编辑导语：”全域增长”即品牌通过公域+私域的”全域增长”通过这种方式获得品牌的快速增长。全球增长是品牌的唯一途径。本文作者为抖音平台和感兴趣的电子商务输出了品牌抖音电子商务增长策略。让我们一起看看吧!
全球增长是品牌的唯一途径。以上梳理了各大在线主流平台的作战手册、小红书种草割草指南东自营的增长宝典，本文将重点关注品牌基础设施建设和品牌资产巩固阶段。对于抖音平台和感兴趣的电子商务，从发展过程、人群洞察力、商业联系、基本逻辑和增长工具五个部分输出品牌抖音电子商务增长策略。每个部分都会有不同程度的解释和建议，以满足每个人通过图片和文本获得的最大信息量，只做关键焦点，并尝试描述。
# 一、抖音电商的发展历程 **1. 抖音内容发展迅速 **2016年9月，A.me2016年12月，作为字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件，A.metiktok的核心算法优势也应用于tiktok，从一开始就在产品层面添加算法推荐模型，以确保内容分发效率。2017年9月，tiktok推出视频合作广告，正式开启商业化道路。2017年11月，tiktok推出了直播功能。2018年6月，tiktok推出了内容营销工具”DOU+”，流量赋能视频。2018年7月，抖音上线”星图平台”，人才和品牌所有者将自助完成内容交易。随着基础设施的不断改进，抖音开始了惊人的发展。2019年1月，抖音成为春节联欢晚会的独家社交平台，日常活跃用户突破2.5亿。抖音于2019年4月发布”品牌热DOU榜”，旨在反映品牌在抖音上的传播量，为品牌建立长期的品牌营销意识。2020年1月，抖音日活跃用户超过4亿。2020年8月，抖音日活跃用户超过6亿。2020年12月，日均视频搜索次数超过4亿。内容的快速发展和用户的高粘性为抖音电子商务提供了绝佳的土壤。
**2. 抖音电商另辟蹊径 **2020年4月，抖音签约罗永浩6000万元，高调进入直播电商赛道。电子商务被视为字节跳动内部的战略业务，正式成立”电商”一级业务部门正式发布「抖音电商」品牌。2020年8月，抖音推出了第一个平台级的电子商务推广活动。2020年10月，抖音工作室不支持第三方来源商品。随后，抖音闭环电子商务进入了快速发展的第一年。2021年1月，抖音开启了新年商品节，交易量迅速增长，较去年同期增长了50倍以上。2021年3月，抖音女王节开幕。2021年4月，抖音电子商务首届生态会议提出”兴趣电商”推出抖音电子商务三大支持计划和概念”FACT”营销矩阵，全量推出前川。2021年6月，抖音品牌专项扶持计划发布。2021年8月，抖音818新潮好物节开幕。
2021年10月，召开抖音电商创作者大会和服务商生态大会，推出联盟投资团长，全新升级抖音电商罗盘2.0版。2021年11月，抖音双11好物节开幕。2021年12月，抖音双12好物嘉年华季开幕。2022年4月，电子商务意图搜索PV64亿+内容交互量1559亿+，2022年5月，抖音电子商务生态会议发布”FACT+”全球管理方法论。在直播电子商务的帮助下，抖音实现了弯道超车，直播电子商务已成为一种流行的在线消费场景，并逐渐改变了人们的生活。直播电子商务以视觉商品内容为核心，注重商品内容的运营和兴趣内容的推荐。以兴趣为出发点，可以大大缩短消费链接，吸引更多的企业和用户加入。同时，分散的算法推荐模型也已成为抖音直播电子商务多点开花的重要基础设施。”兴趣电商”基于算法的准确兴趣推荐，将商品和内容与大量的用户需求相匹配，用内容激活用户的消费需求，然后在需求激活后立即使用商品来满足用户。通过沉淀的数据，可以向更多的潜在用户推荐内容，以获得新一轮更准确的流量注入。从而使新流量、新转型、新沉淀源源不断，带来新的消费群体和新的业务增长。
最终实现用户-内容-商品-服务的正循环，同时，通过人才和品牌商家的供应MCN在服务提供商的帮助下，整个生态系统继续繁荣，加速了积极的循环。值得注意的是，抖音双11好物节的最新数据同比增加了需求方面的两倍+，再购买用户数量增加了近两倍。用户对电子商务的信任逐渐加深，并形成了消费习惯。消费习惯的形成与高质量的内容是不可分割的：抖音内容播放量与好物节交易量之间的相关系数高达0.96；34个「王牌直播间」它吸引了7000万+用户看播。
可以发现，内容吸引力是交易规模增长的基础，直播是交易量增长的主要驱动力。在供给侧，去年同期开播品牌数为2.4倍，动销品牌数量是去年同期的3倍.5倍。开播达人数同比翻倍+。需求和供给侧的双向高增长率。用内容激活用户的消费需求是对电子商务感兴趣的关键和新增长点。我们将在第三部分关注它。#2、抖音电子商务人群的肖像和行为洞察力集成在抖音电子商务、内容场景和消费场景中，购买用户增长迅速。用户通过最喜欢的人才推荐找到并购买高价和好东西，他们看到的就是收入。在抖音电子商务用户中，女性用户是主要的购买群体，但最近男性用户的购买增长更快。
这实际上是其他电力平台没有潜在的消费者群体，因为抖音整体用户，男女比例平衡，随着男性用户消费者需求激活，消费者热情逐渐释放，抖音电力只是让现有的男性用户在抖音购买习惯，其他电力平台仍在努力让男性成为新客户，这无疑将成为抖音电力未来”人无我有”独特的优势。从年龄分布来看，80后/90后年轻用户占绝对优势，95后增速最高。在一线/新一线和四线城市，引领用户增长，主要是占据互联网流量高地，争取品牌营销”C位”95后人群洞察。 **1. **
**1 )95后消费力不错 **调查显示， 根据调查，95后中月平均消费1000-超过3000元的一半，95后3000元以上的消费者比例接近20%，既有不断增长的消费能力，又有不断增长的消费意愿，对高端品牌和知名品牌的认可度也很高。 **2 **95后作为新品牌的品尝者和推广者，占据了时尚美妆、快消、娱乐产品的消费C位置数据显示，新品牌兴趣用户18-30岁的年轻人占近一半，尤其是95岁以后，遇到更受欢迎的前沿品牌非常愿意尝试，因此，95岁以后的选择在很大程度上决定了许多前沿品牌的现在和未来，他们的新概念，新需求也促进了这些新品牌、新产品的快速增长。 **3 **互联网的发展，随着家庭经济实力的提高，95后有更多的机会观察和体验不同的文化和食物。与其他代际关系相比，他们有更广阔的视野和更多样化的概念。他们有广泛的兴趣爱好和许多身份标签。由于共同的兴趣、爱好、态度和价值观，他们聚集在一起形成一个特定的圈子。 **4 95后支持国潮 **作为95了国民经济腾飞的95后，凭借强大的经济实力和文化基础，他们对民族文化的认同、热爱和自豪感强于其他代际关系。”国潮热”渐渐从时尚界拓展到各行业，中国元素在多个领域逐步渗透，从消费到娱乐，无不体现着他们对民族文化的热爱。从汉服逐渐展现街头，到国货美妆的崛起，到国产电影票房独占鳌头，95后推动下的国潮热已经影响到方方面面。 **2. **
短片已成为95后最喜爱的内容形式之一，95后在短视频中的内容消费和购物行为有四个特点: **1 95后爱刷视频 **兴趣爱好广泛，标签多，观看的短视频类别无处不在，包括游戏、二次元等垂直圈短视频，以及更受欢迎的时尚、新闻、食品等。最具偏好的三种内容是游戏、影视和二次元。 **2 **
愿意在创作短视频的过程中展示自己，正成为创作和发布的新力量。2021年上半年，与去年同期相比，95后抖音创作发布的视频数量+40%。作为短视频平台的活跃群体，它自然具有敏感的内容嗅觉，更容易理解短视频内容的醒目规律，如新鲜体验、信息共享、情感共鸣、圈子影响和价值认同，更好地理解短视频平台年轻用户的内容需求。 **3 *在观看短视频内容的过程中，很容易无形中种草，激发购物欲望。然而，他们的购物草是理性的第一位，购买需求是第一位的。他们还将充分判断产品或品牌是否适合自己，以及他们是否真的需要它们。产品热度高，周围朋友的推荐和使用，以及近期热点和高话题的品牌讨论，都能从多个方面吸引他们的注意力。 *4 ）95后”即看即搜剁手快” *内容种草后”即看即搜”需求强，面对更多日常和评价的产品”直接冲”。注重体验感，消费社交和面值，反思消费主义，不盲目跟风。95后生活在一线和新一线城市，更愿意为内容付费，为代表身份的奢侈品和收藏品买单。95后生活在二三线城市，更愿意消费时尚好物和盲盒。95后生活在四五线城市，更喜欢电子产品等实物产品。95后在抖音上购买商品的比例高达75%，其中49%通过直播间购买，44%通过短视频购物车/橱窗购买，20%直接进入抖音店购买。 *3. 抖音电子商务十大趋势 **
然后放下2022年抖音电商十大生活趋势，便于品牌有的放矢的通过内容和场景与这群年轻用户沟通（趋势主要基于服饰行业，但底层相通，各品牌均可灵活汲取其中灵感，打造属于自己的时尚密码）。* 随着高质量撒野的兴起，一秒钟就逃离了城市，42.2%的抖音用户渴望户外生活，周末会选择去公园、钓鱼、露营、徒步旅行、爬山、冲浪等方式来放松。露营可能成为2022年高质量野生活方式的热点。*街拍天花板的兴起，到处打卡，30.6%的抖音用户在网上名人”打卡”热衷，喜欢并关注热门景点、市场小吃，发现生活之美。时尚气质或将成为2022年街头拍摄天花板生活方式的热点。沉浸式宅家的兴起，宅家自娱自乐，27.4%的抖音用户喜欢周末呆在家里，不出门就不出门。&2022年为2022年沉浸式家居生活方式的热点。*万物可循环兴起，万物回收，29.9%的抖音用户积极实践和支持绿色生活。环境保护对每个人来说都是一件小事。简单可能成为2022年万物可循环生活方式的热点。华流是顶流的兴起，国风时光倒流，30.8%的抖音用户喜欢国潮风格的设计元素，支持国产品牌。&国货可能成为2022年华流即顶流生活方式下的热点。*办公室浅秀的兴起，职场随意，35.3%的抖音用户认为他们应该在工作场所注意自己的穿着风格。高级感可能成为2022年办公室生活方式的热点。几分像以前的兴起，梦回摩登时代，32.7%的抖音用户越来越喜欢怀旧，收集旧物品，并尝试复古风格的穿着和造型。甜辣可能成为2022年生活方式下的热点。*技术流耍酷的兴起，释放青春活力，30.4%的抖音用户勇敢地表达自己，喜欢追求自己，突出街头文化的个性。宽松可能成为2022年技术流耍酷生活方式的热点。出汗仪式感兴起，充满活力和电力，45.2%的抖音用户意识到健康的重要性，并坚持锻炼。随着健康意识的加深，功能需求可能成为2022年暴汗仪式生活方式的热点。
*新出口次元艺术家需求，打破次元结界，10.8%的用户对二次元文化感兴趣，可以接受JK、Lolita、Cosplay等待新文化。打破性别偏见，无性别可能成为2022年维度艺术家生活方式的热点。以上趋势实际上是我在品牌全球增长模式中提到的四大消费趋势的具体表达。#3.抖音电子商务的商业矩阵抖音电子商务通过内容开启了电子商务的新轨道。接下来，我们将梳理抖音电子商务中品牌的商业联系，主要分为两个模块–自操作触点和平台触点。 **1. 品牌自营触点 **主要分为直播和短视频两部分。抖音短视频一般可分为三类：草短视频、商品短视频和排水短视频。短视频是最明显的，目的是直接收获，排水短视频是为品牌工作室预热，目的是间接收获。更高层次或更困难的是草短视频，因为很难衡量，但我认为它实际上是品牌兴趣电子商务中最有价值的联系，因为品牌可以通过短视频草实现从蓄水到收获的完整链接。那么，如何制作草短片呢？老白总结为4M-Model。
*1 ）Content-Matrix 构建内容矩搭 *种草有四个关键要素–「人」「货」「场」「需」，即通过「人物」在「场景」中通过使用「商品」满足「需求」，让观众，即目标用户，有强烈的替代感，然后种草。关于这四个关键要素，分别提出内容建议： * 「人物」：符合品牌基调和目标群体的审美偏好。具有表现力和吸引力，可以通过肢体语言和语音语调驱动情绪。带来更好的热度（如网络名人、明星等）。「场景」：内容有质感和节奏，情节能引人入胜，不突兀。结合热点话题和内容形式。*「商品」：自然融入场景。专业介绍，突出卖点。刺激用户的独家福利。「需求」：真正直击痛点。 **2 ）KOL-Matrix 搭建人才矩阵 **可通过目标群体反向选择人才或直接选择行业人才，建议品牌首先与垂直专家合作筛选内容矩阵中的热门风格，然后重用热门风格内容与头部专家合作，最后通过头部专家的影响辐射更多的腰尾专家进一步扩大内容覆盖范围。 **3 ）Content-Monitoring 监控种草内容 **主要通过播放量和互动率指标进行监控，设定好监控周期后不断测试新的内容并且不断优化。 **4 ）Effect-Maximum 爆款内容量大 **可以随意快速试跑，持续监控互动率和ROI指标达到设定目标后，通过大量千川混合剪切爆料，充分榨干爆料价值。 **2. 品牌可参与的平台触点 **主要分为营销活动和抖音商城。
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**1）Tiktok电子商务营销活动 **
与其他平台的核心区别在于Tiktok是一个内容平台。Tiktok电子商务的营销活动在内容方面具有独特的特点。参与者不仅是用户和品牌商家的买家和卖家，也是接触人群的关键因素。目标不仅是面向结果的Gmv，而且是面向过程的植草
根据不同的范围、活动对象和业务模式可分为以下类型：
*平台s级/ss级活动：业界最重要的年度营销活动节点–618促销、818促销、双11、新年商品节
*平台A级活动：营销活动与全行业推广活动的差距–女王节、51天、510天、学校季节、中秋节、国庆节、双十二
*平台营销IP活动：行业领先品牌商家可参与PK营销活动–Tiktok超级产品奖、Tiktok超级产品日、Tiktok欢乐日、Tiktok新锐发布
*行业活动：单个行业中最重要的营销活动–食物-嗨，美食节，服装-新时尚摇动，美女D-美丽，家-家居用品推荐人
*行业知识产权活动：单一行业日常营销活动–在百味尚中摇动，在生活方式中摇动，在时尚电视节目中摇动，在全球购物中摇动
**2）Tiktok mall-集中交易大厅 **
作为一个具有固定选项卡的独立场景，它集成了多种货架形式，以满足直播和视频无法满足的用户的需求。通过搜索、弹出窗口、横幅和双排瀑布流等黄金资源位；利息“；和报价（"e）；搜索和报价；的双面聚合。事实上，这也是为了符合大多数电子商务用户的长期货架电子商务逻辑，补充他们的购物场景。一方面，让已经养成搜索和下订单习惯的用户完成“；首次购买&报价；，另一方面，允许各种场景的成熟老用户进行；重新购买"e；。有一个词叫"e；流量溢出“；，Tiktok mall是解决方案
想象Tiktok电商用户的理想闭环路径：首先，通过短视频激发用户的兴趣种植草，然后通过直播/商品卡实现用户的首次购买，最后通过mall实现用户的持续再购买。对于品牌商家来说，Tiktok mall也是一个开放Tiktok全区域流量的商业阵地，可以扩大商品覆盖范围，降低运营成本
品牌可以通过自营和平台两种渠道与Tiktok电商用户进行沟通，实现Tiktok电商全领域的精细化运营
#4、Tiktok电商的底层管理策略𞓜 Tiktok电子商务“；事实➕& QUOTE；业务战略，实际上是内容领域，➕ 它指的是中心领域和营销领域。事实上，你会发现➕ 这是上面老白分析的品牌管理矩阵中的平台联系人
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**一.F-现场商户自广播 **
商家自播是日常销售运营的基本板块，已成为商家增长的重要力量。经营好商家自身的经营地位是基础。在商家自播中，商家对品牌形象、商品选择、优惠力度、直播演讲等关键运营节点有很强的控制力。此外，通过长期积累，商家自播产出稳定，运营成本相对可控。同时，商家自播也有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。关于品牌店自播的建议： 1. 建立品牌形象基调的品牌形象，有助于用户快速建立品牌认知，缩短用户与品牌的距离，产生信任感，为交易奠定基础。. 保证货物的稳定性，包括货物数量和质量的稳定性和优化。. 改善服务体验和服务是品牌长期运营的必要条件。品牌可以了解用户对商品、物流和客户服务的整体评价，并做出相应的改进。. 配合广告，广告是商店获取流量的重要途径，广告策略需要在几分钟内实时调整。企业可以在千川平台上实现多元化的广告目标。. 分析业务数据，对店铺经营的多种数据指标进行追踪，并实时反馈到直播间的优化措施中，关键实时指标包括在线人数、支付GMV、商品点击率，GPM(商品千次观看交易)等。，关键趋势指标包括浏览量、有效直播时间、人均观看时间、交易单价、交易转化率等。，以判断商店的增长趋势。 **2.A-Alliance 达人矩阵 **人才矩阵是业务增长的放大器。许多企业与许多人才建立了密切的联盟合作关系。随着人才能力和数量的增加，企业的业务发展迅速。人才矩阵不是简单的人才带来商品。品牌与高匹配度的人才建立了长期的密切合作，以稳定的频率接触用户，为企业提供销售和知名度的增长。此外，品牌还需要继续跟踪人才的数据性能，并不断优化人才矩阵的组成。对品牌人才矩阵有一些建议： 1. 高效达人建联，可以通过抖Link、精选联盟和星云计划与达人高效建联，迅速增加合作达人数量。. 分析人才数据，重点关注两个数据指标。一是人才的转化率，通过人才转化率与行业平均转化率进行比较，帮助品牌判断人才与商品的匹配程度。二是单一商品的展示次数，可以帮助品牌初步判断直播的流量表现，为商品提供足够的展示机会。 **3.C-Campaign 主题活动 **主题活动是大规模销售的爆发场。电子商务推广、营销IP、行业活动等一系列主题活动，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智，并借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。关于营销活动的主要建议是要做好充分的准备，首先，我们应该有多层次参与多层次的营销活动。一旦确认，我们必须在活动前仔细完善当天的内容规划、商品组合、服务机制和交付计划，并根据当天的现场情况灵活适应，抓住机会促进销售爆发。可分为四个阶段： 1. 准备期:通过人货匹配测试锁定爆款潜力。. 预热期:通过内容引导话题，积累用户心智。. 活动期:全面投放，流量助推配合氛围，营造大促体感。. 返回期:内容延续热度，沉淀粉丝会员。 **4.T-TopKOL 头部大V **TopKOL合作可以帮助品牌实现产品宣传和销售”双引爆”。借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，明星和头部达人创造了热门营销活动，帮助品牌快速破圈。 **5. 中心场/营销场 **抖音电商进一步突出抖音商城，借此也将形成抖音电商的四大场域完整闭环，直播-大规模爆发，短视频-对种草深感兴趣，搜索-需求准确匹配，商场-稳定的交易场所。对于搜索，品牌需要优化关键词和提供内容，让用户”搜得到”，同时，做好搜索显示，吸引用户点击。对于商场，品牌需要改善商品供应，优化商家详细页面显示，做好店铺装修，积极参与渠道活动。
营销领域是指品牌的营销能力与“海量引擎”相结合，全面提升品牌的破圈、储水种草、转换交易、存放资产的能力，从而实现长期增长
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**6、Tiktok电子商务组织架构 **
要注重将人和商品与感兴趣的电子商务内容联系起来的业务逻辑，以持续生产优质商品内容为核心竞争力，优化人员能力和组织结构。组织架构需要围绕内容、商品、人才、广告、服务五个维度全面升级：
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**1）内容制作 **
作为Tiktok电商的运营核心，通过加强内容制作团队的能力建设，内容团队与其他运营团队紧密结合，使内容制作贯穿Tiktok电商业务的各个环节
**2）商品管理 **
价格高、商品好是大多数Tiktok用户的核心购物需求。Tiktok用户自然对新产品有很高的接受度和兴趣
**3）人才运营 **
人才矩阵的建立和大V负责人的合作是Tiktok电子商务生态系统的重要组成部分。人才不仅是核心内容的创造者，也是连接消费者的桥梁 **4）广告 **
Tiktok电子商务作为基于内容的兴趣推荐电子商务，是与传统电子商务在内容动态变化方面最大的区别。因此，广告团队在明确业务目标和广告逻辑的同时，还需要实时检测内容的数据性能，实现分钟级精细监管，最大限度地为Tiktok电商的运营提供流量保障
**5）服务保证 **
每一次消费者体验都是逐步建立信任的机会。因此，良好的售前和售后服务已成为企业经营的重点。服务得分会影响商家推荐流量获取、活动报告等多项权益
#5、最后一部分是本文的重中之重，因为；如果一个工人想把工作做好，他必须首先磨快他的工具；。合理使用产品工具是Tiktok电子商务增长和效率提高的关键。品牌增长战略也应通过产品工具加以应用。让我们谈谈铁三角，一个老白认为是Tiktok的电子商务工具 **1、振动车间 **
斗店是Tiktok电商实现一站式运营的平台，为商户提供全链接服务，帮助商户进行长期高效的交易，实现新的业务增长。它主要可以实现四种功能：
**1）售前准备 **
品牌可以通过开设综合账户商店，实现对账户内容板块和电商板块的统一管理。通过商品管理，可以设置商品的货架和窗口页面。通过店铺装修优化用户购物体验。使用营销工具，建立多元化的营销方式，如优惠券、限时活动、定期销售等
**2）商品促销 **
该品牌可以打开直播室携带商品，并通过视频短片将商品带入商店。同时，通过订单管理完成发货性能；所有商品的销售数据都可以在后台看到
**3）售后服务 **
品牌可以通过售后工作台实时处理售后问题，改善用户的售后服务体验，包括；售后服务助理；“飞鸽”；和其他工具
**4）服务市场 **
为了满足品牌的多样化需求，品牌可以通过服务市场与更多的服务提供商合作，定制个性化服务，提高经营效率
**2、大江大河 **
巨浪千川是Tiktok的电子商务广告平台，为品牌提供整合营销解决方案；移动端商店推送；PC端快速推广”；和报价（"e）；PC端专业推广”；三个版本满足各种品牌推广需求。它可以实现三个主要功能：
**1）业务场景深度集成 **
通过品牌广告、直播推广和商品推广，满足品牌不同的营销需求。在电商转型方面，支持浅层转型目标（观看、互动、停留）和深层转型目标（短视频商品购买、直播订单），助力整个商业场景
2） **整合智能营销 **
通过自动交付系统，它提供关于选择、预算、投标、定位和自动优化功能的建议。通过创作系统，它提供实时精彩编辑和短视频内容优化，以提高创作材料的质量
**3）数据技术支持 **
通过DMP功能，在电子商务场景中创建人群营销，满足品牌人群挖掘、洞察、圈选择和推出的需求，并通过投资前分析、投资中诊断和优化、投资后归因测量动态调整营销策略
**3、Tiktok电子商务指南针 **
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电子商务指南针是Tiktok电子商务的数据产品和品牌实践事实➕ 优秀的商业战略数据工具，为品牌提供从战略到运营的产品+服务解决方案。电子商务指南针分为两个版本，指南针操作和指南针战略，指南针*该操作侧重于存储维度，并定位在存储操作的大脑中。它包括对直播、短视频、购物中心、达人多商业场景的诊断和分析，以及对交易和服务的全面监控，以帮助企业降低成本和提高效率
本文重点关注品牌维度的指南针战略，指南针该战略被定位为品牌业务的增长引擎，可以为品牌，尤其是集团品牌在Tiktok电子商务中运营提供四种能力。老白把它概括为礼物-
电源
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**1）全球力量 **
为品牌决策层提供整体视图+资源牵引能力。Tiktok电商经过长期发展，品牌大多是矩阵式运作，即多门店、多账户。随之而来的是数据分散问题。罗盘*战略品牌驾驶舱可以帮助品牌实现全球数据集成、人群资产集成、全球交通监控和全球商品跟踪。作为决策者，它可以通过整体数据
快速定位问题、布局资源和制定策略 **2）预见性 **
为品牌市场和电子商务团队提供市场洞察力+热跟踪能力。作为内容电子商务，Tiktok电子商务与传统货架电子商务的最大区别在于内容的前置价值。完成的事务只是结果，结果数据往往滞后。然而，用户的喜好、评论、收藏甚至在Tiktok内容下查看都是预交易，在一定程度上可以代表用户的购买偏好。
罗盘*战略市场洞察力可以帮助品牌电子商务部门看到行业的整体趋势。更有价值的是，它可以帮助品牌营销部门看到需求趋势，跟踪市场热点词。这里的热门词包括搜索词和内容词，这样品牌就可以更好地了解自己的行业，了解用户在寻找什么，并进行有针对性的营销。实施新的c2m（内容
至制造商）模式
**3）识别 **
为品牌商品团队提供探索细分的机会+多市场分析能力，刚刚通过指南针提到该策略可以找到前端内容数据。事实上，这不仅适用于营销层面，也适用于商品层面。如果品牌找到了一个利基机会市场，而市场相对空白，那么品牌商品团队可以在第一时间规划新产品开发，以满足用户的需求，以及指南针该战略还提供了多市场识别分析功能，为品牌开展跨境业务提供战略支持
**4）目标精度 **
为消费者运营团队提供群体洞察力+循环应用程序的能力。用户是品牌最重要的资产。罗盘在策略中，根据高潜力用户、一阶新客户和再购买的老客户对用户进行分层，使品牌能够在层次中看到人流的核心因素，并明确关键运营方向。它还可以根据内容渠道（直播、短视频、商品卡）划分客户的贡献，从而有针对性地对品牌进行优化。同步罗盘该策略还可以提供对目标用户的准确洞察。洞察之后，可以通过定制圈选择和目标交付
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以上都是关于Tiktok电子商务整体品牌的成长策略。内容物可能干燥。稍后，我们将通过视频编号和官方账号解读细节并分享案例，以便更好地理解
内容参考来源：
聚众蒜/提克托克电子商务生态会议等公共信息
作者：品牌老白；官方账号：brandlaobai（id:brandlaobai）𞓜 这篇文章最初由@brandlaobai发表。每个人都是产品经理。未经许可，禁止转载
图片来自unsplash，基于cc0协议。