资料来源：泰晤士报周刊作者：陶亚杰
一个工作日的深夜，方芳化了点妆，坐在直播摄像机前，生动地讲述了如何吃配料；这种羊肚菌很适合做汤。它既适合宝马，也适合儿童。”；为了方便网民观看商品，她故意将莫雷尔放在摄像机前几秒钟
过去，芳芳每周进行三次这样的直播，自5月份以来，已增至四次。芳芳队的工作人员告诉《泰晤士报》周刊记者：“我想，这是一个好消息。”；除了现场直播，她每周还有一整天的时间拍摄短片内容。因为销售反馈很好，我们都很有动力目前，芳芳在Tiktok平台上的账户@芳芳宜人美食拥有104万粉丝，月收入翻了一番。芳芳的收获离不开Tiktok电子商务。芳芳告诉记者，起初，当粉丝数量达到50万时，她开始探索视频短片和现场直播来带来商品。由于缺乏经验，起初并不顺利，甚至她的心理也崩溃了；如何吸引用户的兴趣点是直播交付过程中的重中之重。我仔细分析了客户群，以锚定宝马的客户群和经常熬夜的年轻人，并提出有针对性的产品建议Tiktok电子商务于2020年6月正式成立，并计划于2021 4月成立；对电子商务感兴趣；。Tiktok电子商务的逻辑是，消费者现在在主流电子商务平台上购物，他们基本上在确定自己的需求后通过准确的搜索来搜索商品。它想要把握的是消费者超越眼前需求的潜在需求，并主动帮助用户发现潜在需求
经过一年的发展，Tiktok电商宣布，2021 4月，购买用户数量同比增长69%，搜索商品意向增长217%，Tiktok mall支付用户增长431%，同一门店的再采购订单数量增长了76%。对此，Tiktok电商产品负责人季鹏飞表示，通过这四个用户行为数据可以看出，用户在Tiktok电商中的购物需求更加活跃和多样化
为了帮助更多的用户和商家，5月31日，Tiktok电商战略再次升级。Tiktok电子商务总裁魏文文宣布将感兴趣的电子商务升级到全球感兴趣的电子商务阶段。具体来说，通过覆盖用户的全场景、全链接购物需求，满足用户对美好生活的多重需求；通过短视频和直播内容、购物中心、搜索等领域的合作与互通，将为企业带来新的增长，帮助区域经济发展”；兴趣电子商务的基本点是Tiktok电子商务通过兴趣推荐技术围绕兴趣形成电子商务推广。有了感兴趣的电子商务的支持，更多的最新用户可以根据自己的垂直领域将更多的产品整合到短视频和直播中。”；网络评论员张书乐告诉《泰晤士报周刊》 **兴趣创造美好生活 **
芳芳，一位来自广州的90后女孩，已经在家开了一家营养成分批发商30多年了。2020年，突然爆发的疫情严重损害了家族企业。她无法忍受充满童年回忆的商店关门。2020年11月，芳芳试图单独在“芳芳ate”开立一个Tiktok账户。她模仿香港老电影的风格，用短片教大家煮汤。出乎意料的是，她获得了网民的热烈爱戴；我的短片将添加一个香港风格的过滤器，以增加视觉和氛围，然后通过广播讲述当前的热点问题，然后整合我的观点和分享食谱文化，例如什么样的汤适合喜欢熬夜的年轻人，什么样的食物适合孩子不舒服时的宝马。这些内容也将在我的live studio中推广芳芳表示，她的短片将吸引富有同情心的南方粉丝，也将；植草“；感到奇怪的北方粉丝
当她的粉丝达到50万时，她开始尝试现场销售。但她很快发现，线上和线下销售商品的逻辑非常不同；离线是一对一模式，而在线是一对多模式。面对用户多样化的需求，我们只能一一解决，这是一个巨大的挑战”；芳芳表示，她将分析大多数粉丝的需求，并根据市场调整方向，使产品更符合粉丝的胃口
在Tiktok电子商务中，"e；“广东秋香”；他也是一位企业家。居住在广东省佛山市的邱翔曾担任建材背景墙的工作，这与短视频和电子商务等新兴互联网词汇无关。2017年，她意识到线下建材行业很难做，所以她准备改变方向
2018年的某一天，邱翔刷到了Tiktok；有九个妹妹的聪明女人“；烹饪视频立即被触动；我有两个孩子。我每天都为他们做饭。这不是我的日常生活吗；秋香心想
于是她开始拍摄和编辑短片，记录她每天做饭和带孩子的情况
”；我的厨艺远不如专业厨师，但我只是把每天吃的菜拍下来。这很常见，每天都有。现场销售也是直接销售，没有花哨的内容”邱翔说。在她的live studio中出售的东西也非常贴近生活，比如零食、新鲜特产和厨房用具，但它们都是他们通常感觉易于使用和美味的东西。粉丝们被她视频中的家常食物所吸引，自然会想买这些“家常食物”；“相同”；好东西。
给她留下深刻印象的是第一支罗氏粉色流行歌曲。2020年5月，她在Tiktok直播室连续播出四个小时，收入超过4000元。去年6月，她拿到货物后，第一次实现了月收入1万多元。如今，邱翔拥有19万Tiktok粉丝，这得益于她长期的积累和Tiktok电商的帮助
2022年1月，为了吸引更多的优质创作者，丰富Tiktok电商的内容生态，Tiktok电商推出了；“寻找伴侣”；“平面图”；“寻找伴侣”；它是Tiktok电子商务创造者的成长基地，致力于通过；山地产品成为头条新闻；参见工艺平面图；国家好书计划；以及其他特别支持项目，帮助他们在平台上实现更长远的发展
www.ECOSOC电子商务研究中心在线零售部主任兼高级分析师莫代清。com告诉《泰晤士报周刊》，在过去的一年里，从Tiktok电子商务的成就来看，Tiktok电子商务在用户转化和保留方面取得了良好的效果，这也表明感兴趣的电子商务有更多的商机。此外，Tiktok电商还大力吸引商家，建立了较为完善的电商环境。Tiktok电子商务升级为全球关注的电子商务将进一步扩大流量，加快整体发展
对于全球关注的电子商务，Tiktok电子商务产品总监季鹏飞表示，Tiktok电子商务将继续加强短视频、直播等内容场景的建设，并加强门店、商场、搜索等集中场景的产品建设，以满足更多用户主动搜索、再购买等购物需求，为用户带来更全面的服务。在商户平台产品方面，我们升级了Tiktok电商指南针、Dudian、Tiktok电商供应链云仓库、巨浪百盈、select alliance等产品，帮助商户进行商业决策，提高商业效率
**进入全球利益电子商务 **
围绕全球关注的电子商务，Tiktok电子商务进行了一系列业务布局。具体而言，一是发展云零售，帮助企业开拓线下业务；二是构建供应链云仓库，为企业提供解决方案和性能保障，为用户提供更好的物流体验；三是推出顶级品牌业务并报价；Dou2000计划和报价；，同时，继续推广"e；品牌计划和报价；，全面打造品牌定位；四是瞄准国家产业集群，打造百强产业带专项，大规模扶持产业带企业，助力全国产业带和中小企业区域经济发展，上述Tiktok电商负责人告诉《泰晤士报周刊》，Tiktok电商推出了一系列支持计划，帮助产业带企业进行数字化转型，帮助当地产业带打造原产地名片，让更多优质商品从源头直接到达消费者手中，帮助他们过上更好的生活；一方面，上述四项业务的目的是支持平台商户，构建高质量的电子商务供应链；另一方也将吸引更多商家入驻，与Tiktok电商紧密结合，提升平台的基本竞争力”；独立分析师唐欣告诉《泰晤士报周刊》；据唐欣透露，目前，Tiktok电子商务正逐渐成为一个大型综合电子商务平台。Tiktok电子商务作为全球利益电子商务的最大优势在于流量和累积的用户利益数据
为了更好地适应全球利益电子商务阶段的企业运营，Tiktok电子商务基于内容的业务方法也与；“事实”；升级至报价（"e）；事实+”合并报价（"e）；事实+“引用”；《全球商业方法论》在原有战略的基础上，增加了新的商业版，帮助企业了解商业细节，掌握全球关注电商模式下门店的商业动态，从而清晰地看到自己，了解Tiktok电商市场，寻找发展机会
方方在调动用户兴趣和自然开展电商销售方面积累了一套经验。她说，她的视频风格主要是香港电影氛围。结合时事，它将吸引许多广东人观看。在直播室，她还将开展汤制作和饮食文化的科普活动，激发用户的情感，赢得用户的信任，从而实现；植草
在不断直播的过程中，秋香逐渐发现二三线城市的宝马对她更加关注。他们喜欢价格合理的产品。他们只买对的，不买昂贵的。根据用户的需求，她没有调整视频风格和选择类别，而是一路摸索；利益是第一生产力。用户的真实反馈有助于提高效率，降低交易成本，避免将购物行为变成一次性交易李敏，www.ECOSOC经社理事会电子商务研究中心特约研究员。上海汉生律师事务所高级合伙人。