今年是618年，堪称历史上最盛大的一届。尽管消费者仍会制定策略并大喊着收集羊毛，但平台和企业已做出巨大努力，简化游戏规则，增加折扣，并以最贴近消费者的态度扭转局面。然而，似乎已经失去了之前的冲动和激情
在沉重的压力下，618今年能否最终获胜变得越来越重要。 **这关系到电子商务推广能否成功刺激消费复苏，这是否是电子商务的最后一次流量狂欢。 **
#法学博士。com的首份618预售战报告
在沉寂中，618突然已经过了预售期，决战迫在眉睫。在大战前夕， **京东618预售战报告发布，宣布首战胜利。 **未来的道路仍然未知，但士气终于高涨
5月30日，京东披露了5月23日晚8:00至5月30日0:00的平台销售数据
其中最引人注目的是， **小米、海尔、联想、华为等知名品牌预售订单突破亿元。 **第六级下沉市场的消费潜力激增，预售订单量同比增长100%
受疫情影响，人们在健康和家庭生活方面的消费显著增加
**健康消费 **，京东健康的预售订单同比增长186%。与此同时，消费者对hpv9宫颈癌疫苗、家庭过敏不耐受检测产品、体脂检测产品等类别的需求更加旺盛
**家庭消费 **，家电预售订单量同比增长2倍。消费者对电视、空调、地板清洗机、综合烹饪机、智能厕所等的需求增加。其中，折叠式露营车总营业额环比增长12倍
**从中小企业的角度 **服装、美容、石油、轮胎等产业带类中小企业积极参与京东618的预售。这主要依靠京东供应链帮助企业实现成本降低和效率提升
**从全渠道角度 **京东新百货服装、家居、美容、运动、豪华钟表等门店总数同比增长50%，商品数量同比增长100%
总体来看，京东618预售整体消费趋势是品质消费明显。 **消费者通常更愿意选择大品牌和地标。 **
618售前，京东给出了满意的回答。虽然618是京东的家，但绝不是京东的平台之战；虽然其他平台尚未发布战报，但你也可以尝试从碎片信息中窥见整只豹
从天猫618的4小时预售列表中可以看到一些品类趋势
天猫今年的预售期从26日晚上8点开始， **4小时后，多个类别的head品牌预售金额突破1亿元大关。 **
美容、3C、母婴、食品保健、家居用品、户外运动场乃至品牌销售额均超过数亿
其中，服装相关品类销售额整体下降，但家电、保健食品、，在整体环境的催化下，咖啡和具有强大囤积属性的品类处于高位。此外，在6月1日促销开始的前一天，Tiktok电子商务宣布将从兴趣电子商务升级为全球兴趣电子商务。由于上市在即，618 Tiktok电商不容错过
**号角已经吹响，它不仅是向前奔跑的平台，而且还有成千上万的品牌商家。可以看出，品类中的领先品牌起着主导作用。 **
#大品牌领先618
受疫情等不稳定因素影响，经济形势动荡不安。在混乱的形势下，与大品牌相比，中小企业具有更好的韧性和更强的抗风险能力
**当消费者紧紧抓住钱包时，他们更愿意选择确定性很强的产品，以减少损失的可能性。 **
在这种情感的影响下，表现能力更强、质量更有保障的知名品牌成为消费者的共同选择
如上所述，小米、海尔、联想、华为、美的等知名品牌在京东的预售中取得了辉煌的成绩。在京东618正式启动的前10分钟内，小米、美的、海尔、联想等品牌的营业额再次突破一亿
其中，苹果和小米品牌在短短一秒钟内就实现了1亿多部手机的营业额
数据充分说明， **大品牌不仅在预售中表现更为强劲，而且在正式开业后继续保持领先地位。 **
这一优势不仅得益于多年来积累的声誉，还得益于他们掌握了更多的可用资源
为了冲出千军万马的包围，国际和国内品牌通常会选择 **增加直播销售渠道 **给自己增加体重。此外，大牌关注的是唯一的超级主播李家齐
从直播室的选择来看，大品牌已经超过了中小型品牌。由于直播行业的动荡，许多主播退出了主战场，李家齐的主导议价能力也得到了短暂提升。
**普通品牌商家难以应对日益增加的困难和成本。 **
然而，大品牌可以依靠主播的影响力，通过在直播室放置超低折扣的爆炸品来扩大品牌数量，完成所有渠道的销售增长
雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等主要美容品牌都采用了这一策略
**中小型企业倾向于保持稳定和清仓。 **受物流能力不稳定的影响，许多商家面临现金流压力
在这方面，淘宝天猫已发出31项措施帮助商家，京东；负责的供应链；它可以帮助企业最大程度地向消费者交付商品。此外，各种平台都推出了帮助企业缓解压力的措施
**因此，中小企业的主要任务是回馈血液，对利润的期望寄托在领先品牌上。 **
#电子商务开始努力
与前几年618的花式玩法相比，今年的618趋向于回归消费和商品交易的本质。现在是电商平台竞争的时候了
“618”和“双11”的大型购物嘉年华有熄火的迹象
我不知道什么时候开始。各种规模的节日促销活动每年可以达到10次以上
大型促销游戏的规则也从10年前的三天限时活动变得越来越复杂。周期越来越长。规则越来越让人费解，消费者也越来越厌倦
此外，随着直播电商的普及，购买打折商品已经司空见惯， **购物节失去了稀缺性 **。
购物节模式失败，电商平台的竞争转向消费者层面。 **为了更贴近消费者，转型势在必行。 **
京东一直在为自建物流搭建基础平台
今年618年，京东拥有43个席位；“亚洲一号”；大约1400个仓库高效运作。通过将货物放置在离消费者最近的仓库和快递站点，京东快递可以在200多个城市实现分钟级配送
淘宝在完善下游供应链的同时，大力发展淘宝品牌。Tiktok和Kwai等平台玩家也走上了淘宝的老路，支持豆印和快手品牌的发展
在股票时代，品牌是一笔宝贵的财富，可以不断为平台创造血液
**进入新时代，电子商务平台需要大促销之外的新故事。 **
至于618能否取得最终胜利，我们不知道，但从预售数据来看，这也将是对平台和企业的一记强心针
作者：岳亚