2022年的618高中入学考试将比往年提前一点。法学博士。5月23日，com和天猫分别推出了618预售。5月26日。这两个平台都将预售时间调整到了晚上8点，而没有打扰消费者在零度等待
眼睛清晰的人也能感觉到今年618的氛围与往年大不相同。毕竟，Omicron在今年上半年给经济和消费带来了巨大挑战，因此有必要测试消费者信心
但有趣的是，今年"e；大降价大促销”；葡萄酒的味道已经褪去了。前几年，消费者在抱怨烤肉平台的复杂性的同时，把购物车装满了酒。Gmv已成为全民关注的焦点。今年，无论是平台还是商品锚都更加关注消费者的购物体验。今年，淘宝天猫采取的支持商户的措施是去年的两倍多。值得官方直播和；100亿补贴”；我们应该重点支持受疫情影响地区的企业
让我们再看看"e；李家齐直播工作室；，今年有618个特色&报价；超性价比、超功能、超无忧”；，前几年的促销方式已经升级，重点是如何在直播室为消费者服务
因此，不仅仅是；现在有点早；，服务的味道很浓。在这背后，整个行业在外部环境变化的刺激下，正在形成新的格局和秩序。618作为一个重要的训练场，是一个观察未来格局和秩序的窗口
但我们应该从哪个角度切入
电子商务推广的意义绝不仅仅是卖东西
电子商务推广起源于2009年淘宝双11。到2021，天猫双11的交易量已达到5403亿，完成了第一个十年的使命：压力测试和推动全社会的电子商务基础设施。也是从今年起，天猫和其他平台开始淡化Gmv。业界和业界开始讨论下一个十年的电子商务推广会是什么样子，以及下一个十年电子商务将如何发展
叠加了太多的时间节点
；剧变“；因素
从外部环境来看，互联网流量红利已经消退，互联网巨头平台需要有序发展，降低成本，提高效率– - -
是相关因素。在行业内，直播电子商务有所增长，2019年和2020年的增长率分别为226.2%和121.5%。2020年，根据国家统计局的数据，2020年消费品零售总额接近40万亿元，其中直播电商的市场份额约占3%
直播电商对电商行业的直接影响是以分散的方式建立新的流通渠道，从而缩短交易链，带来新的消费和新的参与者。新玩家，无论是大型或小型本土或跨行业主播，还是田间农民，仍然依赖直播和短视频。”；对电子商务的兴趣”；在传统的电子商务流量系统中，卡片的Tiktok无法控制发言权，但它已经成为今天推广的主角
这也是今年618的一个重要焦点和价值：电子商务领域的新规则、分工和秩序正在运行和形成。他们最终会是什么样子？谁来推动未来十年电子商务的发展
从行业内因来看，这一切都是由直播电子商务推动的。因此，要观察其趋势，我们也应该从直播室开始
李家齐的直播室敦促您不要；“买买”侦探编辑曾问一位姐姐，你对李佳琪的直接印象是什么？修女说：“我不知道。”；我不想注意。我总是觉得，一旦我进入他的直播室，我就忍不住要买“他说的话”；但如果过去两年多关注李佳琪，她会发现李佳琪已经开始劝说消费者谨慎购买
以李佳琪今年618的热身活动为例：5月10日，小红树心愿池启动，5月18日，李佳琪超级618战略文件启动，5月20日，李佳琪小班启动，李家齐的超级预览启动，然后在5月26日晚上8点到5月31日下午6点进行了预售阶段，其中，晓红图书心愿池是一个"e；小雀星"e；，每个人都在许愿池里做了笔记并许下了愿望。李家齐将于6月1日与品牌方合作打捞愿望池中的票据，以实现用户的愿望。侦探编辑在《小红树》中看到一个妹妹，她说她想第一次在《小红树》中许愿，并想看到妈妈用护肤品。她的话很可爱
然后是超级618战略文件，这应该是李佳琪的直播工作室在预售阶段的亮点。2021 11月11日，李家齐的战略文件诞生。通过在线文档的形式，按类别收集各种类别和产品的信息，并验证广播时间。今年，它已于618年升级。消费者可以提前通过策略文档对所有广播产品进行排序和排序，查询产品时间表和价格，一键预约。
我们来谈谈李家齐的小班。早期的李家齐小班也叫"e；小李的教室；，由于李家齐希望人们不要冲动消费，他根据功效和价格的维度对各类产品进行了分类。例如，他告诉人们在选择护肤品时干性皮肤和油性皮肤的区别。后来发展成了李家齐小班，讲解内容也扩展到了美容、生活、护肤、食品等类别，比如为什么要用电动牙刷代替牙刷，用牙线和清水冲洗（阅读相关讲解的编辑说这正是我的牙医说的）
简而言之，李家齐的直播工作室不仅希望帮助您升级消费，还希望帮助您增加知识，在雷霆上一步登天。今年的小班从5月20日到24日持续五天。几乎所有人都专注于化妆品和护肤品的知识，而化妆品和护肤品也是女孩消费的主要部分。在销售行业，这些东西似乎很叛逆。你为什么这么说？消费者有两种购买方式：是即时满足，这意味着当他们看到并感兴趣时，他们会立即购买。一是延迟满足。简单地说，当我看到它并感兴趣时，我会等待，例如价格比较和排雷
几乎所有的销售都有一句格言："e；宁愿今天赚5000英镑，也不愿明天赚10000英镑。”；也就是说，有必要提高消费者的即时满意度，因为如果他们选择；延迟报价（"e；，当你冷静下来时，你可能不满意
李家齐其实希望消费者延迟满意。618预售前，李佳琪会帮你分类整理你最喜欢的商品，然后在李佳琪的小班里讲解几天的知识，留出足够的时间做决策，让消费者，尤其是女孩，可以冷静下来，只购买他们需要的产品
直播室的加减法
李佳琪的团队显然希望创造一个；Super 618
ip"e；，这一过程当然不是一蹴而就的。2016年底，李佳琪首次亮相。在她迅速成为实时电子商务的领导者后，她开始减少开支。有了减法，就有了加数的空间
最重要的"e；减法报价（"e）；它是直播室的产品环节。所有看过李家齐现场直播的朋友都知道李家齐说话很快。直播后很容易挂起40或50个链接。他还能够销售这些产品。在业内，直播中也有数百个链接，但李家齐的直播室在四到五个小时内只有20到30个链接
链接的数量可能决定方向性的差异。例如，在有数百个链接的直播室中可能会出现这样的情况（这里我不一一列举）。一些徘徊在灰色地带的直播机构组织了奥运会。前台邀请大明星，后台分包招商引资，吸引商家现场直播。赚来的钱主要是维修费，但销售的货物数量并不是最重要的。因此，将出现一系列问题，如管制松懈、商家支付坑费和压货，造成巨大损失
缺乏链接的直接影响是：
1。主播团队有更多的时间和空间进行选择。例如，李家齐直播工作室的选择在业内是著名而严谨的。综合选拔通过率不超过5%，所以我在这里不详细介绍
2。主播有更多的时间和空间来更好地服务消费者。例如，在促销之前，他对商品的类别进行了梳理和解释。直播期间，他还有更多的时间展示产品本身的特点和适用性
还有一些地方可以产生长期价值：服务新消费时代的业务增值
我们如何理解业务的增值？我们认为，他们应该是品牌或企业家，他们不能控制传统交通系统中的声音，但对中国未来的社会经济具有非常重要的价值。它们至少包括两组：第一组是新的国内产品组。例如，严重依赖传统零售渠道的化妆品和饮料基本上由国际巨头控制。要想取得突破，我们只能利用变化曲线找出如何超越的方法，关于化妆品的讨论太多了。我们说有一个关于饮料的问题。如果给你可口可乐的配方，你能做一个中国可口可乐吗？结论很难，因为公式实际上是开放的。困难在于，你无法通过制作、品牌、渠道等维度全力打造一个同样低价、全国性的品牌
因此，李家齐的直播工作室一直在试图放缓销售，有更多的时间接触更多的国内品牌，与他们一起创造，摆脱低价取胜的诅咒。例如，华西子粉的价格是149元，打破了国产粉30元的价格-40元心智；元气林产品的单价也是5、6元，高于主流大众饮料-价格是2元
现在，李家齐直播室国产产品的比例越来越高。国内品牌在美容产品中的比例超过50%，其他类别的比例超过70%；第二类是农村行业领袖，他们希望通过直播让山里的农产品流通，通过营销促进生产，带动村民扩大生产，增加收入。李家齐的直播室近年来也开展了非常频繁的直播活动，帮助农民。据数据显示，2021，李家齐帮助农民的直播室销售额已达近3亿元，为20多个省区带来了公益性商品。稍后我们将讨论直播对帮助农民进行电子商务的重要性
无论锚有多小，我们也应该建立自己的领域。现在我们可以以李家齐的直播工作室为切入点，简单观察一下电子商务的新秩序和分工
首先是数量庞大的主播。虽然李家齐是直播的第一个兄弟，有人可能会说，以他为例就是站着说话，没有背痛，但他的行为对大多数主持人来说确实具有借鉴意义
主持人集团在2020和2021经历了直播电商快速增长的红利，2022年将面临一定的压力。
在政策层面，在过去两年中，各种监管措施被大量引入。整个电子商务直播行业正在朝着合规的方向发展。该行业的就业门槛将在一定程度上提高，混水摸鱼或在灰色地带徘徊赚钱的空间越来越小
在行业内，商店广播开始上升。近年来，淘宝一直在鼓励店铺广播，包括今年的618。现在，基于PGC和UGC的内容平台（如Tiktok）也在引入商店广播。商店广播的兴起必然会降低人们广播的部分价值。例如，商店必须更多地了解其产品，并有足够的定价空间。即使他们不必在直播室销售商品（消费者可以回到商店购买），他们也有更好的条件向消费者解释知识并照顾好体验。例如，如果有企业出售肉类，他们可以在工作日继续直播。白天的光线很好，可以引入肉类，晚上可以出售花盆。此外，还有一些商店不能被人广播。例如，现在淘宝网出售兰手金鱼。许多商店让消费者去游泳池通过视频挑选他们。这是其他人无法做到的
当然，一些商店广播也有自己的局限性。例如，直播镜头表现力不够，讲解繁琐，或者会过分赞扬自己的产品，这是不客观的
从李家齐直播工作室的动作来看，人播比店播还有几个优势：
首先，理论上，它可以是专业的、独立的、表现力强的，并能同时为用户提供客观的评价和情感价值
二是品类多，产品多，便于消费者一站式购物和横向比较
三是理论上可以有效挖掘增量，比如帮助一个新的国内品牌或农民进行爆炸性付款
总之，小锚限于资源，不能像李家齐那样全面。以低价吸引消费者可能是不可持续的。然而，总有生存和发展的空间，可以利用直播电子商务的分散特性找到自己的定位
例如，侦探编辑曾经联系过一位主持人。他相貌平平，在行业里不是什么大人物，但他在家乡有一些人脉。碰巧他家乡的大米很好，所以他采取现场直播的方式帮助家乡销售农产品。当然，当他做得很好时，每个人都很高兴。即使直播在未来无法继续，如果他回到家乡做点别的事情，他也会有一条归路
当人民广播和商店广播的定位和分工理顺后，他们也会有合力，而不是竞争关系。例如，门店寻找人民广播制作新产品和流行车型，自己的门店被用来推广日常销售或维护粉丝
对于平台，直播电商的未来方向，甚至平台内的流量分配系统都会有更大的方向感。一家电子商务平台的高管曾告诉侦探编辑，当直播电子商务流行时，内部就直播电子商务的发展方向展开了激烈的争论。例如，一些人认为，为了打击Tiktok，应该鼓励人们大量广播。一些人认为该公司的基础是货架电子商务，他们应该鼓励商店广播，担心主播会成为交通黑洞。但现在，这些定向的事情应该达成共识
电子商务反效率和长期ism
如前所述，李家齐的直播工作室正在销售层面做一些反效率的事情。事实上，这是整个行业都在思考的问题。通过此次618促销的内容，我们会发现，无论是李家齐还是淘宝天猫Tiktok，做事情的基本逻辑都是一样的：
首先，将服务链延伸到消费者，不再只以低价和Gmv取胜
例如，2020年12月，淘宝将其买家秀升级到淘宝进行浏览，占据底部菜单栏的第二位，即在平台内创建内容场景。HEMA正在尝试新零售、数字农业和产品追溯，以缩短交易链，改善消费体验
第二，我们应该寻找国内新产品的增量和农村振兴
此次活动的大背景是国家未来经济内部流通的新发展模式，全面扶贫后，中国推进的农村振兴战略。行业内的背景是互联网红利已经消退，再加上流行带来的消费和增长压力，使得电商平台无法移动。要降低成本，提高效率，增收节支
民族新产品和农村振兴无限
；开源&报价；可能的以农村振兴为例。中国幅员辽阔，不同地区的情况差别很大。例如，贵州的气候适合种植中药，云南适合生产咖啡豆，上海崇明特产翠冠梨。。。与容易形成产业集群的工业生产不同，农产品本质上是有形的；“权力下放”；它只是与分散流量的直播电商相连，提高农产品流通效率，通过销售促进生产；另一方面，在行业中，没有赢家通吃，各种规模的参与者都可以凭借自己的能力找到自己的位置。例如，小主播可以专注家乡特色，大主播可以帮助当地农产品成为知名品牌，打造大众基金和大平台，作为基层组织、生产、流通、销售的全环节解决方案
每个人或单位都可以合理分工，各司其职，不断创造新的价值，而不是参与交通和价格。这是一个理想的长期原则，也是我们预计未来十年电子商务的发展方向。从今年618的角度来看，"e；反向效率“；李家齐的直播工作室已成为推广中的新变数。