2022年即将过半，直播交付行业仍将保持高速发展。除了推动品牌自播浪潮外，中腰和更多长尾主播的发展也将继续为行业注入新的力量
在淘宝直播生态系统中，成千上万潜在的中腰主播不断涌现：90后服装主播；诗是有毒的；，3月份开始播出，目前每月交易量已超过300万；同时引用（"e）；“新来者”；报价（"e）；“服装推荐人”；锚定和报价；米兰；，凭借多年的服装买家经验，播出第一个月，成交额就超过了100万。作为一名老主播，夏晓天还实现了单笔交易300多万元，每月Gmv超过3000万元。在这些数字背后，一批区域服务提供商正在为这场大火做出贡献。他们在当地扎根，为淘宝直播树立旗帜，孵化当地主播，连接和服务当地企业，进而进一步丰富淘宝直播的生态
区域服务提供商如何孵化和服务主播
符合当地风格和特点的主播已成为大多数区域服务提供商的共同选择
肖先生，重庆的一家区域服务提供商提到，重庆有三张名片：夜景、美容和火锅；因此，我们在前期选择主播时，主要关注重庆女性，通过时尚精致的妆容、护肤保养的方法和技巧，展现女性的美丽”与此同时，外界对重庆的理解大多集中在时尚、民族时尚、辛辣等关键词上，肖先生组织的主播也大多符合这些品质：主播peri妹妹是一个人造的；“热门”；“传出”；姚美儿（"e；）；，“重庆都市气质”；辛辣“；顺从达尼已经从国际知名模特转变为美女主播，她更喜欢高水平和高品质。从她身上，我们可以看到重庆的时尚和品位
让我们看看深圳的区域服务提供商。果汁代理公司负责人提到，“我们的产品已经被大量的服装主播所取代。”；中国女装看深圳，深圳女装看南油；，深圳聚集了大批服装行业的企业家和设计师。区域产业特点允许他们在培育新锚固件时专注于服装锚固件
此外，为了测试主持人的体力，播送衣服通常需要很长时间。这也是一个女装类别，所以她们会优先考虑那些能努力工作的女孩。主播选定后，将定期进行直播培训，然后安排成熟的主播团队以辅助直播的形式进行在职培训
但是，如果你想切入当地电商直播行业，你不能忽视业务。深圳地区服务提供商果汁公司提到；只有增加更多的新主播，才能推动更多的企业进入直播领域。越来越多的新业务涌入，以支持新主播的成长。”；这是一个良性的生态闭环
广州是国内男女服装、女包女鞋、珠宝等产业带的源头。因此，在选择成为淘宝直播区域服务提供商时，广州区域服务提供商海星根据当地产业带结构，为不同行业制定了电子商务直播计划；例如，对于女装批发行业，我们将重点在广州著名的女装批发商圈“沙河商圈”招聘锚地，并选择“店主”等人员作为新的锚地，第二次在线升级原有业务。对于不同行业的新主播，我们还将提出不同的解决方案，为主播赢得更多的平台资源”
据了解，海星在成为广州淘宝直播区域服务提供商后，从不足5个主播转变为拥有40多个主播的组织，孵化的主播数量增加了85%以上。2022年第一季度，海星孵化的Gmv月均超过100万只，主播有8个，平均月Gmv为3000万只；云南昆明的直播电商行业也具有非常鲜明的区域特色– - -翡翠供应链。当地区域服务提供商云雨集（Yunyuji）自2021 11月加入淘宝直播。日均Gmv已达到约150万
然而，他们在早期也面临着困难；云南产品结构丰富，但小、散、弱的商户和销售团队是共同的客观现实。因此，整合强大的供应链可以给主播足够的信心和信心，从而达到直播交付的门槛。”；云玉姬提到。
这也导致他们从一开始就从供应链切入直播电子商务行业。首先，他们按类别建立了完整的商品供应链，然后以开放的心态孵化锚，针对不同锚定制孵化策略，引导锚释放或引爆独特的内部特征
区域服务提供商仍然离不开；人员和货物堆场；，只有将主播与城市气质、丰富的地方商品、相应的场景和故事相匹配，才能打造出具有地方特色的直播室
618战役的筹备工作得到了极大的推动，区域主播欢迎；“良好的开端”淘宝直播开始在全国范围内探索区域服务提供商已经有半年了。广州、深圳、重庆、昆明、武汉、长春、嘉兴等20多个城市已经形成了相当成熟的区域服务提供商
618推广是这些区域服务提供商及其主播的首个S级推广测试
著名果汁设计师兼主播谢海平专门为618开发了一系列福利基金，用于在促销期间承接有偿排水产品。同时，谢海平还在直播室为彩票制作了大量服务产品，增加了直播室之间的互动。618日，一系列促销活动将在其直播室进行，该组织还将帮助主播为战争做好准备。机构果汁负责人提到，首先，他帮助主播整理商品，然后在促销期间从预售、良好开局和狂欢节三个阶段有针对性地为排位赛做准备，帮助主播在促销中取得好的排名，增强主播的自信心；新主播于618年首次亮相，基本的Gmv增长了30%以上机构海星将帮助首次参加618促销活动的新主播控制促销节奏；我们可以更好地了解平台活动，帮助主播跟上平台活动的节奏，定期开展产品推广活动，合理安排主播的开播时间和持续时间云玉收藏组织致力于帮助主播在货物上努力工作。由于组织吸收的主播绝大多数是微类主播，在流量方面相对较弱，但他们可以通过重组产品结构，推出差异化产品，并结合淘宝直播平台的活动规则，最大限度地利用平台资源；在618年期间，我们的主播刚刚搭上了淘宝“都市人才”少数民族主播推广的顺风车。我们也要做好准备，东风也要借来”；云玉吉负责人表示
帮助当地主播和服务商，促进当地直播电商产业的繁荣
随着直播电商产业的发展，杭州和长三角的相关产业正在逐步成熟，但在广阔的中国市场上，仍有大量地区希望加入这一趋势
以深圳为例。它是全国时装设计师的前沿，专注于中高端女装的研发。有大批知名设计师应邀参加四大国际时装周。然而，机构果汁提到，由于疫情的影响，当地服装市场正在萎缩，难以发展
机构果汁认为，随着越来越多的新主播开始直播，越来越多的商家将进入淘宝直播。通过淘宝直播，商家可以面对更多消费者，开辟新的销售渠道。事实上，受疫情影响的深圳南油市场越来越多的商家与机构开展业务合作，加入淘宝直播
肖先生还提到，如果直播电商的高度是100分，那么杭州的直播电商高度是90分。也许西南地区直播电商目前只能达到60分。我相信我们仍然可以达到90分，只是慢了一点
从各个地区服务商的经验来看，可以发现，每个地区在发展直播电商产业方面都有自己的优势：如果深圳有一个世界著名的中高端女装产业，直播电商可以专注于在服装产业链上扩张；从重庆美女的独特气质出发，本土直播电商可以深度培育美容产业及其相关产业链；从食品、使用、服装、服饰等方面来看，云南有着非常典型的特色产业带，可以作为生活电子商务的内容和产品不计其数；在广州，时尚主播凭借优质的产业和商品资源，辅以淘宝直播直播电商渠道的优势，成功实现了从线下到线上的成功转型。“淘宝直播和区域服务提供商的共同努力，帮助每个区域发展了直播电子商务产业，”海星负责人说，“我们的努力是为了让每个区域都能在网上直播。”；原有单打独斗的个人主播进入服务商系统后，他们将在平台资源、运营理念、流量思维等方面得到更多的帮助和支持，这将提高一个地区电商直播的整体水平，使该地区从一个相对混乱的恶性竞争转变为资源共享的协调发展”在深入各个地区的过程中，淘宝生活还鼓励更多的地区服务提供商加入。该机构的负责人肖先生坦率地说：“我认为这是一个非常重要的问题。”；我们喜欢淘宝直播丰富的业务资源，拥有更友好的业务环境和更优质的粉丝群。如果我们为主播和客商提供良好的服务，我们可以通过努力获得相应的回报”事实上，淘宝网一直在为区域服务提供商提供特别支持。自2021 12月以来，为了帮助区域服务提供商孵化更多新主播，提高淘宝直播对区域人才和企业的服务质量，支持和支持更多地区的直播电子商务产业，淘宝直播推出了；“余波计划”；和“；区域服务提供商的现金政策提供了官方认证、流量支持和一站式全程指导等支持措施，并设立了100万现金池和100万流量池，以支持新主播的孵化和成长。
在淘宝直播与区域服务提供商的合作中，已经入驻淘宝直播平台并等待入驻的电商专业人士和商家获得了更多的服务。在各方的共同推动下，各地直播电商行业越来越繁荣，淘宝智博电商生态系统也呈现出多元化的面貌
(来源：新视线)
主编：于安喜