关。但在他看来，他可以接受；独家合作；品牌仍然是少数，除非其他渠道在销售额中所占比例很小
一些品牌也对这种将太多资源放在一个主播身上的合作模式持谨慎态度
一位有三只松鼠的内部人士告诉《证券日报》，除了通过自己的渠道努力外，它还在与其他主播合作，比如广东情侣，陈三飞等一些走非货运主播路线的名人已经成为品牌方面的潜在合作伙伴。他还说：“我不知道你是谁。”；品牌方面在与名人讨论折扣时，应综合考虑更多因素，如主播和名人选择的产品机制、产品的总体毛利和产品的最终价格北京云庭律师事务所合伙人吴刚认为，目前很难界定头号主播的垄断地位。其中一个主要标准是：如何证明主播在市场上具有垄断地位？他的销售能力能占据多少市场份额？从商业价值的角度来看，个人主播仍然远离顶级明星“移除”；头锚&报价；过滤器还有很长一段路要走，头锚背后的资源集中效应仍然存在
以前，头锚的轻松访问往往反映出更高的声音；全网最低价格；，但等号被打破了。去年报价（"e）；双11“；在此期间，一些消费者发现，所谓的"e；年最大强度“；价格比欧莱雅天猫旗舰店高出170多元。随后，两位主播前后发表声明，要求欧莱雅在24小时内提供解决方案。关于头锚（"e）；定价权“；话题达到高潮
在接受《证券日报》采访时，品牌业务部负责人坦言，作为一个品牌，自己渠道的价格是可以保证的，但事实上，整个网络的最低价格是无法保证的”；因为每个渠道的活动机制和价格不同，但要尽量协调每个渠道的价格然而，在"e；税务调查干扰”；此后，整个直播行业从野蛮增长走向理性规范。然而，我们不得不承认，直播电子商务的表现仍然与电子商务行业的表现相同；支柱和报价
根据国家统计局的数据，2021 7月-9月，当月网络商品和服务零售额分别为1万亿元、1.01万亿元和1.06万亿元，同比分别增长7.4%、6.1%和9.3%。增速较去年同期放缓
东北证券研究报告显示，2021上半年，直播电商交易量已超过1.09万亿元。根据经社理事会。com数据，预计2021直播电商交易规模将达到2.35万亿元，同比增长82.87%
在很大程度上，许多消费品牌的增量仍然来自直播渠道。这也使得这些品牌仍然需要不断向直播和商品投入资源
许多品牌已经开始开发自己的主播室。根据天猫的官方数据。com，2021，Gmv在“双11”门店广播上的同比增长率为91.5%，比例上升至22%。天猫副总裁崔雪。com表示，在“双11”期间，超过1000万人次的直播室中，90%来自门店；据第三方咨询机构电子商务领域的一位研究人员称，门店直播的增长趋势越来越明显。
去年年中，红星二科在捐款激增后，迅速将话题热延伸到直播室。据灰海豚的数据显示，捐款近7天后，Tiktok平台就开始了热搜索；红星二科品牌官方旗舰"e；账户新增粉丝1463.1万人，直播销售额突破1.1亿元；从长远来看，依靠头锚实际上是不值得的。”；根据上述研究人员的说法，“我认为；欧莱雅风暴“；之后，一些品牌对定价权和各种渠道的维护非常感兴趣。业界的共识是，我们应该取消；头锚&报价；还有很长的路要走（编辑上官·梦露）