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未來的鋼廠,尤其是20#精密鋼管經銷商究竟何去何從?
發布者:熱鍍鋅方管 發布時間:2019/8/6 閱讀:950

未來的鋼廠,尤其是20#精密鋼管經銷商究竟何去何從?

在回答這個問題之前,我們對比一下國內外鋼材貿易流通體,全球生產布局上主要有三大板塊:亞洲板塊、歐洲板塊和美洲板塊。亞洲板塊主要包括中國、日本、韓國、印度等國,20#大棚管歐洲板塊主要包括俄羅斯、德國、烏克蘭、意大利等國,美洲板塊主要包括美國、巴西等過。將這三大板塊按鋼貿流通模式來分,可以將國內外貿易流通模式分為日本模式、歐美模式和中國模式三大類。(1)日本模式:以鋼鐵企業和綜合商社為主導的、長度和寬度相對可控的多級經銷模式。(2)歐美模式:以鋼鐵企業為主的直銷模式。(3)中國模式:直供直銷、自建分銷網絡、合資建立分銷網絡、網上銷售、中間商銷售、20#精密鋼管產品交易市場銷售等多種銷售渠道并存。

目前無論是鋼廠,還是貿易商都嘗試一種全新的模式——電商模式。電子商務平臺可以通過重整鋼鐵產業鏈,將線下相對分離的服務環節通過網絡平臺聯結起來,把金融、生產制造、貿易流通、倉儲物流、加工配送、需求等等均集合到平臺上,實現多方互動(包括實現鋼廠與客戶、貿易商與客戶、鋼廠與銀行、貿易商與銀行、物流企業與客戶之間的互動),從而實現多種業務模式的有效集成,為參與者提供一站式服務。目前,電商平臺的建設主體既有20#精密鋼管生產企業,如寶鋼、河鋼、萍鋼;也有鋼鐵流通商,如五礦發展、天津物產;還有第三方平臺,如上海鋼銀。現在鋼鐵電商處于探索階段,各方面都不完善,其發展過程中遇到許多問題,譬如工程用戶需墊資,如何在網上實現;價格優勢不明顯,網上銷售無效果,怎樣突破;20#精密鋼管產品質量出現問題,誰來擔當等等,仍需要時間的檢驗。

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