《开博罗财经》的原作者、编辑吴剑英、金玉玉、刘振红和李家琦也被网民使用；“锁定”；是的
4月27日晚上，他的妻子提到；每个人都在有氧运动中减肥了。你可以去李家齐买衣服；，李佳琦也很快回应道：“我不知道你是怎么想的。”；感谢您的支持。五月的会议上有许多新衣服
这不是两件主要的衣服
；顶部流量“；锚定的第一次&报价；空气分离连杆；。自从刘建红走红以来，他们就被网友们戏称为“刘建红”；“为钱杀人”；结合体此前，李家齐还在直播中告诉人们去练健美操；美美“报价”；记得早点来买东西；，这句话表达了离开球迷的愿望；担心“虽然这只是一个小插曲，但我不得不说，即使没有刘振红”；窃取节目（"e；）；，在过去的40天里，在家里有35次直播的李家齐经历了一段艰难的时光。自上海疫情爆发以来，在家被隔离的李家齐带领一些团队成员将直播室从公司搬回家。虽然现场直播的频率没有减少，但缺乏广播援助小组的热身和连续广播。不仅直播时间大大缩短，直播室的气氛也略显冷清。更麻烦的是，由于样品交付有限，直播室很难获得新产品，重复率高；由于物流障碍，要么商家发货速度慢，要么消费者无法下单，最让主播担忧的事情终于发生了。数据显示，在家直播期间，李家齐直播室的流量和Gmv均下降，平均观众数和销售额比前半个月下降了约三分之一
比李家齐更难，有大量中小型主持人和企业。由于无法预测疫情，缺乏准备，一些腰部主播已停止播出整整一个月；一个小锚已经在家里搭建了一个简单版的起居室，但交通更糟糕，Gmv非常困难；此外，由于商业主播发货失败，退货率大幅提升，库存积压严重
同时，也有一些专家主播和品牌自播，在各大直播电商平台上发起了新的流量追逐，对主播位置产生了更高层次的影响。业内人士感叹，与去年相比，直播商品似乎有所下降，但数量仍然很大；包括李家齐在内的所有人都不敢停下#李佳琪的直播室于3月19日开始；移动（&Q）；在家里
在当晚的直播中，两名时尚助理像往常一样在6点左右开始工作。一个半小时后，摄像机切换到李佳琪和助理王旺。细心的粉丝发现直播室的背景板比以前小了。李佳琪向粉丝解释说，为了响应号召，球队将在不久的将来分成几个小组，在不同的地点采用分布式直播，以减少聚集的人数。助理王旺在直播中还透露，她目前住在"e；仓库“此前，据媒体报道，李佳琪的直播最初是在家里进行的，各种直播样品也放在家里”；仓库和报价；，易于随时访问。直到去年8月，当团队规模进一步扩大时，live studio才；移动（&Q）；回到公司
在上海疫情爆发期间，在家中被隔离的李家齐不得不临时带一些团队成员到直播室；移动（&Q）；回家
3月17日和19日，李家齐直播室的背景发生了变化
虽然做了一些准备，但在家里长期直播并不容易
**由于场地有限，人力不足，直播时间将大大缩短 **。 此前，李家齐的直播室一般在播音员的帮助下于下午6点左右开始，持续约1.5小时；暖场“；之后，李家齐接手。李家齐完成直播后，助理播音员接手直播，直到凌晨
在家直播前几天，李家齐和助理王旺、时尚助理和美食助理仍能转播约6个小时。但随着上海市防疫工作的加强，后期直播室只能由李家齐、王旺进行直播。直播开始时间推迟到7:30左右，直播时间从6小时缩短到3小时-4小时
如果没有播音员的热身和展示，就不可能像以前那样邀请明星们不时互动， **李佳琪应该亲自调动直播室的气氛，以便；“所有女孩”；停下来有点难 **。 更重要的是，在直播过程中，他可能随时被叫下楼做核酸检查。
**为此，李佳琪不得不问她的母亲和；女明星“；never family的可爱宠物来帮忙 **。
在家里的第一次现场直播中，李佳琪带着几只狗在家里迎接粉丝并与他们互动。从那时起，斗狗、选秀节目和其他有趣的内容给直播室带来了一个小高潮。李佳琪的母亲主要负责解释女性内衣、卫生棉等女性产品。此外，她还会出现在家居用品、美容护肤品的讲解中，或展示产品功能，或讲述自己的体验
李佳琪的母亲和；女明星“；从未出现在直播室
就在李佳琪被困在家的时候，他还在路上；“杀死”；《刘振红》近日，艺人刘振红凭借健身直播两周在Tiktok获得5000万粉丝；“李佳琪的美丽”；他们也成为；刘振红女孩“；，爱好来自；“砍手”；&成为报价单；跳投练习
李佳琪似乎也发现了；爬上墙；。在4月19日的直播中，他提到；许多美女做完运动回来，发现自己已经卖完了；，也重复了；明天晚上每个人都应该去参加有氧运动。没关系。后天晚上早点来。黄金首饰说不，它不见了；，甚至开玩笑地说；你应该与刘福洪先生错开直播时间
**和“和”；顶部流量“；主持人刘振红的互动最近也成为李家齐的交通密码之一 **。 4月19日，当李家齐现场直播牛肉酱时，他在空中大喊，开玩笑地说：；请帮我打开瓶盖；。4月27日，刘振红的妻子说：；如果你在有氧运动中减肥，你可以去李家齐买衣服；，李佳琦也很快回应道：“我不知道你是怎么想的。”；五月会上有很多新衣服
可以看出，家里的直播与平时相比有点孤独和单调。为了留住粉丝，李佳琪不能休息
#选择少，交货慢，李佳琪再也卖不出去了
虽然李佳琪工作努力，但不得不说，因为她住在家里，现场直播， **李家齐的直播室流量和Gmv都在下降。 **
淘宝直播数据显示，在家直播之前，李家齐3月份有13次直播，平均观众3368万。只有一次直播的观众不到2000万，单次直播的观众最多为6080万；然而，从3月19日到4月27日， **其35个家庭直播节目的平均观众人数为2246万，比前一时期减少了三分之一 **； 单个活动的最大观看人数为3269万，仅此一项活动的观看人数就超过3000万，11项活动的观看人数不足2000万；观看人数较少，购买人数也较少；长期研究淘宝主播的业内人士张默向凯菠萝财经透露，根据他的观察， **李佳琪在家直播35次，总Gmv约36亿，平均Gmv约1亿 **； 在此之前，不包括27亿“；38英寸；更不用说售前促销了，他3月上半月的平均Gmv是1.5亿
许多业内人士认为，李家齐的流量和Gmv的下降， **这主要与家庭隔离导致的有限选择有关 **。& QUOTE；在隔离期内，无法选择产品，甚至协商过的产品也无法发送样品。头锚的“剩余”也受到限制”；张默表示，一家淘宝直播服务提供商告诉凯菠萝财经，包括李家齐在内的许多主持人最近一直在不断调整自己的选择和时间表；由于样品无法发送，现场直播中没有任何内容可显示；还有许多地区无法发货，影响了产量，因此有必要推迟计划；
据凯菠萝财经观察，在国内直播期间， **李家齐确实存在这样的情况，即所选产品的数量减少，重复率增加 **，直播标题也多次出现；热钱返还”；文字
在家里直播时，”“；Return“返回”；频率相当高
在家里直播之前，在3月份的13次直播中，每个节目有70多个婴儿链接，其中6个节目有100多个婴儿链接；返回链接和报价；其中大多数不超过10人。所谓退货环节，即反复上架的产品，在之前的直播中已经上架并解释，粉丝可以直接下单
在家直播后，李家齐直播室的此类退货产品大幅增加。在3月30日直播的149条产品链接中，有61条返回，约占40%；稍后在直播中， **每个字段的返回链接可以占40%-约50% **。
根据张默的总结，在过去的30天里，李家齐的直播室重播了大约380个产品，其中50多个产品重播了三次或更多
除了以悬挂链接的形式返回，还有一些；&常用引号；，它被用来反复解释并放在书架上。例如，一个型号的价格是1699元，在"e；38英寸；推动6万件ulike蓝宝石脱毛器械的销售，分别于3月31日、4月6日和4月14日售出；“尚信”；在李家齐的直播室，花式推荐了它
高度重复的选择确实是"e；劝阻“；一些消费者的原因之一；生活和美容产品不需要在短时间内重复购买。此外，每日直播的价格也不是很优惠。如果没有有吸引力的新产品，我不想看到它们。”；李家齐的粉丝们在直播室笑着说，他们通常会提前查看直播预览。如果那天晚上没有感兴趣的产品，他们就不会去看。此外，许多消费者向kaipineapple finance表示， **预售时间长，物流配送慢，极大地削弱了他们的网上购物热情 **而李家齐直播工作室带来的商品也无法摆脱这些限制
4月10日，消费者小玉在李家齐直播室订购了一款足部护理产品；当时，产品没有说明是现货还是预售，也没有显示交货时间。下单一周后，我询问了客服，客户表示由于道路资源、交通管制等原因，交货推迟了”；货物需要10天才能交货，快递需要5天才能到达；我主要在李家齐直播工作室购买零食和快餐；消费者娜娜告诉凯菠萝财经，她最近陷入了；“库存”；焦急之下，我习惯性地去李家齐的直播室挑选一些食物，但发现可供选择的东西不多，折扣也不高。其中许多是预售的。最后，我决定储存一些东西，直接在店里下单，而不是等待直播；毕竟，直播室属于冲动消费。几天后商户仍未发货，选择退款的消费者比例将增加；杭州MCN商业组织香开菠萝金融证实，最近物流时间的增加确实导致了 **回报率大大提高了 **不仅主力Gmv下降，而且商户库存积压也非常严重
#“引用”；“没人敢阻止”然而，李家齐在家里每次直播仍能卖出一亿元，他已经是一家直播运营商了”；顶部流量“；是的
在张默看来，像李佳琪这样的超级主播，由于合作业务多，选择空间大，通常会提前谈论直播安排。此外，供应链和团队相对完整。即使在紧急情况下，如家庭隔离，他也可以快速启动；平面图“B”；计划
但更多的中小型锚没有这样的力量和运气。
**同一位淘宝主播在上海的直播室拥有740000名粉丝；Bbgillian"e；，已经停播一个月了 **。 事实上，在一个月前的最后两次直播中，她没有出现在直播室，而是由她的搭档和助手播出的。当时，他的合作伙伴在微博上透露：；它将于29日再次播出。戴旺仍然不能来。我不知道他什么时候会康复从社交平台动力学的角度来看，目前，"e；“代王”；他和他的搭档都在家里与世隔绝，粉丝们会问他们；何时重播"e；，她别无选择，只能说；当我们把它放出来时&报价
”等；“代王”；暂停一个月；我以前一直在大王直播工作室购买利基品牌护肤品。我觉得她与其他主持人非常不同，是不可替代的QUOTE；“代王”；粉丝阿丽告诉凯菠萝财经，但在她停止广播的那个月，她发现自己并没有那么多的消费需求；如果你不购买这些产品，你仍然可以使用其他产品在许多业内人士眼中， **几乎不可避免的是，广播将停止太长时间，导致粉丝流失 **。& QUOTE；从平台算法的角度来看，低活动会减少推荐；从粉丝粘性的角度来看，商品直播是导购服务，具有高度的可替代性；一位从业者向凯菠萝金融解释道：“在上海、浙江和其他地方也有很多主播和企业，比如李佳琪，他们选择住在家里。然而，由于准备不足以及家用设备和样品有限，直播频率不稳定，效果不理想； **流量不好，Gmv很难 **。& QUOTE；一位女主播告诉凯菠萝财经。一位Tiktok服装商表示，不仅Gmv每况愈下，退货率大幅提升，利润大幅下降，库存压力巨大； **几个月可以决定许多公司的生死 **。& QUOTE；
有些人住在家里，有些人停止广播，还有一些人在追求这一趋势
维雅以前在杭州的广播援助团队账户"e；蜜蜂惊喜俱乐部；，自今年2月推出以来，它一直保持每天约7小时的直播频率，每场节目有600名观众-800万人，1200多万人观看了最近的直播
悉尼前广播援助团队账户和报价；蘑菇来了；，它还每天直播两次。下午的节目持续5个多小时，晚上的节目持续8个多小时。观看晚间节目的人数约为400万
”等；蜜蜂惊喜俱乐部；和报价（"e）；蘑菇来了；交通稳定，站台之间的战斗没有停止。最近，曾在葵花带来商品的艺术家；小神龙Tiktok短片天才“；《伊利小沙子》“微博母婴博主”；新年蛋糕妈妈“；他们纷纷入驻淘宝网，开始了首场直播秀，被视为淘宝网的连续直播；丢失报价（"e）；继威雅和悉尼之后，推出了场外KOL和新流量支持的信号
易邦电力表示，此前发布了淘宝直播"e；“超级新咖啡”；非现场KOL引进计划鼓励新的人才主播在淘宝上生活，冷启动阶段的最大匹配PV（访问量）为100000；在挑战期间，将根据商品的Gmv给予交通奖励。例如，如果商品的Gmv达到3000万，将获得400万PV；然而，从已经入驻的新主播的角度来看，淘宝生活更倾向于挖掘在其他平台上已经知名并具有IP建设潜力的人才。
"E；这些人才都有粉丝群或带来商品的经验，这势必会对原来的中腰主播甚至淘宝的头号主播产生很大的影响；在张默看来， **这种现场直播带来了好处”；内部卷（"e；，它不仅会在淘宝上直播，还会在Tiktok和Kwai上直播 **“，”；只是‘战斗’的对象不同。”；例如，在Tiktok，这更像是品牌自播者和主播之间的游戏。随着品牌自营广播公司的兴起，大量中小型主播甚至主播直播室中出现商品的频率降低，逐渐导致一些中小型主播被忽视；商品直播的特点决定了它一直在滚动。在过去，它是一个滚动商人，但现在它是一个滚动锚；一位从业者哀叹，无论疫情如何，行业中的变量太多； **包括李佳琪在内的所有人都不敢停下 **。& QUOTE；
*图片来自@李家齐。应受访者要求，文中所有受访者均为笔名。