货架电子商务和内容电子商务“；“内部体积”；它已经势不可挡，但与三年前相比，攻防力量已经发生逆转
**第｜条 **刘丹茹
**编辑｜ **乔倩
**封面来源｜ **IC Photo
Tiktok切断第三方平台外链一年半后，Kwai也在构建自己的电子商务生态系统方面迈出了关键一步
2月23日，Kwai电子商务宣布，由于第三方电子商务平台与Kwai之间的合作协议发生变化，自2022年3月1日0:00起，淘宝联盟商品链接无法在直播室的购物车、短视频购物车、业务详情页面等发布商品和服务链接。京东联盟不能在直播室的购物车上发布商品和服务的链接，但可以在短视频、业务详情页面等中发布商品和服务的链接；这条消息没有在葵的商家和主播之间引起太多讨论。一位葵岛服务提供商告诉36氪：“我的朋友，我的朋友，我的朋友。”；事实上，去年12月，有人说第三方的外链将被打破，直到今年3月，行动非常缓慢”2021 11月，桂切断了优赞和魔筷的第三方链接，但作为桂的官方服务提供商，魔筷很快恢复了正常的商品供应，2020年，优赞在桂完全消失，Tiktok强行切断了第三方链接，给企业带来了巨大冲击。当时，Tiktok近70%的产品链接来自淘宝网。但葵花的服务提供商表示：“这是一个很好的例子。”；桂不太依赖淘宝。过去，有多种货源，如优赞、京东。com和魔术筷子可以互相制衡。去年，他们为葵店铺平了道路，因此商家不会有太多回应唯一可能受到影响的是像辛巴这样的头锚。鑫轩拥有众多自有品牌和淘宝店铺，与大品牌合作频繁。然而，据知情人透露，鑫轩并未受到连锁店破裂的影响。他们已经进行了调整，并将其产品转移到了葵店
去年，葵的第三季度财务报告显示，葵的自建店在整个电子商务Gmv中的比例已从2020年第三季度的71%上升到90%。近90%的业务来自葵自己的电子商务平台，其余10%的交易量来自外部电子商务
2021 11月，在与likes的第三方链接中断后，11月30日，葵电子商务宣布将浩武联盟升级为快速分销，主要为主力商户提供撮合服务和账户分配功能。Kwai商店+快速分销作为工具的日益成熟，为Kwai建立自己的电子商务生态系统奠定了基础。过去一年，除了改进工具外，Kwai电子商务还在质量控制方面进行了更严格的管理。据接近桂的内部人士透露；去年年初，各类规则不断修订，对质量控制的要求也越来越高。最初，质量控制和投资促进是在同一个团队中，但现在质量控制是独立的在切断第三方外链之前，虽然赞、京东。com和淘宝可以丰富葵花的供应，也会带来质量控制方面的风险。从那时起，商人只在葵岛交易，这也可以降低他们的营销成本。然而，对于Kwai来说，最重要的是交易被存放在平台上，这可以提高其长期盈利能力
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**当我们长时间在一起时，我们必须分开 **
在没有葵店和第三方平台之前，葵的早期电商交易主要是通过专家引导的微信进行的。一位进行毛皮现场直播的葵岛专家回忆道：；当时，我们要求200多名客服人员收款并回复信息。每个人的微信都很满由于站外货物无法控制，2018年6月，Kwai和youzan联合发布了"e；视频短片《电子商务购物指南》；解决方案：主播可以在葵开一家店，所有交易都在葵平台上完成。这是葵花店的原型。当时，除了表扬环节外，葵和淘宝也有合作。像辛巴这样的主播也有自己的淘宝店。对于淘宝来说，具有明显上升势头的葵是；淘宝网"e；，而葵花还需要第三方平台的供应
2020年5月，葵花与京东商城就电子商务直播业务达成战略合作。通过葵直播购买京东自营商品的用户无需跳转，即可享受京东的优质分销、售后等服务。与淘宝相比，葵与京东的合作。com更深入。同年6月，双方正式宣布推出双倍100亿补贴。伴随着双倍百亿补贴的祝福，京东每天的总销售额。com 616精品特色购物（与Kwai合作）达到14.2亿元。根据36氪星此前关于此次合作的报道，京东与Kwai的合作主要是为Kwai门店提供优势品类（主要是3C品类），这些品类将由Kwai anchor selections出售。双方的蜜月期持续了近两年，但一位接近京东的知情人表示：“我们的合作将持续两年。”；今年1月，JD和Kwai就合作的年度框架进行了多轮讨论。现在看来他们还没有达成协议根据淘宝、京东签署的年度框架。com和其他平台和葵，葵只提取约3%的佣金。从主播和企业的角度来看，从第三方平台转移到Kwai需要双方的资金，最低超过5%。利润不多，但平台风险不低。一旦第三方质量控制和物流出现问题，Kwai应对此负责
**在葵自己的电子商务系统（包括工具、供应、物流和质量控制）成熟之前，对优赞、淘宝和京东的需求很高。但现在时机已经成熟，与第三方平台的合作弊大于利 **此外，当合同到期时，必须切断外链
虽然一些大品牌天猫京东店想销售时需要携带葵上的商品，但这部分合作需求也可以通过磁巨星的广告服务来实现+报告。至于为什么他们只切断了淘宝的短视频链接，没有停止与京东的短视频合作。业内人士认为；这可能与淘宝和葵花的供应更为相似，并且存在竞争关系 ** **
**内容电子商务货架电子商务攻防 **
Tiktok早于Kwai切断了第三方外链。2020年10月，Tiktok用户在观看直播时不能再跳转到第三方平台消费。然而，这并不意味着Tiktok将不再与shelf电子商务合作。2020年8月和2021 5月，Tiktok报道称，它已与淘宝和京东签署了一份年度盒子。com
今天，Tiktok与jd的合作。com分为两部分。一部分是jd。com在Tiktok开了一家小店进行直销。类似的合作包括Tiktok和苏宁。另一方面，京东的产品也可以进入其他Tiktok主播和Tiktok门店的选择池。作为源渠道，与淘宝、拼多多的合作更多的是基于信息流广告的合作
根据海豚俱乐部的数据，2021，Tiktok和Kwai已经成为仅次于阿里巴巴、京东的新电子商务平台。com和拼多多。Tiktok的Gmv达到8000亿元，Kwai的Gmv达到6840亿元，其市场份额分别达到5%和4%；在独立的情况下，货架电子商务将其用作转移或营销平台的想法已经被打破。在切断外链后再博弈的情况下，增长高峰的货架电商并不占主导地位。
即使京东不在国内进行电商直播，并积极与帅快合作，由于交易数据存放在Tiktok，双方的合作也会存在差异。货架上的电子商务生态系统中的品牌是否会在双方合作过程中转向帅快，也成为双方合作中的一个风险
货架上的电子商务应该充分利用流量而不是；挖墙脚“；，然而，在过去一年完成电子商务生态建设后，Shivering将品牌电子商务和品牌自播作为战略重点
为了吸引更多品牌入驻，Tiktok和Kwai自2020年以来支持了许多服务提供商入驻。Tiktok电子商务副总裁穆青表示；2022年发动机会议”；据提及，品牌服务提供商的数量已超过300家，而2021 7月至11月期间，Kwai拥有500多家服务提供商
目前，尽管Tiktok和Kwai也是一个强势品牌，但它们对品牌没有明确的定义。一位葵岛服务提供商告诉36氪：“我的朋友，我的朋友，我的朋友。”；到目前为止，我们还不知道什么是品牌，是否取决于销售额或其他因素，但接下来，Kwai应该对Ka品牌和新兴品牌有一个定义，应该很快推出“Kwai”一位葵花服务提供商告诉36氪网，淘宝积累的品牌库和业务资源的竞争也是今年工作的重点。今年1月，淘宝网发布了2022年年度激励计划，以支持中腰和新人才的成长，并通过直接发行现金吸引新主播。与此同时，无论是在组织结构还是在淘宝内部的流量方面，淘宝直播都变得越来越重要。据接近京东的知情人士透露。com、jd。com在年初还将3C家电企业集团作为试点，希望建立自己的非现场直播频道，提高相关收入“货架电商和内容电商”；“内部体积”；势不可挡，但与三年前相比，攻防已经逆转
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**引用（"e）；分享、喜欢和观看”；👇 葵花电子商务正在走向成熟 **