在前一篇文章中，我们从内容管理的角度讨论了Tiktok电子商务的“内容领域”和“中心领域”的价值意义和建设思路。“构建全球利益电子商务”𞓜 Tiktok电子商务事实”+在全球商业方法论白皮书中，“营销领域”、“内容领域”和“中心领域”属于情景商业策略，“营销领域”主要起到扩大消费者覆盖范围和加速消费者流通的作用
做好Tiktok电子商务的“营销领域”，我们需要广告和电子商务运作的协调。为什么企业要与广告和电子商务合作？首先，在Tiktok电子商务中，广告和电子商务运营的目标群体是相同的。他们都是5A品牌群，涵盖理解、吸引、种草、新客户和再购买。目标用户需要在从兴趣刺激到再购买的任何环节接触到广告信息和产品本身
其次，在Tiktok电子商务中，广告和电子商务运营的场景是相同的。它们都是四种场景：短视频、直播、搜索和购物中心。在任何场景下，广告都可以带来准确的目标用户，从而加快Tiktok电商各个领域的转化效率
为了实现流量的突破，一方面要提高广告容量，获取更多流量，另一方面，加强电子商务业务能力建设，提高流量转化效果
为了提高广告容量，首先是账户基础设施，这是一项基本的运营和维护行动。企业需要对广告进行总体规划，针对不同场景设计足够的广告计划，并根据广告计划的生命周期不断更新。二是优化广告组合。不同产品的广告组合可以满足不同的业务需求，例如使用品牌广告来增加直播室的观众数量，以及使用搜索广告来拦截人群。最后是动态调整。一方面，广告应与直播室的节奏紧密配合。例如，当直播室的转化率较高时，增加广告量可以更好地提高销售额；另一方面，广告也应符合自身的行业特点。例如，3C数字产业单价高、用户决策成本高、周期长，因此需要反复到达目标人群进行准确的广告投放。然而，食品饮料行业单价低、用户决策成本低、周期短，更适合大规模广告和大规模广告
要增强电子商务业务能力，主要应从内容、商品和服务三个方面入手。第一个是内容。只有当短视频的内容足够有趣时，用户才愿意了解和关注商品和品牌。只有当直播内容足够有趣时，用户才能留下来听主播对商品的推荐和解释。只有当内容良好时，才能接受流量并提供交易机会。第二是大宗商品。款式丰富、品质优良的商品组合，更能满足消费者的需求。只有正确地介绍商品，主持人才能更容易地解释。最后，以门店建设、门店评分、商品评估、客户服务等为主的服务是消费者做出购买决策的重要参考。良好的门店服务将使消费者在购物中更具决定性
无论是广告还是电商运营都离不开短视频和直播，也离不开商家对中心市场的布局和建设。在业务的实际运营中，从Tiktok电商的整体布局来看，各领域的业务策略应该进行整合，实现内容领域、中心领域和营销领域的协调，即以“内容领域”为基本板块，与“中心场”合作提高转型效率，与“营销场”合作扩大业务增值，实现；赢得比赛
(来源：新视线)
主编：于安喜